功能饮料的市场有多大：功能饮料市场隐形巨头

随着国内物流、外卖等服务业的蓬勃发展，以及人们对功能性饮料（包括运动饮料、能量饮料和其他有保健作用的饮料）认知的上升，到2026年市场规模有望增长至1820亿元，复合年增长率达到8.0%。

目前行业竞争异常激烈，除了红牛、东鹏特饮、中沃的体质能量、达利食品的乐虎等头部品牌，佳得乐、魔爪、宝矿力水特等外国巨头，元气森林外星人、战马、F6等正在逐年提高市场份额。

脉动也是不容忽视的存在，在品牌评级权威机构Chnbrand发布的2022年中国品牌力指数（C-BPI）功能饮料品牌排行榜中，以502.6分稳居第二，仅次于红牛（686.1分）。

公开资料显示：脉动是维生素饮料的代表性品牌，拥有青柠/水蜜桃/芒果/橘子/荔枝/椰子等口味，在中国各大城市拥有超过3.5亿消费人群。“不在状态，随时脉动回来”的广告语，时常回响在消费者耳边。

背后的达能（DANONE）是全球最大的食品饮料巨头之一，业务遍及120多个国家和地区，拥有碧悠、爱他美、依云、纽迪希亚、诺优能等知名品牌，涵盖专业特殊营养、基础乳制品和植物基产品、饮用水和饮料等三大领域，去年销售收入同比增长3.4%至242.81亿欧元（约合人民币1750亿元）。

上世纪80年代末，达能进入中国市场，如今拥有9家工厂和约9000名员工，连续四年荣膺“中国杰出雇主”称号。中国已成为集团全球第二大市场，占其销售收入约10%。

千禧年，达能斥资197亿元拿下乐百氏（拥有AD钙奶、瓶装水等多款畅销产品）的实际控制权，试图扩大在中国市场的影响力。03年的时候，双方联手推出脉动，仅仅一个月时间，销售额就接近1个亿。接下来的十多年里，随着行业规模不断扩大，品牌业绩屡创新高，瓶装功能饮料市占率稳居第一（红牛是罐装）。

2015年脉动的销售额达到98亿元，市场份额高达91.2%。野心勃勃地定下了一个更大的年销售目标——150亿元，为此针对餐饮市场推出新产品，并且采用线上线下齐发力的模式，推出水蜜桃、青柠口味的400ml电商装、高能缤纷装，吸引年轻消费者。

结果事与愿违，脉动在中国市场销售额首次出现下滑。为了挽回颓势，接下来几年间尝试做出改变，推出包括面向女性群体的“纤系列”、含气型维生素饮料“喜汽”、柠檬汁饮料“柠檬来的”，针对运动以及流汗人群，补水补能量的“炽能量”系列。

但新品上市后反响平平，销售额进一步下滑。2019年，达能在华饮用水和饮料业务收入约65亿元。有业内人士估算，脉动销售额约50亿元，相较巅峰时缩水近一半。要知道品牌从上市到突破50亿用了近十年的时间，而从巅峰滑落至此仅仅用了三年。

2020年，脉动启动近年来最大规模的品牌升级计划，包括配方升级、口味创新，品牌定位、包装设计更加贴近新生代年轻人。但受到市场大环境的影响，业绩反复波动。去年四季度销售收入重回正增长，2022年一季度销售下降，二季度更是出现中双位数的下降。

达能首席执行官盛睿安曾表示：脉动属于盈利能力很强的品牌，在中国属于令人兴奋的饮料品类，但过度创新会导致份额流失，无法满足核心的消费需求。其次产品积压会影响经销商投入意愿。近日，他在活动中公开提及，达能正在构建中国业务的均衡性，继续做好奶粉业务的同时，要聚焦于复苏脉动。

有业内人士分析指出：脉动作为中国维生素饮料市场的领先者，品牌影响力仍在。但如今市场上产品同质化的现象日益严重，消费者忠诚度低，需求逐渐呈现多元化。想要从激烈的竞争中脱颖而出，需要做出差异化，找到明确的消费场景，重新建立精准定位。功能性饮料市场的潜力和机遇依旧巨大，脉动能否重新崛起？