同程艺龙商业模式（同程艺龙联手泰国移动支付龙头试水国际化）

在第二季度实现盈利的国内OTA企业同程艺龙（00780.HK）迈出了国际化新步伐。

9月8日，21世纪经济报道记者获悉，该公司旗下全资子公司eLong International Travel （Hong Kong）Limited（下称EITL）与泰国移动支付公司Rabbit-Line Pay Company Limited（下称Rabbit-Line Pay）达成了战略合作，EITL旗下国际平台TravelGo.com将成为Rabbit-Line Pay的在线旅行服务独家合作伙伴，面向泰国本地居民提供机票、汽车票、酒店等在线预订服务。

据悉，Rabbit-Line Pay是BTS集团、LINE、AIS三家发起设立的合资公司，是目前泰国最受欢迎的移动支付平台之一。其中，LINE是目前泰国主流社交移动应用，注册用户超过4600万人，占该国移动互联网用户总量的65%以上。

21世纪经济报道记者获悉，EITL是同程艺龙旗下的一家香港全资子公司，成立于2018年，其拥有的TravelGo.com是一个面向国际用户的在线旅行服务平台。

在境内，同程艺龙深耕微信，获取了巨大流量，支撑起庞大的用户规模。截至今年上半年，该公司MAU（月活跃用户）已回升至1.76亿，基本恢复至去年同期水平，MPU（月付费用户）达到1860万。

与此同时，在微信流量的帮助下，同程艺龙下沉策略也得以顺利展开。根据统计数据，同程艺龙截至上半年注册用户中居于非一线城市的占比约为85.9%。其中，在第二季度，约63.1%的微信平台新付费用户来自国内三线或以下城市，较2019年同期提升了1.6个百分点。

不过，同程艺龙目前正力图实现流量多元化。同程艺龙首席财务官范磊此前在接受21世纪经济报道记者采访时表示，该公司目前针对微信流量专注于转化，同时通过三个渠道拓展新流量：第一，推广并优化轻应用程序运营，与主流手机厂商达成权益及流量合作；第二，与直播平台合作伙伴一起探索多元化流量渠道，并与地方政府及旅游景区联合推出“旅游 直播”的尝试；第三，与酒店、汽车运营商以及旅游景区合作，加码线下流量获取。

事实上，同程艺龙国际化的步伐较为谨慎。同程艺龙首席运营官王强此前在接受21世纪经济报道记者采访时表示，公司在国际化方面的尝试，是对一些应用在国内成功经验的复制。

而此次与Rabbit-Line Pay的合作，为同程艺龙增加了一个新的海外流量入口。根据该公司介绍，目前，由TravelGo.com平台提供的机票和汽车票预订服务已正式上线，LINE泰国用户可在“wallet”界面上的“Flight”和“Bus”分别预订机票和汽车票，“Hotel”中的酒店预订服务计划于明年一季度正式上线。

责任编辑 李剑华 实习生 李各力

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