保险销售流程及图解（保险的销售技巧有哪些）

保险的销售技巧有哪些？保险在现代社会具有不可替代的作用，人们的保险意识也在不断提高，但是对于保险销售来说仍然不是很简单，所以做保险销售还是要掌握一定的销售技巧？

保险的销售技巧一：主打“保障”牌

顾客对于保障的需求是恒定的，因此，对于主要以保障需求为主导的顾客来说，没有什么会影响他们的购买决定。一位优秀的营销人员说：“保险的保障功能是资本市场无法替代的赚钱效应。就传统的人寿保险和保障型保险而言，如何卖还卖。

保险的销售技巧二：放弃该放弃的客户

客户是多样化的，顾客的需求也各不相同。保险业无法满足所有顾客的需要。对于保险营销员来说，最重要的是掌握客户的需求点，如果客户只想在资本市场上淘金，对保险置之不理，那么营销员应该做的就是放弃这些客户，而有些客户则需要放弃。顾客可分为不同的类型，有激励、稳健、保守等，针对不同类型的客户需要制定不同的理财计划。并非所有的客户都喜欢炒股，对于那些想要炒股而无保险需求的人，可以直接放弃，转到那些有保险需求的人。顾客的需求是多种多样的，要根据客户的需要来做计划，同时要对热心投资的人给予他们理性的提醒和建议。

保险的销售技巧三：做好售后服务

保险的价值最终体现在其服务上，营销员更应该做好售后服务，让顾客体验到保险产品的真正价值。在当前的情况下，单纯从投资的角度出售保险显然收效甚微，需要从专业理财和风险防范的角度为客户做保险规划。当前，营销人员首先要做的是与客户建立良好的沟通渠道，帮助他们及时解决投资理财中遇到的问题，同时提醒他们投资隐含的风险。

保险的销售技巧四：增加接触机会

身为消费者，每个人都是有警觉的，如果你直接过来介绍产品，他就会很反感，因为你是在推销，任何人、任何客户都会厌恶销售。因此，作为一名专业汽车保险推销员，要给客户提供指导，解答客户的每个疑问，才能更好的接近客户，引导顾客，降低客户的警觉，为切入后产品的销售奠定良好基础。

上面介绍的四种做保险的销售技巧是比较实用的，如果你是刚进入保险行业以上的一些技巧，肯定会帮你很多，除了以上四种销售技巧，当你对保险销售越来越熟悉后，你就会找到一套适合自己的销售技巧了。

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