购物营销指南（2022购物旺季营销指南）

虽然2021年假日零售额增长了8.5%（Radial），但持续的经济压力可能会给今年的购物旺季带来压力，世界各地的消费者在支出和消费方面变得更加谨慎，与此同时，企业也面临营销预算的紧缩。

不过，我们发现了一个有趣的现象——经济衰退，作为一个关键词获得了很高的点击率。自2021年底以来，带有“衰退”一词的广告点击量增长了50%以上。

然而，根据Outbrain发布的一份关于消费者假日购物季消费观念的报告，尽管世界多国的消费者在支出和消费习惯上有所收紧，但他们仍对自己未来的财务状况持乐观态度。60.8%的受访者认为他们的经济情况在半年后会有所好转。因此，现在是一个合适的契机——品牌可以通过营销策略提高节日期间的品牌曝光，与用户建立良好互动，赢得更多消费者的青睐。

在过去几个月人们持续收紧支出的背景下，这个假日购物季或将是各大品牌向广大消费者展示其品牌价值的关键时刻。

Outbrain在2021年6月到2022年7月期间对消费者进行了线上调查，收集了10亿消费者的数据点，将他们的兴趣结合起来发布了此份报告，旨在帮助品牌更好地了解消费者心态，并为品牌制定营销策略时提供一些参考信息。报告强调，品牌需要了解消费者在这个假日购物季的消费态度和心理活动，即使在经济低迷的形势下也需要采取适当的营销策略。当消费者的经济情况开始好转并准备再次消费时，有很大几率会优先考虑某个品牌。

报告有了如下重要发现：

第一季度至第三季度，与经济活动相关的品牌内容及其在提高消费者点击量的相关性增长了39.5%。

商业和金融相关话题的页面浏览量为2022年全年最高，在5月至6月期间增长了106%。

在全球范围内，节俭的消费者在购物前更有可能上网搜索商品，比率高达65.5%，而其他类型消费者上网搜索的比例仅为39%。

节俭的消费者的品牌留存率更高：在全球范围内，50.36%的节俭消费者忠实于经常购买的品牌，而其他消费者的品牌留存率为39.6%。

全球范围内有33.4%的消费者通过社交媒体了解新品牌和新产品，34.5%的消费者通过开放网络上的广告了解新品牌和新产品。

1. 商业和金融

根据全球网络指数(Global Web Index)，今年全球约有84%人口的生活成本有所上升。或受经济走势低迷的影响，人们在过去一年中对自身的财务状况产生了担忧。Outbrain平台数据显示，在过去一年中，越来越多消费者开始关注经济，理财，商业和金融相关内容，商业和金融相关内容的浏览量在2022年5月至6月期间增长了106%，保险相关内容的阅读量增幅在去年第四季度达到了136%，资金管理和资金管理工具相关内容的浏览量在2022年达到历史最高。

Outbrain小贴士：合适的品牌可以通过提供财务相关建议或管理工具，并且注重宣传产品或服务的价值和可信度，以此获得更多消费者的青睐。

2. 美容

Outbrain平台上的美容类付费广告在第三季度到第四季度呈现较高的用户粘性，用户粘性在2022年5月-7月有强劲增长，美容广告的参与度增长了60%，这是今年美容行业良好的发展迹象。

3. 零售/时尚

Outbrain平台的零售/时尚相关广告也获得了较高的用户粘性，今年5月至7月，时尚网站的点击率增长了61%。零售/时尚行业预计将是人们在年底消费时会优先考虑的类别之一。

然而，考虑到现在一些消费者在花钱方面更加谨慎，品牌在瞄准节俭型消费者和消费力较旺盛的消费者时，了解两者之间的区别是明智的。66%的节俭型消费者在购物前会先上网对商品进行搜索，而预算更富裕的消费者会上网进行搜索的比例只有39%。然而，一旦被某个品牌吸引，节俭型的消费者则更有可能对他们喜欢的品牌保持忠诚(50% vs. 39%)。

