水果销售模式和策略（从码头棒棒）

俗话说，种果的不如卖果的，这句话一点都没有错，种植风险高，成本高，收益不稳定这是业界的事实，反而卖果的却赚走了钱，随手一转手，几百万到手，可谓是翻云覆雨间，金银全到账。

本期我们来看看最近刚刚上市的水果界大佬，洪九果品创始人，邓洪九的传奇事迹，了解在竞争激烈的果品行业，他是如何脱颖而出，击败竞争者，成功上市的经历，他到底做对了什么？

1970年生的邓洪九家在重庆市长寿区，18岁之前都是靠帮人装卸货物生活，也就是常说的棒棒。每天挑货的他发现桔子卖得不错，好像要更赚钱一些，于是他开始把家乡的红桔卖到重庆，销量出乎意料的好。

19岁那年，他决定干一票大的，他把手头上积累的2000块钱全部用来买红桔，拉到码头卖，结果很快销售一空，赚取了第一桶金。随后他便开始了他的水果生意，销售的品种越来越多，生意也越做越大。

第一次跨越，他成功了，从贩卖力气的棒棒，转成销售水果的商贩，乡农君认

为，其实水果生意也是苦力活，从采摘，包装，运输，销售，各个环节很长，而且非常容易腐烂，但是这种苦力对于出身棒棒的邓洪九来说，不算什么，也是棒棒的主要技能之一。

水果品种那么多，眉毛胡子一把抓，肯定做不大的，就像路边一大堆水果摊一样，走薄利多销的路子。邓洪九面对的问题是卖什么的问题和卖给谁的问题。卖普通的水果，没有优势，那么只能转型进口的水果，高端的水果。像榴莲、火龙果、山竹、车厘子等这些高端水果占销售总量的80%以上，尤其是榴莲，2021年他卖了35亿，占比30%。

重庆 高端水果 网红，可以说，他又做对了第二件事，他像一个嗅觉灵敏的棒棒一样，知道哪里的货走得最快。在快速发展的区域，重庆的经济这几年飞速发展，快速发展的行业，榴莲逐渐被国人接受，销量越来越大，他抓住了快车道，实现飞速发展。

在卖给谁的问题上，做棒棒的他其实也是擅长做to B的生意，也就是说他的客户主要是企业，商贩，而不是直接对接消费者。百果园正好相反，百果园主要卖给消费者，然后打造知名度后，通过加盟店，赚加盟费，再卖给加盟店。

作为批发商角色，洪九果品给终端批发商、商超及新兴零售渠道供货。其中，终端批发商为主要销售渠道，营收占比一半以上。

第三件事是逐步建立品牌，打造知名度，对接，原产地，直接供货，减少中间商的差价，同时做好品控，分级包装保证品牌质量。

第四件事是洪九果品从2018年开始融资，阿里巴巴中国、中国农垦、CMC 资本等知名投资机构先后成为股东，其中阿里为最大外部股东，帮助其在全球整合水果产业链、拓展渠道、品牌运作、物流布局等。直到今年，他们才最终上市成功。

关于洪九果品的创业事迹以及他们成功的方法，大家有什么看法呢，欢迎留言评论。