新人小白如何打造个人ip（我用14年经验告诉你）

我从2008年开始探索打造个人品牌，从论坛时代到公号时代再到信息流时代，再到现在的短视频直播时代，潮流和趋势总是在更替，但是有一个东西没有变，那就是个人IP。

那为什么要打造个人IP呢？

因为这个时代，你需要被大家看见，这是一个物欲横流的时代，也是一个一眨眼就会被大家遗忘的时代，你的影响力，决定了你的商业价值。不管你是个人还是企业主，哪怕是一名老师，一名大学生，或者是一个农民工，我们都需要被大家看见。

在商业思维里面，有句话叫做，从认识到认知再到认购，假如大家都不认识你，你怎么可能把产品卖出去呢？所以，打造个人品牌，实际上就是从认识到认知，再到认购的过程。

第一，让大家认识你

如何让大家认识你？我有一套独门秘籍，叫做“三点合一”，也就是：价值点、传播点、热点。

什么是价值点？

就是你分享的内容，对大家有何帮助？颜值才艺展示，能够让你赏心悦目，是一种价值，脱口秀搞笑段子，让你会心一笑，也是一种价值，比如蒋老师分享一个买房避坑的视频，恰巧你正好计划买房，被你刷到了，也是一种价值。你的内容价值点越强，大家对你的关注度就会越高。

什么是传播点？

为什么你讲的内容非常干货，但就是没有播放量呢？因为你的内容没有传播点，你的标题抓不到人性，你的内容别人看不下去，专业词汇叫做完播率。为什么？因为你不懂传播，更不懂人性。

什么是好标题？

首先，决定你内容是否被大范围传播，是你的标题，如果标题无法抓到人性，大家就不会点击，点击率太低，再好的内容，都推不起来，比如说平台给你内容推荐了1万人，结果只有200人点击，1:50的比例，是不是太低了？

那平台给你大范围推荐，就不划算，但是如果给你内容推荐了1万人，结果有5000人点击了，说明你的标题很吸引人，才有可能获得大范围推荐。

如何提高标题的点击率呢？记住我的公式，百试不爽：数字 悬念 反转

我每年大概会写1000篇文章，其中有100篇文章，都会达到10万 ，有大概5-6篇文章，全网阅读量会超过1000万。其中有一篇文章标题叫做《72岁大爷摆摊卖菜，凭借4招，一年轻松赚60万》，这是一个真人真事，但是原来的新闻没人看，但是给蒋老师重新塑造一遍，这篇文章单个平台推荐量1.3亿，全网总推荐量超过了3亿，阅读量超过了2000万。

你仔细看一下这个标题，是不是数字 悬念 反转。所以，不是你的内容没人看，是你的标题没有抓到人性。

什么才是完播率？

一本正经地讲知识，你认为大家会看完吗？大家只会觉得太枯燥，但是如果你一上来，就是咆哮式，或者是一上来就是一个美女给你讲故事，你肯定愿意看完。为什么？因为除了能够学到知识以外，你还能获得一种情绪满足。

或者是一个乞丐，给你讲讲国学，讲讲历史，你也会听下去，为什么？因为这是一种反差，一种身份上的反差，所以，什么是传播点？就是你如何把内容做得跟大家不一样，跟大众不一样，有了差异化，就有了传播点。然后用情绪上的起伏带动观众入戏，是不是大家就很容易把时间留在你这里，不会划走。完播率是不是上来了，完播率上来了，内容是不是火了。

当然在内容设计上，我们也要留几个悬念，吸引大家继续往下看，就好像我们看电视剧，看小说一样，不知不觉，一天时间都消耗在里面了，甚至熬夜也要把电视剧看完，因为每一集都有一个钩子，这个钩子就是悬念，吸引你不断往下看。

什么是热点？

很多人对热点的理解是比较片面的，认为今天发生的重大新闻就是热点，这个没错，但是你实际操作过程中，就出问题了，首先时事热点新闻，并不是每一个老百姓都有资质写的，很多属于新闻媒体资质，国际形势、军事、财经，这些话题没有资质的人是不能写的，写了也不会有流量，这就是规矩。

那普通人写啥热点？太简单了，你首先把你想写的几个话题，罗列几个关键词，然后去各大平台搜索热度，哪一个关键词热度高，就去写啥，因为热度高，感兴趣的人群就多，自然推荐量也会越多。

