保险的六个销售化流程（保险销售有哪些促成方法）

交易的促成不会随时随地的发生，它需要你的努力和判断。顾客不再问问题，而是在思考。顾客倚靠在椅子上，左看右看后突然眼睛直视你，表明一直犹豫的人终于下定决心了。在一个认真倾听、寡言少问的顾客，开始询问相关的细节问题时，就表示该顾客有购买的意向。指顾客对某一险种或保证的话，对某一险种的优点或缺点反复地发问；当客户不停地点头对代理人的话表示同意时；当客户对保险保障的细节表现出强烈的兴趣，并开始关心售后的服务时；当客户最大的怀疑被彻底解决，并且对你的专业水平感到满意；当客户听到产品介绍时，瞳孔放大，眼睛发亮。

保险销售促成的方法

1、赞美鼓励法。用肯定的赞扬来坚定客户购买的决心，是促成签证者的一个途径。赞美是顾客的一种动力，它能使优柔寡断的人变得决断，不能拒绝的人。使用本法的前提是要确认顾客对产品有强烈的兴趣，并且称赞顾客一定要发自内心.语言实在.态度诚恳。

2、好胜是人的天性，把握好人性的弱点，激发准顾客的购买意愿，从而促使顾客下定决心去签单。

3、从众心理规律。对顾客的从众心理的利用，也是一种促使他们做出购买决定的方法。由于人的行为不仅受观念支配，而且更容易受到社会环境因素的影响，表现出不同程度的从众心理。

4、“是”的逼近法。如果你能让顾客一直说“是”，在展业中，你的签署率就会大大提高。也就是说，在顾客一连串只能回答“是”的问题时，促使顾客决定购买。

5、突出优点的方法。综合论述了其险种的优点，借此激发客户购买兴趣。基于展业说服，进一步强调其险种优势，使客户更全面地了解其险种特性，巧妙地突出了购买的好处。

6、风险分析方法。用感人的故事，增强人们的风险意识，树立他们的危机感，从而促使顾客尽早购买。

7、申请购买法。直接以简明扼要的语言要求顾客购买。当交易时机成熟时，代理人应以此法及时促成签单。

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