去售楼处买房需要注意哪些（有些售楼处太坑）

买房向来是中国人的人生大事

• 因为其一一套普通房子的价值不菲，是一般家庭掏空大部分积蓄付首付、再承担高额贷款利息才能入手的；
• 其二房子已经与大家日常生活中必须要面对的很多事情挂钩，比如孩子上学、年轻人结婚、一家人落户等等。但如果选不对，自己可能就无法尽然地享受这些福利待遇，比如入手没有国家正式房管部门颁发房产证的小产权房；
• 其三绝大多数房子都有着投资价值，但若不在入手前擦亮眼睛，选出极具性价比的那一套，别说升值住宅可能连最基本的保值都做不到。

近一年时间里，全国楼市大降价，此时本着买涨不买跌购房想法的消费者，入市的意愿极其低，各大开发商的盈利状况也因此不容乐观。售楼人员为了自己的业绩，使劲浑身解数想要激发起人们的购房热情，其中不乏一些卑鄙手段，下面我给大家罗列了这4个常见套路，当下有购房想法的家庭，提前看以免踩坑：

房托的存在是房地产行业“公开的秘密”，一些没有相关楼市经验的小白，虽然知道这一点但对此防不胜防。喜欢热闹红火的热闹人，经常是哪里人多就往哪里凑，总觉得大家都认可的东西，各方面条件大概率是比较好的，毕竟没有人想让自身的权益受损。很多售楼处就是抓住了人们的这种“从众消费心理”，花钱雇一些假意买房的人，在售楼处跟销售人员畅聊。越是规模大的售楼处雇佣的房托就越多，因为成交一套房子的利润空间相当大，他们在请房托造势方面的预算还是比较充足的。

很多人觉得自己反正也不一定买，不妨进去看看货比三家，不曾想在享受了售楼人员一套贴心的服务后，对某套房源本身就有点动心，此时扮演消费者的房托就顺势化身戏精，假装也看上了这套房源。一些真正有购房想法的人，冲动之下就缴纳了一些意向金，准备签订购房合同。

现在楼市全面下行，此种现象愈发得多，我们一定要知道买房的目的是全家人一起住，因此不要自己瞎做决定。而且当下我国住房刚需的数量明显减少，不管是新房还是二手房，整体的供应量都在激增，大家选到好房的几率增加了不少，因此一定要多看少做。

样板间是购房者参考的购房实例，为了达到预期效果，吸引更多消费者购买自家的房子，开发商们不惜花重金设计装修样板间。再者说怎么算自己也不亏，因为很多时候在尾盘阶段，开发商们都会出售样板间，那些图省心、贪便宜、着急入住的家庭，都是会有一定购买需求的。样板间的迷惑性是很强的，

• 首先房企的资金实力雄厚，装修几个像样的样板间不在话下，因此很多情况下样板间从上到下从里到外，硬装和软装的档次都是中高端的。而一般家庭仅是买房就耗费了大半管血，要想将房子好好装修一番是心有余而力不足，一分价钱一分货这个道理想必大家都明白，不同材质呈现出来的效果肯定是不一样的；
• 其次为了呈现温馨等感觉，样板间的灯光都是精心设计过的，但在现实生活中，很多时候我们为了照明，用的都是色调偏冷的灯光。别看就是这么一点儿差别，给人的感觉就大不同，这一点有过类似经验的人，更能深刻地体会到；
• 最后一般样板间都没有什么杂乱的东西，最多就是放一些能增加小资情调的杂志、花瓶等等，由于柜子等收纳空间是空旷的，看上去就是还能再放很多东西的样子。但在现实生活中，可能入住新房前，我们才进行了一次断舍离，各种杂七杂八的东西比较少，随着居住时间的延长，家里的大小东西越来越多，怎么收拾也无法全部归纳好，这也是为什么老房子总是看起来杂乱无章的根本原因之一。

所以大家一定不要过于依赖样板间，很多时候心里还得有一个大致的谱，实地看样板间时将仅供参考这四个字牢牢记在心里。

虽然现在各大城市的房子销售情况不乐观，但我们不难发现一些楼盘还是开盘即售空，很多时候这都是数据在造假。所以我们不要着急，某个房源看似已经被预定了，实则用不了多久，就又会出现在待售一栏里。更不要在售楼处表示自己就是看上了某套房子，并且愿意加价购买，这就给了一些售楼人员可乘之机。总而言之，各地的房源已经供大于求了，虽然我们只是一个普通的消费者，但也要对此有一个大致的了解。

去过售楼处的人都不难发现，刚开始售楼人员都会将自己小区的住宅，吹得天花乱坠，什么入住几年后周边建设大型商场、有完善的交通网络等等，这些都是他们经常使用的话术。听到这些相信不少购房者都心动不已，但我们应当知道，漂亮话谁都会说，现在售楼人员说的这些，根本就不用负责任。当种种的承诺都没有兑现时，我们就算再气愤也没处说理，此时的售楼人员早就远走了，谁也没有办法证明当时双方究竟说了哪些话。

所以大家一定得抱着半信半疑的态度听这些话，毕竟销售只是开发商这边的工作人员，具体实施方案还得看相关部门。我们也可以将这些承诺写进购房补充合同里，并且明确具体的违约责任，如果对方不同意我们最起码能看出来，这些承诺的可实现性还是比较低的，这样自己的权益也算是能得到一定的保障。

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