普洱茶的价格怎么定的（普洱茶价格内幕曝光）

每年春茶价格一发布，从来没有让人失望过：千元以下一公斤的茶叶，拿着放大镜找半天才找到一个。

于是，整个茶叶市场有一种错觉：普洱茶随便挑出一个山头，都甩出2019年125.25元/公斤的内销均价几条街。普洱茶，是暴利行业！

普洱茶到底有多暴利？泡杯茶，慢慢往下看！

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普洱茶，的确有过暴利的时候

2003年-2007上半年，港台商人炒作普洱茶，那时候的普洱茶的确暴利。

当时，退休三次的茶工都被请出来指挥发酵，不知哪个糟老头子嘴里吧唧吧唧过的普洱茶，也被人蒸软重新压饼。

那时候，普洱茶的确是暴利行业，可是2007下半年普洱茶崩了，一年多的寒冬，普洱茶行业冻得死去活来。

山头茶刚开始那几年，普洱茶也是暴利的。云南茶商一个电话，说收到了真古树茶，省外的茶老板就扛着麻袋，装着钞票上山买茶了。

山头茶的黄金时代，是2009-2014年上半年，2014下半年，普洱茶市场就已经出现疲软的现象，到2015年，中国茶界死气沉沉，普洱茶更是雪上加霜，2015年11月，央视财经报道：老班章遭遇滞销，茶农直接弃采，高端茶叶下行压力加大。

当时最有名的老班章都凉了，其它山头可想而知。

不知不觉中，2015年已经过去5年了，普洱茶市场依然是一潭死水，到目前仍然没有看到任何复兴的迹象。

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现在的普洱茶，暴利吗？

有趣的是：行业疲软，但茶价已经被炒上去了。每年春天，茶山重磅新闻都是云南春茶价格发布。乍一看，领头的冰岛老寨4万一公斤，老班章1.2万一公斤，凤凰窝2.5万一公斤，普洱茶的价格，真高！

但是，如果因此就说普洱茶暴利，忽略了两个重要的因素：古树茶产量稀少。名寨的话语权！

首先，古树茶产量

云南古树茶只占普洱茶产量的4%，古树茶一年的产量，大约在6000-8000吨。剩下的二十余万吨普洱茶，其实都是乔木茶（小树茶），或者生态茶（台地茶），这类茶叶的价格，通常都很低，尤其生态茶，价格几十元一公斤。

虽然名寨价格抢眼，但绝大多数普洱茶的价格，并不高。

绝大多数生态茶的鲜叶价格都是20-30元一公斤。这个价格，即使换算成干茶，也远远低于2019年，我国茶叶内销均价125.25元。

其次，名寨的话语权

自古以来，农民都是辛劳付出，回报最少的群体。古代是，现代也是，40年前，正是农民的利益，换来了中国的工业化。今天，工业反哺农业，大家都在鼓掌。

但是，有个地方的农民却恰恰相反，云南茶山的名寨茶农。

云南茶山，绝大多数茶农都在辛辛苦苦制茶卖茶，一年三百六十日，为茶叶操碎了心。

然而，名寨和名寨周围的茶农，掌握了茶山鲜叶价格得绝对话语权，毕竟茶树在茶农手里。

换句话说，茶商其实是为名寨茶农打工的，没有太多话语权。几万元一公斤的茶叶，钞票都进了茶农的手里。茶商在中间，挣一点加工名寨茶叶的辛苦费。名寨茶叶太透明，目前都是这么玩的。

