最顶级的趋势交易者（被杰克琼斯撞上俩）

在我们90后的童年时期，曾经有一个服装品牌风靡全国城镇，那就是杰克琼斯（JACK & JONE）。当时，杰克琼斯代表着潮流，身边同学穿着它都能好好炫耀一番。

2000年，杰克琼斯带着欧式男装进入中国。那时候国内还没有多少品牌观念，因此没有什么名气。但2006年后，人们突然发现杰克琼斯对比同时期的美特斯邦威、森马是多么与众不同。于是，掀起了一股穿杰克琼斯的热潮。可以说，那时候的杰克琼斯，相当于现在的AJ。

2009年，杰克琼斯第一次在淘宝上线旗舰店，而在同年双十一当天，就创下了日销500万的业绩。一天500万在10年前是什么样的的概念？大概在现在是翻三四倍的效果吧。更何况当年整个淘宝双十一销量也只有5200万元。

2010年后随着各种国外快时尚店涌入中国，杰克琼斯的发展不再那么扶摇直上，国内服装市场经济呈现了下滑趋势。于是，它瞄准了电商，开始在电商平台发力。

2011年淘宝双十一活动中，杰克琼斯当日销量达到了3000万元；2012年双11当天业绩超过了1亿元；2013年双11更是创造了1.73亿元的超高业绩，登上了服饰类销量榜第一的位置。

然而一直在电商如日中天的杰克琼斯却在2014年关闭了线下许多豪华地段的门店，2017年时也关闭了线上的京东店铺。并且在2018年双十一期间，海澜之家、优衣库超越了连续多年居于首位的它，成为男性消费者的新宠。其他Top10品牌还包括美特斯邦威、GXG、马克华菲等。

消费者们的统一看法是：杰克琼斯已经low了。

杰克琼斯是绫致旗下的品牌。早在2013年，绫致就与微信合作打通了o2o模式。想办法让线下消费者通过微信扫描商品二维码链接到线上商城，再通过搭配吸引消费者看到其他商品，使线上享受线下的流量，线下享受线上的服务。多酷啊，等于把那些只逛不买的用户都沉淀了下来，最后引导为线上的流量。

之后为了迎合年轻化的市场，还邀请了当红偶像白敬亭作为形象代言人，去年9月换成当红影视剧明星邓伦作为中华区品牌代言人，收获了不少热度。

然而这么会用流量的杰克琼斯，这么多年来因为品牌定位不清晰，人家都在创新，它却止步不前、还是十几年前的老模样而备受冷落。

今年9月下旬，杰克琼斯想重拾海外时尚服装的高端形象，特意与天猫超级品牌日合作推出一支创意广告：区别于传统的T台走秀，此次广告片以多个国家8000公里的土地作为T台，让广大消费者观看了一场声势浩大的T台大秀。不仅如此，还请来了丹麦王子为品牌走秀，王子也是够支持本国时尚服装品牌的。

这支广告片在创意上充满着时尚高端的气息，强化了杰克琼斯的国际感。明面上是为了新品发售，实际上则是想让消费者对其“北欧基因”产生更深刻的记忆，消除多年来在消费者心里“老土”的印象。

走秀以北欧开始，在中国结束，画面的最后留下了模特望远镜下的中国长城，表示此次走秀还未走完，但给观众留下了悬念，充分调动起观众的好奇心。

如此创意广告确实能让人眼前一亮。在微博的宣传话题上，收获了3.5亿的阅读和27.1万的讨论量。

抖音上，邀请代言人邓伦演绎#大长腿走路就是走秀#视频，完成此次杰克琼斯#8000公里T台秀#在社交端的时尚接力，加强了宣传效果。

作为多年合作的老伙伴，杰克琼斯在微信上的宣传是通过投放头部KOL进行的，选择的大多是时尚、乐活类KOL。然而10w 并不代表流量，这点杰克琼斯可能还没明白过来，因此选了这么多假博主，其中甚至有真实率不到1%的KOL。

虎叔挑了一些头部大号放上了监测台，结果如下表所示：

真实：表示数据异常占比在0%～20%；

存在水分：表示数据异常占比在20%～60%；

存在大量水分：表示数据异常占比在60%～100%。

这么多10w ，真实率为42.8%，真实的博主都挺眼熟的，造假的博主名气也都不小。

NO.1 潮X

头条平均阅读：10w

这位500强博主很多高客单价的品牌都爱找他，像CK、匡威、李宁等，可能各部分都看不出异常来。

而虎叔也发现不用数据监测还真看不出他的猫腻来。系统监测了它两周的文章，发现13篇里面，有2篇数据真实，其余全都异常。真实的那两篇分别为10月10日的《NBA拉闸的第3天，中国球迷却拿国旗逼着球星签名》，和10月15日的《会笑的抑郁症，雪莉在键盘侠的围攻中与世界告别》。

这两篇有一个共同点，就是都是时下能引起广泛关注的热点，因此能达到这个阅读量也是正常。但它在其他时间的推文（包括广告文）数据图就没这么好看了，刷量套路都差不多，叔就随意挑一篇给大家分析分析。

比如10月13日的这篇《BIG NAME|人员“布 齐”来自WUDU》，阅读和在看量走势如下：

它的刷量套路就是到发文第二天，阅读量还没到10w 的情况下会刷上去，但问题是，它大部分都上不了10w 。

推文是在20:09发布的，阅读一开始涨得很快，到21:30时，每5分钟只能涨300～500的阅读，证明后续也不会有太大的增加了。

21:30，阅读40673

21:35，阅读41173，涨幅500

21:40，阅读41550，涨幅377

21:45，阅读41898，涨幅348

一直到12个小时后的第二天早晨9:24，阅读涨幅降为每5分钟几十。但在之后却突飞猛进，朝着10w 奔进，原本不该大涨的阅读，在不知名的时间里人为急升，30分钟内涨了5000左右。

