在瓜子二手车买车怎么划算(买二手车找瓜子还是车商更划算)

在瓜子二手车买车怎么划算(买二手车找瓜子还是车商更划算)(1)

内容提要:二手车交易是一个相对低频、大额的商品交易,主流的购车渠道有什么?找亲戚朋友买、二手车商、4S店认证二手车、瓜子等,这几种不同的购车渠道,优劣分别是什么呢?

一、亲戚朋友的车源。

如果恰巧知道亲戚朋友的车要卖,如果车况知根知底的话,价格合适是可以买的。不过我从业多年的经验,非常多人不喜欢找亲戚朋友买车,为什么呢?卖的价格不一定便宜,车况你也不敢百分百保证一定好。而且卖车的人也会觉得尴尬——因为二手车是非标品,即使价格比行情价低,万一后续出啥问题,到时候亲戚朋友做不成,这种情况也不少见。

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如果确定要进行交易,不管是买车还是卖车,一定要货、款两清概不拖欠。而且最好写清楚合同、找一个独立的第三方检测机构做一次检测,这样即使后期车辆有什么问题,也不会因此发生争执。


二、找车商买车。

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① 找当地车商的话,能实际看到现车。担心车况的,找个懂行的朋友一起去看车,或者找个靠谱的独立第三方检测机构检测,花不了多少钱。

② 每个车商卖车的心态不一样,现在行情也很透明,如果担心价格买高的话,可以看一下我之前的文章,研究一下二手车估价技巧,综合对比一下。

③ 如果你遇到比较良心的车商(自夸一下,比如小帅这样厚道的,本着交朋友的心态)那么恭喜你,有些车商是交朋友、站着把钱挣了,车况透明,价格也合理。有些车商可能比较爱搞七搞八的,这种要不就不买,买了也就是一锤子买卖。如果你遇到实在的车商,请一定像朋友一样珍惜,不管还找不着他买,后期用车、换车总能给些良心建议。


三、4S店认证二手车。

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随着国内汽车市场的发展,越来越多的4S店认识到二手车盈利的重要性(小帅现在就在某4S店担任评估、销售工作)。以前绝大部分4S店客户置换的旧车都是赚个一两千块直接批发给车商。4S店的车源,如果是本品、车况好的,一般会在店里展厅展示,车况有保证、有延长质保政策。当然,价格不一定便宜。

非本品车源、车况差的车源,一般会选择在二手车市场零售,或者线上拍卖(针对车商比较多,非专业买家不建议尝试)。


四、二手车平台。

重点说一说瓜子吧,因为其他全国性的平台基本上都咽气了。本人曾经在瓜子待了半年不到的时间,做车商以后也还长期与瓜子保持合作关系,对瓜子的运作模式还是比较清楚的。无意抹黑哈,在这里只陈述实际情况,希望能帮到一些被广告坑的小白吧。

先说一说瓜子创立之初到现在的盈利模式的迭代。创立之初:没有中间商赚差价,卖家多卖钱,买家少花钱——买家找卖家看车,成交的话按照成交价的3%-4%收取服务费。然后瓜子会给复检,确保车况无重大事故、无泡水、无火烧问题。这种模式下,早期的瓜子平台,个人买家也许能买到行情价或者低于行情价的车。

经过几年的发展,瓜子现行的模式已经发生了极大地变化,最早是想取代车商、一家独大,无奈现实太残酷,这条路根本行不通。如今已经发展为瓜子自营、B2B2C、车速拍三种主要交易模式。

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自营的话,卖家收4%服务费,买家9%服务费(如果单从账面算,瓜子的利润绝对是全行业最高的),再加上金融部分的利润,真的不得了。这种模式下瓜子到处烧钱建大型直营卖场,如今也已经烧不起了,全国大部分直营卖场关的关、搬的搬,颓势尽显。

所以从2019年开始,瓜子严选收缩,开始主动与传统车商合作、上架商家的车源。商家为什么要跟瓜子合作?全国打通、物流打通,客户多,而且冷门车价格高。瓜子通过大数据抓取,把A城市的冷门车型匹配到B城市(当地的热门车型),这是众多有跟他合作过的车商都懂得的。所以,绝大部分商家车源要不就是高于行情价,要不就是冷门车,总之就是自己卖不太动的车辆。热门车自己就能卖了,我干嘛多此一举找你平台卖?

说个实际案例:2021年9月份的时候,我收了一台2017年上牌的最低配的雅阁(指导价17.98万那款),原版原漆,我自己线下报价12.8万,底价11.7-11.8万左右。瓜子当时还没复检,我随便挂了个13万的价格(心想这么高的价格应该不会被下单,没复检被下单后期如果检测车况有一点不符的话我都要被罚款的)。但神奇的是第二天就被一位东北的兄弟以13万的价格下订单了!我还一直担心买家会7天无理由退车,不过最后还是成交了。从厦门到哈尔滨的物流费少说2500-3000吧,即使车况完美,你觉得这个价格低吗?有买到划算吗?

抛开价格不说,瓜子购车的流程还是比较安全、可靠的,而且支持试用7天不满意全款退车,所以不用担心手续问题及后续质保问题。我也找瓜子买过很多车,其中一台2018年上牌的思域,到手后发现后视镜电动调节功能坏了,瓜子给我免费维修好了。只要是他们服务范围内的,打他们400客服电话,会给你指定修理厂免费维修。

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各位老铁,瓜子的车有高有低,车况有好有坏,在瓜子线上选车的时候要看清楚你选择的是自营车源还是商家车源。如果是商家车源,那你买这辆车就被别人撸了两次利润!当然,你可以使用车型对比工具去筛选,挑选出比较满意的车型,综合车况、物流费、服务费等,看看总的提车价格是否比当地在售车源有优势。


另外,还有许多地区性的二手车批发平台,非专业买家我就不建议大家去尝试了。

总结:以上4种购车渠道各有优劣,只要我们摸清楚他们的运作方式,总是可以找到适合自己的车源的。

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