普洱茶市场，真正暴利的，是几万元一公斤的名寨茶叶，鲜叶暴利的结局：富了名寨茶农，茶商只是打工的。

而绝大多数古树茶，真的不暴利。

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古树茶的成本

合理地算一算古树茶的成本，就知道普洱茶行业有多暴利，也知道你买的古树茶，是不是真的？

一杯茶叶，从茶园到茶杯，从鲜叶到饼茶，经历千磨万击，每一步都有损耗。

采摘环节：鲜叶采摘人工费

我国茶叶，讲究手工古法，质量稍微好一点的茶叶，都是手工采摘。

以前就看到过：西湖景区6500亩茶园，大约需要1万名左右采茶工。目前预约好了能来采茶的工人，只有六七成。

采茶是一个既艰苦而工作量又大的体力活，尤其云南古树茶。

云南古树茶，长得太高，站在地上基本采不到，采摘一般的古树茶，需要在茶树上搭一根粗木头，站在木头上就能采。

对于几百年的大古树，或者易武高杆古树茶，鲜叶采摘，需要搭架子。

如此一来，采摘效率低下，而且人工费也更高。比如，一个茶工每天能采15-20斤台地茶，但爬上树去采古树茶，一天只能7-15斤。

而且，爬上几米高的古树上采茶，挂在树上采茶几乎是玩命的事（城里人肯定不敢上），价格也更高，采台地茶一天120-200的薪水，换成采古树茶，价格一定会更高。

云南的采茶工主要来自省外（以年龄大的为主），长途跋涉来到云南，不赚点辛苦钱，没有人愿意干采茶这种辛苦活。

一天采下一公斤毛茶的量，采茶的人工费就要100多元，这样的状况，也只有云南茶山才有。

鲜叶价格

山头茶被炒作起来之后，鲜叶占茶叶成本的半壁江山。

茶山价格并不像媒体曝光的那样，鲜叶价格并非一成不变，头春时候，鲜叶价格高，如果上茶山的人多，茶叶好卖，价格一定会上涨，甚至一天一个价。

如果没人收茶，茶农也在观望，鲜叶价格会稍有下降。到了春尾，茶商都离开茶山了，那时候的茶叶价格，对比头春茶，又会降一些。

卖鲜叶，是茶农跟茶商的事，茶叶价格，跟收多少茶有关，跟长期合作有关，这其中的机密，是不可能被外人知道的。所以，网上曝光的价格，做一个参考就行。

2019年春茶，5月份的时候，央视财经记者到云南，调查普洱茶价格：2019年，普洱当地由于雨水不好，产量直接下降了三分之一，然而，茶叶价格不升反降，去年70多一公斤的鲜叶，今天只能卖60多元。

这是茶山上普通茶叶的价格！普通的鲜叶也卖这个价，真不便宜了！

西湖龙井有4万个芽头做一斤茶的说法，普洱茶也大致如此。鲜叶中有75-80%的水分，做成干茶，损耗可想而知。遇到今年这样干旱的天气，损耗更大，鲜叶成本也就更高。

图源：央视财经

制茶成本

鲜叶采摘下来，还要有人炒。

炒茶直接关乎茶叶工艺，普洱茶越陈越香，但如果工艺水平不够，把茶叶炒废了，再贵的鲜叶，也是一堆垃圾。

像2003-2007年制作的茶叶，工艺五花八门，不萎凋直接杀青，或者萎凋过度，杀青后不揉捻就摊晾。这些茶叶，如今正安详的躺在广东仓库里。据说，几个月前开过一次仓，零售价60元一饼，却被整个市场唾弃。

