一个海匪爱上女孩的故事（跨境往事一误入）

2009年，9月30日，上午。

H艰难地睁开眼，尝试支撑着起床，但很快失败了。

浑身阵阵酸痛，这是连续熬夜的后遗症。

这个注定改变他命运的一天，和他经历的其他重要日子一样，就是：和平日毫无区别，毫无防备。

时间，再往前三个月。

那时H刚刚离职。作为一个对流量和推广无比熟悉的技术高手，一时间还没想好，后面要做什么。

先悠闲自在地休息一段时间再说吧。

那时跨境电商已开始兴起，处于野蛮生长的混沌时代。

以前在公司时，就流传着很多关于广州跨境电商的神话。

一个普通的仿牌包包电商，一个月谷歌推广费用就达70多万，一天的外贸电商收入就达3万多美金。

同事描述的香艳场景是：每当夕阳西下，广州各大皮具城门口。

暴富的跨境电商从业者们，穿着拖鞋，叼着烟，倚在堆积如山的快递旁，满街都流淌着美金的味道。

H觉得这些离自己好远，最多wokao地艳羡一下。

几个同事怂恿着，“你这么好条件，不做外贸电商可惜了”.

说得多了，H也只好有一句没一句地应付着“先看看，先看看，实在不知道做啥，唉对了，你们有没有什么好推荐？”

那段时候，H的主要心思是在相亲上。

不过，他也确实不知道做什么好。

仿牌包这些绝对是不做的，一方面H不想做假冒别人商标的事情。

最主要的是，实在对那些所谓名牌包没有兴趣，觉得丑得要死。

至于电子产品，虽然是理科男，身处深圳，却更提不起兴趣。

华强北那些货的质量，都恨不得把卖家掐死，更不说卖到国外了。

直到有天有人提起，“听说婚纱也很好做，有个叫兰*的公司做得很大”。

H的心莫名动了一下，也许是觉得自己可能很快也用得上？

只是对这个行业一无所知。好在有个友人找了些关系，联系上了一个这个行业的女孩。

H记得是在深圳最八卦的地方-八卦岭的一个工业区楼上，虽然女孩半天也没想起介绍人是谁，还是简单地介绍了下商业模式：

“你咧，建一个网站，将我发给你的资料挂上去，如果有人下单，你就发给我做，然后发出去就好了”，

边说着，女孩很麻利地给H发了一个包含资料和图片的压缩包。

H看了下电脑上的外模图，看起来很精致，不像是这小作坊能拍出来的，不禁有些疑惑。

“这些是别人的图吧，不会有麻烦吧？”

女孩一脸不屑“才不会有人管”。

“如果有人下单，你们会做得一样吗？”，“怎么说呢，99%相似吧”

作为程序员，思维比较严谨“有没有下单后不找你们做的？”

