产品的销售策略分析（销售对产品卖点的分析认知）

一，公司自身的特点，我们是做什么的，我们在做什么，我们要做成什么这是一个公司的最基本的定位，决定了公司跟谁合作，怎么合作，下面我们就来聊聊关于产品的销售策略分析?接下来我们就一起去了解一下吧!

产品的销售策略分析

一，公司自身的特点，我们是做什么的，我们在做什么，我们要做成什么。这是一个公司的最基本的定位，决定了公司跟谁合作，怎么合作。

1，每一个公司都有自己的发展历程，我们公司的产品从开始的品牌尾货分份 新货挑款，到品牌女裤尾货挑款 品牌女裤尾货分份，到现在的品牌女裤尾货挑款，分份 品牌女裤新货。

2，随着商品供应能力的不断提升，人们对产品的要求也在不断地提高，除了要求价格低以外还要求要有好品质。如果产品一味的追求低价而不顾品质肯定不行的，只追求高品质而不考虑市场的普遍消费能力，虽然会有市场但是会很小众，而且在初期会很难推广。所以我们以中产消费者的消费能力为价格定位，在这个价格定位的基础上生产高品质的产品。

3，我们对产品要求高质量低价格，但不是一味的低价，而是在控制成本的同时保证合理的利润来确定价格，追求同等品质里的低价。

4，我们追求

二，核心卖点每一个产品都是为了解决人们的工作和生活需求而生产的，所以产品对人民工作生活需求的满足程度和满足能力就是产品的核心卖点。以服装裤子为列，

1，服装最初的功能是防寒保暖，随着社会的发展，人们对服装有了更多的需求有防寒保暖到追求舒适，到追求美观，到追求彰显个性。也给服装赋予了更多的功能和定义，特别是到了现在，防晒服，冲锋衣，沙滩裤，空调裤，老爹鞋，小白鞋。五花八门的名称，五花八门的定义。

2，裤子，可以按长度，裤型，面料成分，使用功能等进行分类，每一种分类方式，都从特定的角度反映了裤子对人们某一需求的满足程度。如工装裤，满足的就是人们工作时能够随身携带工作所需的工具，裤身上的大口袋就变成了工装裤的标志；又比如铅笔裤，凸显纤细修长的腿部线条就是它的主要特点

3，裤子每一种分类方式都有其特定的定义，每一个小类都有特定的卖点，都有一群合适的人，把对的裤子品类介绍给对的客人就是找到了最基本的卖点

4，裤子上身要舒适，美观。这个要求每一个客人都会有，每一个销售也都会说。但是怎么让客人相信我们说的，让我们说的更有说服力这很关键，这要求销售员对产品有比较深的理解，这也是产品的核心竞争力。

（1）为了让裤子上身舒适我们做了什么，在生产工艺上我们做了哪些改进，改进前后的对比。如裤型上身试穿后的调整，腰头处理工艺的改进，洗水有什么要求，面料的选择。

（2）为了让裤子更美观我们做了什么，在配饰装饰上我们做了什么，这样做有什么内在的理由，做了有哪些装饰的工艺。

（3）我们生产的产品与市场同类产品有什么区别，为什么会有这些区别存在

5，裤子的产品特性给终端客户的体验怎么样，裤子上市以来客人反馈回来的数据怎么样。

6，我们针对客户的反馈，做了什么，有什么新的变化。

三，帮客户找买点，理论上我们的卖点就是客户的买点，但有时候还是会有小的区别。

1，根据裤子这一产品的市场定位找性价比方面客户的关注点。就品质好而不贵的产品特点，找到客户的需求点，针对批发客户：（1）价格不贵，大多数的零售客户都愿意接受（引导客户定价以跑量为主导）（2）品质稳定，退货率低，（3）性价比高，客户回头率高。

2，根据公司对产品生产的要求寻找客户对产品的关注点：（1）针对产品的舒适度公司生产产品时的处理，（2）针对产品的外观美化公司在生产产品时的处理，（3）公司生产产品时对产品细节的处理。

3，根据公司的发展经历和在业内的口碑寻找客户的关注点：（1）公司成立的时间，（2）公司的主要业务（3）公司现有的规模，（4）公司现在合作的客户数量质量。

4，根据公司的发展规划和前景展望来寻找客户的关注点（针对比较核心的客户）

四，帮客户找卖点，客户的卖点有的是客户自己提供的，但更多的是我们的产品提供的。

1，消费者的关注点，（1）对品质的要求主要体现在上身的舒适性和耐久性，（2）对外观的要求主要体现在裤型，颜色和装饰，