都是当年五花八门的工艺惹的祸啊！！！

如今，茶山上的制茶工艺，已经有了相当大的改进，干净卫生，还能保证越陈越香。

但炒茶这种伤体力的技术活，茶商是做不了的，茶商没有人工、没有技术。制茶，只能一条龙的包给茶农。

茶农中的炒茶队长带着一帮炒茶的小弟，辗转各个村寨，为茶商炒茶（收钱的，不是义工）。

茶农凭着祖传工艺，在300多摄氏度高温的锅里，带上手套，来来回回翻炒茶叶，声音噼噼啪啪，听起来很舒服，看起来，像是打太极，或者练铁砂掌。

看起来倒是新鲜，但炒茶的人，两锅下来，一定会汗流浃背。炒完茶之后，还要摊开揉捻。

现在，大多数茶叶的揉捻由机器完成，口感好的古树茶或者单株，茶农会手工揉捻。

制作一锅茶（干茶一公斤），全程包给茶农，无论单株、古树还是大树茶，要花掉100元（茶农也不是一个人干，还要给下面炒茶的小弟发工资）。

至于后面的挑黄片，压饼、买包装，请茶工包茶，带上手套揉龙珠，都是要花钱的，这些成本，跟采茶差不多，每天120-200元。

加上包装、运输，从茶园到茶杯，每一杯茶，实属不易！暴利，根本谈不上！

茶商卖茶=采摘成本 鲜叶价格 制作成本 运营成本 合理的利润！

一饼357克的古树茶，市场上少说也要七八百元，至于，两三百一饼大古树，号称爷爷制茶我卖茶、家有茶园之类，你懂的！

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普洱茶，炒作与暴利

山头茶炒作，炒出了名寨，几万块一斤茶叶，确实暴利。有人说，对山头茶炒作，应该正本清源，立即严惩。其实，这不可能的！

以勐海为例，勐海，曾经的贫困县，穷地方，港台商人坐着飞机到云南，跋山涉水，走到勐海的时候，勐海还是一片刀耕火种的原始社会，嗯，那是2000年的事了。

后来，港台商人炒作普洱茶，普洱茶火遍大江南北。再后来，炒作山头茶，古树茶价格飞奔上涨。到2018年，勐海顺利脱掉贫困帽，跃居2018中国茶叶百强县之首。

2018年，全县茶产业综合产值106.5亿元，茶叶带来的年均增长达16.2%，带来税收近3.5亿元。

所以，炒作茶叶，让茶叶价格上涨错了吗？问当地的村民，没有任何人愿意茶叶价格下跌。

这世间的事，不能只见树木不见森林，不能因骂而骂，不能看到不好的一面，就忽视600万人的生计。

山头茶炒作，市场选择了云南茶山，选择了普洱茶。任何人的家乡出现茶叶飞涨这种事，都一定会从梦中笑醒。所以，吃不到葡萄就说葡萄酸倒是大可不必，存在即是合理。

山头茶炒作，暴利的，只是少部分茶农。大多数茶农和茶商的现实是：

茶农一年制茶卖茶，基本能养家糊口。

卖普洱茶的茶商，收茶要成本，制茶要成本，拉回城里，房租水电工资，运营要更多成本。如今的普洱茶，是赚着卖白菜的钱，操着卖白F的心。

更残酷的是，对普洱茶这个行业来说，比暴利更现实的是：活着。

普洱茶，已经严重产能过剩，行业竞争白热化。茶叶年年产，库存越来越多，广东静悄悄睡在仓库的十数万吨茶叶，做梦都想着重见天日。然而，中期茶凉了。库存始终拖着茶商的后腿。

如今，产能过剩，行情不好，普洱茶市场，每一家都全副武装，守着自己的一亩三分田，艰难度日。遇到茶客，像祖宗一样供着，能给优惠给优惠，能给服务给服务，反正就是不敢得罪。

谁都不愿意用所谓的暴利，把茶客推到门外。坑人一次，那个人，就永远不会回头了。

金融茶炒作，暴利吗？

金融茶，不是暴利，是一本万利。几十块的台地茶收回来，炒到几百万几千万一件的价格，炒房的人看了，都会羡慕嫉妒恨。

玩金融的茶企，实力都很强悍，不然，没有人跟他玩。

玩金融茶的人，一个愿打一个愿挨，赢了一夜暴富，败了倾家荡产、血本无归。古人说成也萧何败也萧何，萧何举荐了韩信，成就刘邦的霸业，最后萧何把韩信杀了。

放在金融茶炒作，发家致富靠金融茶，一夜回到解放前也是金融茶。这是一场赌博游戏，爱玩的人，随意！

至于我等普通茶客，要不要赌一把、玩金融茶发快财，只需看清楚：一件普洱茶，真的值得几千万吗？

判断一个东西值不值钱，不用看市场把这件东西捧得多高，看本质：在银行能否抵押。

目前来说，黄金抵押率达到90%，房子70%，车子不到50%，钻石不到20%，至于拉一车茶叶到银行，银行能否抵押成钞票给你，你懂的！

对待金融茶，只能说一句：我非鱼，不知鱼之乐！

写在最后：

多少人，静守着无人上门的茶店，望着朋友圈拼单的名媛喝了一杯99万的冰岛，心生羡慕！

多少人，凝望着卧室里无法出手的号称价值5000万金融茶，想着借债炒茶的贷款，彻夜焦虑无眠！

多少人，骂着山头茶炒作，又在夜深人静、心烦气躁的时候，偷偷泡了4万一斤的冰岛古树，独自品味！

一杯茶，声音不同，是因为立场不同，根源是利益不同。炒作也好，暴利也罢，总有人得利、总有人不得利。总体而言，普洱茶，已是产能严重过剩，何来暴利？

一杯普洱，有人歌颂，就有人嫌弃，有人喝，就有人骂。

归根到底，普洱茶只是一杯茶，是用来喝的！

来源：网茶会习茶社

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