“不会的，要不然不给他图，只有我才有这图”女孩似乎很骄傲。

H本来将信将疑的，听到这话立马不信了，心想“全世界的图都是我的，怎么会只有你有”。

不过好歹了解了一个大概商业流程，也认识了一个业内人士。甚至趁着五分钟热度，注册了一个逼格满满的域名。

然后...又忙于相亲，慢慢就忘了。

在不定期的聚会上，又被人问起，再加之有伙伴的生意渐渐有了点起色，自己两个月过去了还八字没有一撇。

H脸上有些挂不住了。

所以做什么事情圈子和聚会很重要，要不然没人鞭策，你都忘记这回事了。

H终于决定，就集中两个月的时间，全力以赴地做婚纱这件事情，要不然这样下去是遥遥无期啊。

至少能将网站上线吧？至于有没有单再说，和大家讨论时也就没那么尴尬。

H工作的一个特点是直接面向结果倒推，从最终的体验入手，然后一步步倒推到现在，定下主要的时间节点。

以60天为限，定了大概5个重要节点，算算时间差不多够，虽然基本上还一无所知。

不过在开工之前，先要解决工作地点的问题。单身在家的都知道，家里效率是最低的，东摸摸，西摸摸，一天过去进展缓慢。

外面咖啡厅也不靠谱，消费高不说，不方便，去上洗手间时还丢过一个笔记本电脑，心疼得不得了。

后来终于找到一个好地方-网吧。所有工具软件都安装到家里主机上，然后任意找台机器分分钟远程过来，去吃饭，上洗手间锁定电脑就好。

最后找到车公庙一个，差不多那时深圳最大的网吧，空间宽敞，吸烟的人少，也不用开车，离家十几分钟公交。

网吧里大部分是打游戏的，聊天看新闻，看不可描述小电影的，写代码的倒是第一次见，但也算不上惊世骇俗。毕竟，网吧就是非正常人类集中营，啥也不稀奇。

整整9月份，像上班一样，一大早去，深夜回，很多时候干脆就通宵。

每天只要带上手机，一把钥匙和公交卡都放在手机套内，带上100块钱，穿上短裤，拖鞋，浑身轻松，仿佛回到了学生时代。

回想起来，那是H生命中效率最高的一段日子，无欲无求，无牵无挂，专心致志地只做一件事。

首先要解决用户第一眼看到的网站样式问题。那时流行的是Magento（俗称麦金斗），是一个用PHP编写的开源电子商务平台。

大家通用的做法搭个框架，选个模板，上产品就完事儿了，电子商务的整个流程，包括后面的发货，订单管理的，什么的都有。

不过H对这种类型网站十分不感冒，觉得丑得一塌糊涂，看多了都吐了。

千篇一律的类似亚马逊风格的大菜单，然后是将所有的支付方式在网页底部放一排。搞得H只要看一眼网站，就知道是中国的跨境网站还是老外做的站，不会有错。

那时最大的外贸婚纱站是兰*，看了觉得和其他站一样丑。

鉴于对婚纱网站毫无了解，H决定从收集全球排名靠前的婚纱礼服网站开始。

按照Alexa排名，选出了排名前100名的网站，最后缩减到前50个网站，最大最全的正品礼服网站都在里面了。

花了两天时间，将这些网站快速浏览了一遍，难免有些失望。虽然没有那么丑，说好看也很牵强。

不过两天的时间也没有白费，按照资料的完整程度分好了类别，整理了一堆关键词。

只是网站模板的问题没解决，其他的也没啥心思做，H决定将范围扩大一些，用更多的服装关键词在谷歌上大浪淘沙。

都快崩溃的时候，偶然看到了那个著名的内衣牌子的网站。

“噢，My GOD，这就是我梦想中的网站样子”，H立马两眼放光。

它的字体是嵌入到css中随网站下载的，和普通字体的网站看起来就完全不一样。无论是色调还是样式，都有种清新脱俗的感觉。

虽然还是有点小缺点，例如明细页上缺乏优雅的放大功能，不过完全可以参考其他网站好的设计。

H觉得前景一下子没有那么遥远了。

看了看工作列表，有几件比较优先的事情是要同步进行的：

一是要将看中的页面模板设计处理，专业的术语叫做切图

二是将网站放在互联网上的某个地方

三是最繁重的工作，就是先收集和分类海量的信息

四是定好价格，策略，走通网站的全流程

H将心仪的网站首页所有内容下载到本地，然后尽可能地删除不必要内容，保持精简。

这是个枯燥的工作，经过两三天努力，原本几百k大小的文件，优化到了几k。

后来证明，这是个关键性的工作。

同时要为网站找个家-托管的地方。那时一般是独立的服务器，VPS服务器或者网站模板系统。

独立的服务器价格昂贵，VPS性能还很糟糕，简单网站系统虽然便宜但是限制太多。

突然看到域名注册商Godaddy(坊间昵称狗爹)发来的促销邮件，老用户可以月均5美金价格购买简易网站托管，并且号称不限数据库容量，不限存储空间。

H一看乐了，程序员专治各种树新蜂(Tree New Bee)，连接上数据库服务器，然后循环写入数据。

恩..写到200多M就数据库报错了，应该每个帐户就分配了200多M的数据库空间。

用FTP测试了下存储空间，倒是很大，自动下载了将近600G的图片还是没有报错，应该是没有设定容量限制的大硬盘。

一看Godaddy上7*24小时客服，还有美国免费800电话。程序员就是严谨，特地选了中国时间下午，当地时间凌晨3点半，用一个免费打北美电话的网站，呼叫了客服。

耳机那头传来欢快的背景音乐声，听起来客服在享受夜间音乐和快乐时光。

额，客服快乐的一天很快要结束了。

电话效果不好，H的英语好久没说舌头都打结了，不过客服还是听懂了投诉，尴尬地解释，这个只适合于初级小白用户，简单的网站足够用了，专业用户可以用独立服务器什么的。

H虽然知道每个月5美金，不可能买到什么好的服务器，还是以脆弱的心灵受到伤害的由获得了几个折扣码，然后多注册了几个域名。

不过看着分配的数据库服务器，H突然闪过一个念头，数据库和网站不在一个服务器上，有没有可能Godaddy没有做服务器间的物理隔离？

写了段小代码上传到网站服务器，建立了一个共享目录，然后在数据库服务器上将共享目录中的文件添加为数据库文件，居然成功了!

