讲述一下自己设计课程的导入思路(如何高效设计1门属于自己的课程)

编者按:我们有很多小伙伴都想去开发一门属于自己的课程,但是无所入手,下面我们就来聊聊关于讲述一下自己设计课程的导入思路?接下来我们就一起去了解一下吧!

讲述一下自己设计课程的导入思路(如何高效设计1门属于自己的课程)

讲述一下自己设计课程的导入思路

编者按:

我们有很多小伙伴都想去开发一门属于自己的课程,但是无所入手。

那么,如何才能做好一门课程呢?

近日,我司联合创始人布棉老师带着他的新书《做课》,做客知名博主王不烦直播间,为大家分享他做课的经验。

以下是布棉老师的讲述,Enjoy~

我是布棉,曾任学而思培优产品总监、赶集网产品总监、百度高级产品经理。

我有15年产品相关经验,对用户需求洞察、产品定位、产品规划、产研团队管理等有深厚的经验与方法积累,尤为擅长内容、交易、教育、企业内部协作等产品方向。

这是我的简历:

互联网媒体出身,15年产品、产研团队管理经验;

曾在百度、赶集网、好未来工作;

现负责“三节课”课程研发、讲师运营等工作。

已累计服务过300位老师,这些老师的课程,到目前为止有5万多位学员。

布棉老师亲和的笑容

我很注重对学员的启发式教学,已与招商银行、滴滴、京东、搜狐等多家行业标杆企业进行课程及咨询项目合作。

我们“三节课”是做新职业教育的,主要是面向个人和企业提供课程。

我在公司主要负责课程研发、讲师合作等工作。每年我都会跟上千名讲师进行合作。

所以,大家想要学习如何开发一门属于自己的课程,不妨往下看,希望能够给大家带来一些灵感和方向。

为什么会写这本书?

最早的时候,“三节课”是我们的一个公益项目,当时因为有很多志愿者参加,整个公司的文化就是乐于分享,属于喜欢把家底都掏光的那种,任何东西都不会藏着掖着。

之前我是不想写书的,因为我实在提不起笔来,和编辑的合同还取消了。

但在工作中,我们需要和大量的讲师合作。

在和讲师交谈的过程中,发现很多人都会觉得做课很难,觉得自己做不了课程,对自己表示怀疑;又或者有些人觉得自己做课很厉害,无人能敌。

很多讲师对设计课程存在一定的误区,考虑到我们公司内部有一套跟讲师沟通的方法,于是就决定把它整理下来。所以这本书与其说我是作者,不如说我是一个核心的发起者和整理者。

还有一个原因是,由于我们对课程的需求量大,讲师需求多,没办法和他们一一培训,所以希望更多人学习这本书之后,能和我们或者更多的机构合作。

我们希望通过这本书,老师们能更清晰自己的定位,更好地创作课程。

为什么要开发课程?

那么,为什么要开发课程呢?有四个原因。

01原因 能提升自己的影响力

获得荣誉感,成就感,同时也是自我价值的实现。

比如,一个普通妈妈,又或者是在职女性,这些人员不管是在家庭还是工作,都会有一定的经验,那这种情况下开发课程,是能够影响到很多有相似经历的人。

有这么一个故事,有个山村里住着一个老头,他有一个独门做菜秘方,但是没人知道,那他只能在这个村有知名度。

假如他能把做菜的独门秘方变成一个很多人能掌握的方法,那他有可能就会变成类似老干妈一样的品牌,被很多人知道,这个就是影响力。

如果你能持续分享或把自己的方法做成课程,那么就算离你很远的人,也能够被你影响到。

比如,我发现我做的课程,学员当中有很多来自美国、东南亚,甚至还有很多印度人都在学我的课程。但如果放在以前,这些根本不可能实现。

记得有一次,有个国外归来的学员,他来公司见我,我问他为什么一定要来见我?

