李哥说营销（李叫兽身价过亿的13个核心营销方法论全在这里）

李叫兽，不得不佩服，20多岁

作为同行业的翘楚，一直是我学习的对象，说老师也不为过

李叫兽在其就职百度的一年多时间里，也被舆论了很多外界声音：

团队解散、位置不正确、捧杀、拔苗助长.......

流言就算成麻袋，也变不成柳岩对不对？大奶不是能吹出来的。

形成需求的第一阶段是缺乏感;

第二个阶段是明确的目标物;

第三个要素，是消费者能力。

1、缺乏感：说白了就是需求的“痛点”

作为营销人士，我们一定要不断琢磨：

别人为啥需要我？

别人为啥更需要我？

别人为啥只需要我？

明眼人能看出来，这是一个递进的楼梯关系，最后一个问题肯定是相当牛掰的品牌需要我们去诠释给消费人群的。

so，更重要的是，我们要从消费者的角度去剖析他的心理缺乏感，到底是什么让他需要提升信心。

2、目标物：说白了就是我们让消费者采取什么动作

比如说，我们的脑白金，其实销量爆表的原因是啥？

过年过节 送礼 —— 这是非常清晰的动作提示，或者说诱导也不为过分

消费者在过节的时候走亲访友当然想送点有面子但也不会让自己钱包太瘪的东东

所以，消费者的焦虑和脑白金给的目标非常吻合的捏在了一起，这就形成了消费动机

作为营销策划人士，我们需要的就是发现其中的关联，把大家心里想说的实话说出来。

3、能力：特别容易理解的，就是有对应的投入成本

我也知道穿着Boss西装，开着迈巴赫去高档商务会所谈生意更让人信任

但我公司的注册资金才10W，所以显然是心有余而力不足

营销人员特别容易犯的一个错误就是夸大价值，模糊成本

品牌方看了这样的方案往往觉得不错，但最终消费者并没有购买。

恰如其分的还原真实消费者场景的产品价值体现，是让消费者有效投入成本展现能力的准则

当然这里的成本，并不只限于money，其实总共包含6个方面：

1、金钱成本：让消费者少花点钱往往能创造新的市场机会

2、形象成本：读懂客户的心理，把他不好意思说出来的消费原因摸透。

3、行动成本：产品体验的复杂程度和买单率是成反比的！人们都怕麻烦，却从不讨厌简单。傻瓜化更好

4、学习成本：学习对绝大多数人来说都是一个很痛苦的事情。千万不要让客户脑补太多东西，否则他绝对会唾弃你。

5、健康成本：口碑非常重要，公关一定要迅速，任何上了315的东西都是个死。所以你的产品一定不要让客户感觉危害了他的健康（身心健康都算），这会在顾客心里垒出非常高的成本。

6、决策成本：尽量多的增加信任背书吧，比如坑死人的某王洗发水，就是因为某天王X龙的代言，迅速降低了消费者的决策成本，直到315曝光才彻底臭万年。

哎呀呀，315真是个好东东。

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