Outbrain小贴士：品牌可以在广告信息中写明提供免费配送服务，增加人们下单的机会。因为调查数据显示，65%-73%的消费者表示他们会因为商家提供免费配送而增加购买产品的机率。

根据近期趋势，

零售商可以预期电商业务将继续增长。

基于Outbrain平台的点击数据，

消费者对以下零售品类尤其感兴趣:

娱乐/时尚

家居及生活用品

技术为移动

科技软件

游戏

4. 健康

疫情给人们造成的压力和焦虑提升了消费者对健康的关注度，并将身心健康视为优先事项。大部分受访者都表示相比疫情前，现在更注重自己的精神和身体健康。数据显示，全球40%的人已经在饮食更健康同时进行更有规律的锻炼。Outbrain平台的数据显示，在4月到6月期间，与减肥相关的页面浏览量增长了140%。

Outbrain的数据显示，身心健康相关内容的阅读量正在增加。人们开始更愿意关注健康产品和服务的最新动态。在2022上半年，女性和男性健康的相关内容的阅读量均有增长，此外用户对减肥和健身等话题的兴趣也有所增加。

Outbrain小贴士：消费者正在采取多种方式来改善他们的心理、身体健康问题，基于此趋势，合适品类的品牌（食品、饮料、体育、旅游等）都可以展示其产品或服务如何有助于身心健康。

节俭的消费者也可以成为你的最佳顾客

面对今年的购物旺季，Outbrain全球广告副总裁Ayal Steiner给出了建议：“在这个假日购物季，建议营销从业者将崇尚节俭的消费者视为重点对象，为其提供价格上的优惠更容易吸引他们购买更多商品，并且他们的品牌忠诚度会日渐提高。然而，不一定要区别对待这类消费者——通过正确的市场策略，即使是节俭的消费者也可以成为你的最佳顾客。”

Ayal Steiner

Outbrain全球广告副总裁

APAC总经理Andy Burke表示，“随着cookie的退场，以及应用内跟踪用户的使用数据愈发受限，营销人员在社交媒体上瞄准特定受众愈发困难，数字广告的价格会不可避免地上涨。因此，企业需要在多平台建立存在感，接触到更多潜在客户，使潜在消费者在实际购买你的产品前就对品牌有所了解。”

APAC总经理Andy Burke

营销困境：数字广告价格不断上升

随着cookies退场和应用内跟踪的改变，数字广告价格正在上涨，这使得企业的营销费用不断攀升——社交媒体广告成本平均上涨了61%，某些行业的广告价格甚至上涨了1000%。此外，收效更好的视频广告如今的价格也水涨船高。为了保持积极的ROAS，品牌可以使用原生广告丰富营销渠道。

使用原生广告，丰富你的营销组合

正如APAC总经理Andy Burke所说，越来越多消费者开始转向开放网络探索新品牌，而非仅依赖于社交媒体，这个趋势愈发明显。

开放网络下的原生广告拥有良好的接受度，能够较为有效的提高用户粘性和购买行为。——Outbrain数据显示，对比社交媒体上的付费广告，原生广告的用户信任度高44%，CTR高21%，驱动消费者实际购买产品的可能性高24%；此外，对比展示类广告，原生广告的内容信息承载量高出60%，CTR是展示类广告的8倍（APP Nexus数据），促进消费者在未来购买产品的可能性提升20%。

开放网络上的原生广告能够覆盖那些在搜索引擎、社交媒体和其他渠道无法覆盖的受众，从而实现创造新的需求，触达那些适合品牌但是对品牌尚不知晓的那部分消费者，他们都有可能成为品牌的潜在客户。

如何在今年这个营销关键节点与消费者建立有效互动，提升销量并在激烈的营销战中斩获佳绩？对于很多企业来说，原生广告是丰富其营销组合，触达更多目标受众，影响销量的有效工具之一。

关于Outbrain

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