做好营销的十大要素（营销基本功-良好的准备是成功的一半）

大家好，我是小海。

成功只有一种捷径，就是按部就班。

有准备就是准备成功，没有准备就是准备失败。

这两天在做课件整理，营销基本功，也通过直播和社群和合作的老板们商量活动，有很多的收获。我把这些收获尽量的讲的细致一些，对自己是一个整理，也希望对更多的伙伴有帮助。

我是做美业的，客户都是美容院，一般我们在年后过了正月十五，都会开会，开门红会议，每次过了年，就开始做会议准备，重心放在了邀约客户和设计会场方案上面，通过分享和准备，我才发现，是自己准备的不够充分。

昨天山西的宋姐问我，有没有合适的店内适合普及的方案，她说有一个厂家出的698的活动很好，希望我出一个298的活动方案，适合消费者年后店内购买的，我没有准备，这是一个没有准备好的地方。

第二，每一年的三月八日，都是一个很重要的营销节点，毕竟我们是做美业的，三八女神节这个节日一定会有大量的客户有购买护肤品或者套盒项目的需求，然后往年，我和团队都是在2月份把最重要的时间放在了邀约和设计方案上，虽然我们通过会议实现了公司的收款和出货，但是很重要的一个环节，没有做到位，就是帮助我们的合作美容院做好营销规划，帮助她们做好3月初的活动收现。

所以我在给合作伙伴分享这张图片的时候，就发现，最应该最好准备应该是我和我的团队，我们准备好了，才能更好的帮助我们的合作美容院做好预售卡的设计，预售卡的宣传，保证3月初有更多的消费者关注我们的活动，再购买产品，帮助美容院提升更多的业绩。

所以我们单从准备这一个环节看，有准备就容易成为胜利者，没准备就容易不成交。成交首先应该是一个说服自己的过程，就好像年前我在直播间分享抗衰和防晒，讲完了以后，我就从库房拿了一瓶防晒回家，昨天出去逛街的时候我还和老婆说，我要买一顶帽子买一个运动的墨镜，用来防晒，不过昨天主要任务是陪老婆逛街，哈哈，等过几天要买。所以说服自己，自己认可分享的观点，自己能够说到做到，认可自己的观点，使用自己的产品，是非常关键的。

当然我也会吐槽一下厂家， 我有三个紧密的合作伙伴，一个厂家早早的就把第一季度的活动方案做好了，一个厂家方案很多，但是我们石家庄前几天不能收发货，耽误了活动推广，最后一个厂家实际上是我们客户最多，回款最多，时间最久的，但是厂家就没有做好营销计划，实际上和我一样，都把重点放在了邀约和宣传上，实际我们代理商和美容院最需要的营销计划，营销节奏都没有出来。

还好我在做课程准备的时候，先说服了自己，要好好的准备，做好营销节奏。计划如下

2月141516 这三天，在直播间和老板们分享营销基本功的课程重点，再和大家一边聊天，一边收集老板们的需求，比如9.9的预售卡配一盒面膜，19.9的预售卡带一瓶口红。老顾客转介绍用什么产品，顾客都能及时的回复。

2月18-28日这十天，参与的院长带着美容师开始顾客做预售，并开始做社群老顾客转介绍新顾客入群的活动，坚持推广必有收获。

3月1,2,3号，三个品牌，每个品牌有一天的集中宣传和销售的时间。

3月4-15，借助三八女神节的活动持续在店内邀请消费者进店领取奖品，产品或者做护理项目的时候在做销售，月中整理总结，3月的中下旬再继续把没有成交的顾客在做体验和推广。

随着这几天和老板们沟通，我就会把重点一个一个的发出来。

大家有什么问题，也可以随时留言，多多互动，感谢大家的支持。