第二，学会建立认知

我这里也总结了一个公式，叫做深度 广度

对于初学者来说，拍短视频经常就是时长控制在1分钟以内，但是长久下去，你的内容都是碎片化的，缺乏深度。

那什么样的内容才有深度呢？2000字左右，才有一定的深度，才能把一个问题聊出干货来，如果是拍成视频，一般是6-15分钟时长，这种视频，我们称为中视频。适合做知识传播。

当然中视频只能解决一个很小的问题点，无法全面解决大的困惑，那怎么办？两条思路：

1，做成线上内容合集，每条图文/视频，控制在3-15分钟（800字-3000字）。做成一个系列，一般在30条以上。

2，线下出书，一本书至少要准备15-20万字，现在自媒体作者出书已经是很普遍的事情了，优势是你线上有一定流量和粉丝，具有渠道分发优势。不用担心写完了书，卖不出去的问题。

深度解决了之后，广度如何解决呢？四个字，全网覆盖

全网有哪些主流内容分发平台呢？

私域端（公众号、视频号）

公域信息流端（百家号、头条号、大鱼号、企鹅号）

短视频 直播端（抖音、小红书、微博、快手）

问答端（头条问答、知乎）

中视频端（西瓜视频、好看视频、B站）

所以，你看到没有，内容分发平台全网加起来好几十个，你做得到吗？当然应付不来，怎么办？每个端口选1-2个，因为人的精力有限，你重点运营2-3个平台，其他几个端口做分发就好了。

第三，认购

这个很重要，很多人会有一个思维误区，只要我的内容有足够人看，平台每个月都会给我广告分成，日子过得也不错，干嘛要费劲脑筋去思考如何变现呢？

错，而且大错特错，因为平台的广告分成，其实不会很多，当你要提升内容质量的时候，你会发现，自己的收入无法覆盖内容生产成本，我早就说过，如果做自媒体不是为了赚钱，那就是耍流氓，实际上如果你赚不到钱，根本无法去升级你的内容。根本不可能会有动力。所以，人们常说赚钱才是最好的修行。

认购其实我也总结了一套多年积累的打法：信息流 直播间双重变现。

当然，你把任何一个渠道做好，已经非常赚钱了，如果两个渠道打通，你就有了核心竞争力，别人很难在短时间内超越你。具体如何做呢？

信息流打法叫做单点极限流，营销专业词汇叫做沸水思维，饱和攻击。

比如你是卖衣服的，你需要一天拍50条以上的视频，分成5个小组运营，包含剪辑、运营、编导。同样的，你是做培训的、你是搞美食号，医美账号、旅游账号、各行各业都一样。

只有当你把视频标准化量产之后，你的成本才能降下来。蒋老师没有团队，我只有一个助理，所以，我自己充当文案、导演、运营，我一天做多少条视频呢？10条，助理只负责剪辑跟社群维护。

我每天大概在全网有多少流量呢？图文大概是每天50万-500万之间，视频大概是10万-100万之间。平均下来，每个月的财经总流量是1亿左右。大概能够变现多少呢？你仔细想想就懂了。

直播间的打法，其实更加简单一些，首先是解决流量问题，三个思路，一个是内容引流，一个是付费引流，一个是特权流量（官方定向加持）。

具体我谈一下直播间如何快速成交，两种模式，一种是卖课，5分钟答疑 2分钟营销，循环3个小时，场均3万人次，1999元的财经课程，大概能够变现6-10万元人民币。重点强调的是成交话术，与知识点之间的衔接，对主播的知识面跟表达能力，营销能力有一定要求，普通人要学，大概需要花3-5年的沉淀，把这三个能力跑通，你就出师了。

记住，你的变现渠道来自于以下8个，越往下，盈利越高。

1，平台广告分成

2，知识付费

3，商家广告

4，群媒体营销

5，付费咨询

6，500强企业新媒体指导 内训

7，写书出版

8，MCN矩阵收入

总结

最后送大家一句话：坚持别人无法坚持的坚持，才能拥有别人无法拥有的拥有！

是趋势，就不要回头，也不要中途变道，要有死磕到底的精神，才有一往无前的勇气。

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