额，现在拥有了真正不限容量的数据库服务器。也是很悲哀，作为上市公司的Godaddy，竟然连基本的隔离都没有做。

最后一件事情，就是非常重要，也极其繁琐的工作，就是收集各个网站的大量数据，最终汇合成自己网站的数据。

不过这个最难的工作对于H而言却是小菜一碟。他早就开发了高度可配置化爬虫系统，只需要简单的定义，就可以抓取海量的信息。

不过在国内抓取的速度太慢了，这样下去原始数据和图片抓取都要半个月。

H想起了5美金的服务器，将代码部署过去，结果几个小时就全部抓取完成了，Godaddy的服务器和网络真的是超级快呀，想起还讹了一堆折扣码，稍微有些小内疚。

下载了所有的数据和图片后，后面就是整体资料的重点，清洗数据，分类汇总，同样是H非常擅长的领域。

首先选择了一个分类最全的网站，例如bestbridalprices，整理出一个超级分类，然后建立了该超级分类和其他网站分类的映射，并手工标注了来源网站的质量评分和图像质量评分；

然后聚合各网站的不同资料和SEO规则，自动生成了标题，描述等，并打上了各种属性标签，后面这些属性标签将用于分类的聚合。

稍微麻烦点的是图像，各个网站图像大小不一，还有几个打上了自己的水印。

H首先根据图像质量评分填充了产品的图像，对于缺失的图像，编写代码自动通过谷歌图像搜索抓取。

庞大的数据处理和抓取量，幸亏有了5美金的服务器，速度还是飞快。

网站模板工作穿插着进行。H自己定义了模板标签体系，利用测试的数据生成首页，列表页，明细页，购物车，订单信息页等。

作为一个对SEO深入研究的人士，信奉最好的SEO就是没有刻意的SEO，而是将最重要的信息用搜索引擎能理解的方式作以合理的展示处理。

H发现对于婚纱礼服网站而言，最重要的信息是设计师和款式编号信息，其次是颜色等信息。因此这些重要信息出现在metadata，标题，网站链接，甚至图像链接中，但没有过度重复。

同样对于一个款式，其属性分类入口同样重要，定义的分类和属性标签派上了用场，用于聚合同类信息。

并且网站由于相关信息很少修改，因此列表和产品信息都做成了纯静态页面，再加上优化了整体信息，一个页面整体就几K，加载速度如飞。

H将所有信息处理完成后，在本地电脑上试着跑了次全量网站信息生成，生成所有的图片和30多万个页面，足足花了四个多小时。

趁着系统在生成的时间，找了几张非常漂亮大气的图，将首页装修好。等生成好后，将整体网站完整地体验了下，记下了要改进地点。

一个月前还什么都没有，在狂飙突进中，H从零到一搭建了全新的模板建站系统，抓取了海量的信息并加以了专业的分类。

功夫没有白费，现在一个属于自己的专业网站摆在目前。能不能实际成单尚未可知，但至少和别人讨论时不会再只是停留在口头上了。

H长长地伸了个懒腰，突然听到后面传来“哇”的一声。

回头一看，网吧里端茶倒水的一个小妹妹看着网站，都快哭出来了“这个是什么网站这么漂亮？”。

H得意地说“我做的”。小妹妹又一声惊呼，引来了更多的人围观。

然后大家还以为是有人当众在看不可描述的小电影，围观的人越来越多...