他说,如果不是当年看我的课程的话,他的产品可能不会走互联网这条路,不会有更好的发展。

02 原因 能变现

五年前,我记得我刚进到知识付费行业,那时候如果跟人说买课学习,很多人都会感觉是传销,网上为知识付费的人占比大概40%左右。但是,现在这个比例达到80%左右了。

如果你每天不上上课,平常也不学习,大家就会觉得你不上进了,所以目前买课学习已经变成了一个刚需。

就像以前,我们放松可能会选择听听音乐、看看电影。但近些年,你会发现我们身边买课学习的人越来越多,带个手机随手就能学习课程。

通过学习,我们不仅能交到志同道合的朋友,还能获得一定的回报和收益,拓宽自己的变现渠道。

03原因 做课可能比做书效果还要好

因为书是印刷品,上市一段时间后,可能会有很大的变化,那就需要重新修改编辑,然后再跟出版社协商出一个2.0的版本,但如果出版社不同意,你就没有任何办法了。

但是做课就不一样,课里面的内容,我们可以随时迭代更新。

课程是以老师为中心,而书因为出版社买了版权,是以出版社为中心。

另外一点,课程的传播性远比书的传播性强。

比如,我现在的这本书,如果微信读书不上,远在美国的朋友就无法看到,所以我就给他们邮了十几本过去,花了大概七八百块钱的运费。但是,课程只需要有网络,即可以学习。

知识变现成本比较低,你做一门课或做咨询,不需要去囤货。

在这个时代,有很多自媒体的方式会接触到更多的用户,更容易成交用户。

04 原因 为社会留下东西

我们做课可以带来社会意义,其实这个比金钱的意义要更加大。

很多人买书的时候感觉很爽,但是拿回去了之后大多数都没翻过。

但是课程就很实用,拿来就学,学完有效果,你可以马上行动,形成记忆点。

如果你推荐给别人,也会相对容易些。

新手设计课程的误区及正确的方式

新手设计课程一般有2个误区:

误区1:觉得设计课程很容易,一下子就能做的很厉害。

误区2:想要把自己的毕生经验全部讲出来,让人全部掌握的武林秘籍。

其实以上两种情况都是不现实的。

那么问题来了,对于新手来说,要怎么做呢?

我们新手要做的就是短平快,非常快地做出一门课程,让身边的人马上可以学。

学完之后,他会告诉你这门课对于自己有没有用,对哪部分人可能会有用,你会收获真实的反馈。然后就可以进行第二门、第三门课程的开发了。

因为你迭代了课程,所以回头看第一次的课程会觉得幼稚,我们在做课的过程中是不断调整的。

新手讲师千万不要一上来就想去做一个5个小时以上的课程,只需要琢磨做个15~20分钟,或者一个小时的课程就足够了。

像我们看的 TED 的演讲是17分钟或18分钟,原因就是这个时间是最容易形成记忆点。

就像我们去刷视频,我们会先看短的内容,如果讲得有意思,我们才会进去看更多,就是这么个道理。

所以,我们做课千万不要去做那种大部头的课。对新手来说,一定要从小开始做,不要想着做大。

很多人面对课程的时候,是不想去学一个很沉重的东西,我们只需要一个小的切入点,这样子的话大家学习的压力就会降低。然后,老师做课的压力也会降低,就可以愉快地学习。

如果一下子就做一个五个小时的课程,按我们的经验,至少要投入一个月的时间认认真真去做。但如果做一个30分钟的课程,只需要两天就够了。

如何设计一门课程?

第一点,书里面会给到很多工具的,这些工具可以去拿来直接用。

比如,知识的小课自检清单,会告诉你怎么确保这个课真的会卖得好,课程的结构逻辑怎么样才算好,课程解决的问题的导向是不是清晰,你就可以跟着去做课。

如果能够把这种工具用起来,做课就会变得容易。

第二点,做小课,小课是练兵场。

大家学了很多,可能会做直播,也会做短视频,会做社群等等,这时候可能也已经有一批粉丝了。那怎么根据小选题做课程呢?