9:19，阅读56771，12个小时涨了1.5w

9:24，阅读56859，涨幅88

9:29，阅读57556，涨幅697

9:34，阅读58429，涨幅873

9:55，阅读61535，涨幅3106

最后在14:48，再次刷量，达到了10w 。

14:48，阅读73565，5个小时涨了1.2w

15:24，阅读81329，涨幅7764

15:40，阅读81699，涨幅370

15:55，阅读91480，涨幅9781

16:06，阅读98542，涨幅7062

前面5个小时才涨1.2w阅读，后面40分钟就涨了1.7w，真是秀啊，翻了10倍。由此看来，这位博主真实阅读不到6w，其余的都靠刷。各位广告主记住了吗？

NO.2 X库

头条平均阅读：10w

这位博主也是时尚品牌的宠儿，写作很有时尚style，和上面的潮X一样，高级感十足。杰克琼斯找号看来都是在新榜时尚500强里选的，不得不说，还是太草率了，不是投500强就是赚的。

监测推文：10月12日晚23:42发布的《虽然买不到蓝丝绸，但被陈冠希红丝绸启蒙的人，可能学到了更多》，阅读和在看量走势图如下：

这位博主的发文时间点基本在半夜23:40左右，因此前半夜阅读会上升，且从走势图看，在0:40多的时候阅读呈现颓势，也就是说粉丝们基本都睡了。但这位博主却靠着月黑风高，继续刷量。

0:42，阅读18205

1:03，阅读19883，涨幅1678

4:00，阅读42473，涨幅22590

后半夜比前半夜还要猛，叔只有在喝了咖啡的时候才会这样。

接下来是8:15，也就是4个多小时后，阅读突然从每5分钟100 的涨幅变成每5分钟2000 ，而且越来越大，甚至到6000 ，大家品品这飞一般的变化。

8:10，阅读46327

8:15，阅读46484，涨幅157

8:20，阅读48423，涨幅1939

8:25，阅读50809，涨幅2386

9:07，阅读74982

9:12，阅读81904，涨幅6922

截止9:27，阅读98027，这1个小时12分钟，生生涨了5.2w的阅读，远超发文之初。由此看来，真实阅读不到4w，这样的刷量行为可不能忍。

NO.3 生活X讯

头条平均阅读：10w

还有这一位10w 选手，最近它的发文不太频繁，可能是因为双十一ROI要求高不敢接了？？但它接的广告是真的多，几乎每一篇都是广告文，并且它刷量也是真的猛，下面来给大家看看数据。

推文《重回红星年代，感受峥嵘岁月》是在9月28日晚19:00发布的，其阅读和在看量走势呈现出很不正常的阶梯状。金主是红星奶粉。

细分一下数据。阅读在发文后11分钟只有600，却在下一分钟暴涨至5144，玩激情play？

紧接着在19:25时1分钟内暴涨5000 ；然后20:07继续，10分钟刷1w8；23:24，10多分钟内再刷5w1；最后在第二天9:18从8w 刷到10w ，真的靠它真实的阅读一整晚就只能涨1个2个。

请注意，每段暴涨前的蛰伏期中，阅读是没有多大变化的，甚至可以说是原封不动。在看量也是在最后刷量的5分钟同时刷了700个。所以，红星奶粉的这个投放，真实阅读可能连1000个都不到，比虎叔还要少。

从文末的阅读原文链接点进去是红星奶粉京东旗舰店，里面粉丝数量仅1w ，评论数也寥寥。红星你确定在投放前有仔细评估过吗？

品宣可以有很多方法，但万变不离其宗，都是要扩大宣传面、提高知名度。选择头部大号没错，但能在众多真号里面挑到刷量这么厉害的假博主，那可真是“秀”啊。

更何况，其实杰克琼斯这次的投放是想借着天猫超级品牌日发售新品，在打折的基础上把微信流量导入线上店铺。因此在投放KOL时，会要求在文末加上博主专属淘口令。

既然是专属的淘口令，自然能清楚知道博主当日的转化率，杰克琼斯这下你能醒悟了吗？

而且真实数据的KOL，其内容切入点都是丹麦王子，根本不需要靠流量明星赚眼球。刷量严重的假博主就不一样了，心虚地蹭了代言人的热点，想借着粉丝涨流量。

看评论，要么是冲着明星来的，要么透着浓浓的淘宝评论风，太诡异了..

杰克琼斯在中国风风雨雨这么多年，风光过，也落魄过。如今想重回过去的高光时刻就没这么简单了。现在大部分消费者眼中，还是感觉产品一般，但代言人可以。

虽然近期的新品也有重归时尚的趋势，但咱也要多花点心思在投放上啊。光砸钱有什么用，没用在刀刃上都得打水漂。在更多消费者眼里，还只会是那个产品不怎么样、价格还贵的服装品牌。

所以，产品设计需创新，投放前也要多多评估，不要让辛苦设计的营销创意白费了哦。

近期在潮X投放过广告的商家有： Calvin klein、维他柠檬茶、李宁……

近期在X库投放过广告的商家有： Adidas、周生生、Tissot天梭……

近期在生活X讯投放过广告的商家有： 海尔智家、蒙牛、方太、支付宝、志邦家具……

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