H心里突然想，连对英语和服装完全不懂的人，第一眼就觉得惊艳，应该还是有戏？

不过还是有很多工作需要做的。

首先是要接入企业邮箱。H用的是Gmail企业版，每月5美金，所以加上服务器，每月实际花费是10美金。

Gmail有着完善的接口和文档，邮件功能融入到系统总共花才花了一个小时。

现在无论是注册还是生成订单，都会发非常专业的邮件给到用户，并且花了半个小时增加了邮箱激活验证功能，这样只有真实邮箱才能使用。

然后是接入支付系统，毫无例外地选择了Paypal。

Paypal同样有着非常完善的接口和帮助文档，从零开始，从注册Paypal账户，绑定银行卡并验证账户，到通过API接入到系统只花了一天时间。

时间已经来到了9月29日的傍晚，整个网站只差一个功能了，就是用户实际支付完成后，修改订单状态，并给用户发一封订单确认邮件。

H实在是没有时间做了，因为明天一个朋友介绍了一个她的朋友，算是相亲，并且相约下午到溪涌去参加集体活动，总不能再通宵了。

何况网站上线后，Google收录并完全索引需要时间，没有广告推广的情况下，一般几个星期，甚至几个月才慢慢有自然流量，俗称为“炮火准备”。

等到有用户下单应该是更长时间的事情了，也不急着这一时，假期也好好休息下。

不过吃完晚饭的几个小时也没浪费，H将网站正式上线。

真正的网站上线过程,是在谷歌上注册。只有在谷歌上能找到的网站，才算上线了。

在谷歌上注册分为三个步骤。

申请了Google分析的ID，然后将分析代码更新到网站上。由于是纯静态页面，需要将整体网站重新生成，好在5美金的服务器够快，只要半个小时就全部完成了。

然后是生成了网站地图的xml文件，并更新到Google sitemap中。

第三步，是将所有产品发布到Google Shopping中(现在的名称是GMC)中，这样用户在搜索相关产品信息时也可以找到。

花了半个小时编写了程序自动生成了xml文件，并提交，提示正在处理，不过H没有时间看了。

由于没有开车，H心急火燎地完成了所有上线工作，匆忙跳上最后一班公交。

那一天是2009年9月29日，深圳，夜晚。

H看着天上皎洁的明月，长舒了一口气。

只是他当时尚不知道，一些可怕的事情正在大洋彼岸悄悄地发生，引起的海啸很快将抵达深圳的海边。

时间回到了30日的中午，H终于挣扎着爬起来了。虽然昨晚是最近一个月睡得最早的一次，却觉得比平时都困，这就是长期熬夜的结果。

约的是下午2点，洗漱完毕，驱车到达南山的海岸城。

H见到了后来他的老婆，虽然不是第一眼美女，自己却是第一眼猪，精气神难掩疲惫。

尬聊了一会，H饿得不行，提议去吃饭。

两点多钟吃饭多少有些奇怪，H解释说，虽然说的是晚上有烧烤，谁知道会拖到什么时候。有空时吃饱有备无患。

在禾绿寿司吃了一大碗牛肉饭，还有好几盘寿司，H已经撑的不行了，美女象征性地吃了点。

然后驱车前往溪涌。从南山过去路途遥远，美女在副驾上不一会就呼呼大睡。H看得好笑，也不怕被拖去卖了。

那时导航还不发达，路上一路和组织者确认，在山的那边，海的那边，歪脖树旁，终于找到了目标地。

现场已经聚集了好多男男女女，大家慢慢开始熟络起来。

到了晚上，哦，那是建国六十周年，国庆七天长假前夕，海边塞车几十公里。

民宿老板订的烧烤材料从晚上六点等到十点才送到，大家都饿得前胸贴后背，只有H在那里打着饱嗝，为自己的远见得意不已，还不忘拉仇恨“下午吃得太饱，迟点到正好当宵夜”

累了一天，H倒头就睡，第二天一大早被吵闹声惊醒。起床一看，大家都在看国庆阅兵直播，女生看到帅兵哥后一阵阵花痴般地惊呼。

十一的深圳，下午还是稍微有点热，有些勇敢的姑娘们已经下水游泳了，大部分在陌生人面前还是拘束，只是在沙滩上走着。

H看着硕大的遮阳伞在沙滩上长长的影子，突然有了主意，拉过一个沙滩椅躲在阴影中，惬意地躺了下来；其他几个困得眼皮直打架的男男女女们有样学样，排了长长一列。

海风不大，波浪声轻柔，H很快呼呼睡着了。

睡梦中，那个改变H命运的电话，响起...

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