这时候,我们首先就要从讲师本身出发,去做知识资产的盘点。

“妈妈不烦”很多学员都是久经沙场的,她们有许多的经验和经历,但这些经验和经历其实是需要被整理的,被整理完之后才能够被我们叫知识资产。

就像我们有很多讲师说,一开始的时候特别想做心理学的东西,后来整理了之后,他自己发现最厉害的是开会,他能把各种会都开好。

所以,他后来就做了一个怎么开好不同类型会议的课程,然后这个课程就爆了。

如果他没有整理就去做心理学课程,还要跟那些大师去拼,是拼不过的。

接下来要解决的是,你要找到真实的用户,看他想要解决什么问题。

比如,王不烦老师找我咨询怎么样做好私域运营,这就是典型的明确提出问题。那我就要想我能不能解决这个问题。

解决了王不烦老师的问题,我还会继续去找十个像王不烦老师这样的人,他也会对这个感兴趣,这个是一步一步来的。

所以,如果你有个千人社群,不要空想说我要解决这一千个人的问题。而是我要解决一千个人里面的一个能叫出名字的人的问题,然后再去找十个人解决他们的问题,之后你会发现你的雪球就滚出来了,就有了累积。

最后,要去看市面上的竞品,看自己的产品在市场上的竞争力。

你讲的内容跟竞品之间的对比,是不是有很强的竞争力,这时候就要去做市场调研。

比如,王不烦已经有很多学员了,她们的课程是什么样子的?怎么赚到钱的?而我需要讲出跟她的差异性,或者要讲出独一无二的那个点。

我要抓住她们,那就要去认真研究,要单独给她们提供内容,那这时候我就顺理成章从王不烦老师那里抓到了用户。

第三点,写稿,做框架。

我们一直在强调,新手从短课开始,最简单的就是去写逐字稿,类似于你的演讲稿。一份15分钟的演讲稿,字数可能在1000字左右。你写完后去做第一波分享,就是测试市场。

当然写之前,你得先有个框架,选定你讲的课程内容大概是哪个方向的。开头要给到大家她们想要的结果,然后再讲具体怎么做。

不要想着说,所有的课程都是特别高大上的,我们要的是真正实用的课程。

比如,你想做亲子绘本课。

首先,你要想的是做给谁学习的?是做给父母的还是做给小孩的?这两者是不一样的。

假如是做给父母的话,那么是做给父亲还是做给母亲学习的,这里很不一样,这就是独占性。

就像有100个人都在讲绘本的方法,那咱们肯定挑最好的去看。

但如果课程是说父亲如何讲好绘本的,市场上都没有,那你就会被推流,就像我们刷某音,大家都一样,那为什么人家要打赏那个人?是因为他被推到了更多最适合的人身上。

所以,我们一开始先做个最简单的小视频。把你想的讲绘本的过程、小孩的专注程度等等这些做出来,做完之后再往下去分析。

讲解别人是怎么样做到的,他有哪些方法,然后做个小总结,可以再添加两个案例,做个对比,好的方法才能收获好的结果。

最后做总结,在亲子阅读的过程中哪些必须要注意的点。

那样就会让人有代入感,听的人会感到很有用,会觉得你的东西很哇塞,这个是最重要的。

如何做好课程的销售?

首先,我们得知道有哪些销售渠道?

现在市面上像喜马拉雅、荔枝、小红书、知乎、B站等等,这些平台都非常受欢迎。你可以在这些平台上架你的课程,也可以吸引流量。

比如,你想上架做菜的课程,像下厨房、豆果都有类似的课程,那你只需要做好课程之后,去跟他们商量上架。

目前来说,但凡你有一个好的作品,是不愁卖的,但是具体卖多卖少,那就要看你的内容质量了。

还有一种就是很多做企业软件的,他们现在也在大规模地拓展课程,也是需求方。

其次,当你的课程卖出去后,去找给你好评的人,问他为什么觉得好,好的点在哪里?

然后再把好的方面扩展下,找到相应的群体,再去售卖。

分享一个卖好课程的三部曲给大家:

第一步,拉新,把人引进来。

第二步,转化,下单。

第三步,转介绍。

如果你的课程都是靠集中在拉新上的话,那么你不会关注到课程的转化和转介绍。

我们认为转介绍才能说明你的课程是好课程。

如果你的课程转介绍不好,没有人会愿意帮你拉更多的新人进来,那样只会让你被骂,死得更快。

真正对人有帮助的东西不是在纯卖商品,而是把路人带进来,这个可以看完课率。

因为完课率指标一定会带来自来水。就是我觉得这个课程特别好,那就会转介绍给身边的人。

作者|布棉

编辑|王小疼

统筹 | 春雨

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