外贸企业进货明细怎样导入（跨境大卖存货周转天数逐年增加）

昨天（18日），恒林股份发布投资者关系活动记录表，接受了保险公司、基金公司、证券公司等11家机构单位的调研。

关于存货周转天数逐年增加的原因，恒林股份称：“随着公司并购项目的增加，业务类型多样化，存货周转周期也随着变化。如1、海外电商业务从国内运到国外，从海外仓再销售出去，周期会增加；如2、办公系统项目从设计方案到产品进场、安装，销售周期比传统OEM、ODM长。”

在通常情况下，存货周转率下降，表明公司存货项目的资金占用增长过快，超过了其产品销售增长速度，其毛利率应趋同下降才合理，同时，存货周转率下降也说明了产品竞争力下降，竞争力不强，毛利率也必然下降。

库存周转率如果太低，就会严重地影响企业的现金流及投资回报率。

接下来从多个角度来分析周转率的合理处理方式，以帮助大家处理好库存周转率的问题。

01

将库存量控制在最低范围内

采购部门根据每月的销售计划，在保障正常销售的前提下（安全库存天数的货量）制定一个按照销额不同变化需求，进行采购商品的采购金额计划。

提高每个部门合理的代销或联营专柜供应商的数量。代销/联营商品可以实行不计库存或入库处理，自然降低了公司整体库存金额。联营商品不入库可以很好操作，但代销商品操作需信息部的配合；另外代销所属的类别商品只限于茶叶、家用百货、或其它二三线品牌商品，而且必须有一个数量的控制，过多都不利于管理。

根据一定时期的销售量，制定一个合理的商品类别库存量，将商品的周转快慢分成A、B、C三类。A类商品的合理库存量在3—7天的销售量；B类商品的合理库存量在7—10天的销售量；C类商品的合理库存量在10—15天的销售量。注：商品录入时就定好此种商品的周转快慢级别。

02

加快每个单品SKU的周转次数

采购员所负责的采购商品，哪些是采购员用来提高销售额的，哪些是用来提高部门毛利的；

采购员应制定一个完成销售额所属商品一个月的销售量指标；完成毛利率的商品一个月利润额度指标；商品用来充量完成销售额的实行的是薄利多销（有的商品甚至是零毛利或负毛利）；用来实现销售毛利的商品是二三线品牌商品，是更换淘汰最快的商品。

03

滞销商品优胜劣汰

根据每月销售报表，采购员将所负责的类别商品，在销售排名中（每个类别）的最后10位或20位实行淘汰或要求供应商协作与我公司销售不畅商品提出的解决方案。例如要求供应商降价促销、搞促销活动、支持费用进行新的陈列位调整（堆头或N架）或者直接进行清仓销售（能销售的商品尽量进行销售而不进行清仓退货处理，因销售中的损失只是供应商，我们同样有利润可得，如退货则什么都没有）。

04

提高商品的销售额

1、主动引导周边市场进行价格竞争，加价毛利率控制在合理范围内。（严格按照会员制商场的承诺兑现折扣比例）

2、建立一支独立、专业、高效企事业单位的团购或政府采购项目的销售队伍。（拿出利润的一半甚至更多的销售奖励计划给一线员工）

3、制定会员积分返利计划落实在实处。

4、举办丰富的优惠促销活动。

5、通道内的（堆头N架）商品的陈列周期以不超过15天为原则

6、其它有利于销售的方案。

05

严格控制商品SKU总数

1、商品的SKU数量，在一般销售时段或季节需严格控制在规定范围内。

2、即将到季或过季商品或商品有效期即将到期又不能退货的商品，应提前进行清仓或降价处理。

3、商品SKU数量确实需增减的，也只能在10%以内的范围内作相应调整。

4、制定一个详细周到的降价处理商品的原则和程序。

5、新商品的引进或有销售潜力商品的开发，其前提是这一个类别内的商品就应有相应的清场处理。

06

提高订货频率

1、达到供应商的最低送货标准，是少量订货的前提。

2、某些达到一定量才享受的订单折扣，可以实行订量总额不变，分单送货的原则。

3、销售较快的商品可以实行随时库存不足、随时订货、随时送货的原则。（需采购员与供应商充分协商，达成以上送货的共识）。

4、充分考虑供应商与公司达成的所供应商品SKU数量与送货成本之间的关系（供货商品SKU数量太少，畅销的商品补货品种就少，供应商送货次数相应减少；且记供应商所供应的商品数量如太多，又会造成供应商操控公司商品的价格或促销、费用方面的支持。）

公开资料显示，恒林股份是一家集研发、生产、销售办公椅、沙发、按摩椅等健康坐具及家具于一体的国家高新技术企业，连续13年办公椅行业出口第一。恒林股份于2019年收购瑞士办公家具行业排名第一的高端系统办公品牌LO，于2021年收购厨博士，厨博士主营业务为家庭厨柜、浴柜、衣柜、木门及空港设备柜台。

Nouhaus作为恒林股份主打的高端品牌，目前销售区域分为韩国和美国，韩国以按摩椅为主，销售方式为线下品牌店结合线上独立站；美国以办公椅为主，销售方式以亚马逊为主。

相信在新的一年，恒林股份大步走海外仓路线，减少对亚马逊的依赖，势必会带来新的销售增长点。

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