房地产销售的三大法宝（房地产销售宝典）

做销售要了解竞争对手，才能更好的做好销售。就像俗话说的那样：知己知彼，才能百战不殆，说的就是这个道理。

要做好房地产销售离不开踩盘，踩盘就是直接的了解竞争对手楼盘的信息。毛主席曾经说过：市调问题就是解决问题。

何谓房地产踩盘？踩盘是一种黑话，是偷偷的熟悉竞争对手楼盘的意思，现场勘察，这个方法是房地产销售人员收集竞争对手公司商业信息的方法之一，规范的说法是市场调研。

房地产销售踩盘人=侦察兵。那么有很多房地产销售新人就会问：为什么要踩盘呢？

1、没有市调就没有发言权。

正如毛主席说的那样：市调问题就是在解决问题。做房地产销售的同学都清楚，房地产客户资源很精贵，意向客户很重要。正是这种情况，很多销售员在跟进客户的时候通常会遇到客户中途被截流；说好的在自己公司买房，看着看着就到竞争对手楼盘交定金了；跟进的客户在两个楼盘之间犹豫不决，到底选择哪个楼盘要好点?等等诸如此类情况。

踩盘能快速了解“敌情”，比如：当客户在两个楼盘之间犹豫不决的时候，销售员在了解竞争对手楼盘的前提下，可以跟客户做分析对比，发挥本公司楼盘的优势，放大竞争对手楼盘的劣势，说不定客户签单还是有很大的转机。

2、深入了解房地产市场，掌握一手资料。

市场资料和市场信息当然是一手的是最好的，深入“敌军”内部，可以掌握更多的有效信息，这些信息能提升自己的专业知识水平，提升自己对行业信息的了解。

3、及时了解竞争对手。

知己知彼才能百战不殆，说的就是这个道理。了解到竞争对手信息越多，就对自己的销售更加的有利。

4、学习提升锻炼自己。

这一招特别适合刚刚从业的房地产销售员，因为这一招可以锻炼人也可以让房地产销售新人快速的了解到本行业的销售性质，并且通过贴身跟本行业销售员交流，更快的促进自己提升本行业的专业知识水平和销售技巧。如果踩盘的时候是一位房地产销售高手的话带的话，那么学习他的房地产销售技巧再好也不过了。

销售额=客户群*转化率*单笔成交额。踩盘了解竞争对手楼盘的信息，并且提升自己的专业知识水平，也是提升客户成交转化率的一种方法，做销售的你是否意识到了这个转化率呢？

房地产销售是一个能实现梦想也能摧残人梦想的地方，任何行业的销售员都是20%的那一部分赚钱，那么怎么让自己成为那20%里面的其中一个，那就需要自己不断的努力提升销售技巧和用心工作。

职场问答：你认为房地产销售员踩盘重要吗？这个方法是否很庸俗？欢迎大家在评论区写下你的宝贵意见。

文|一颗奔腾的心。欢迎大家关注我的头条号，只提供最具有价值的实战销售干货，拒绝鸡汤。