肆拾玖坊营销渠道（模式做婚恋行业会如何）

全国333个地级城市，2.4亿单身人群，用“肆拾玖坊”模式联合本地单身，共同去做婚恋行业，会不会有更好的发展？

来源：辽宁省商业模式研究会

5年时间，从一个想法到49位好友参与，现拥有100多家分支机构，2万名股东，10000多个社群，上百万会员遍布全国，触达海外1000余家线下体验店。

作为商业模式的研究与创新机构，辽宁省商业模式研究会，在3月16日下午，由研究会高级专家龙治秋，副会长/秘书长王凡等研究会秘书处相关人员一行，来到了肆拾玖坊辽宁总部，就肆拾玖坊的商业模式进行初步探讨。

肆拾玖坊辽宁总部，在肆拾玖坊的组织架构规划上也叫“大辽舵”。大辽舵的发起人，也是研究会的副会长李平。

由于李平总出差在外，大辽舵总经理程兆乾向我们讲述了肆拾玖坊的发展历程，并与我们进行了愉快的沟通探讨。

肆拾玖坊诞生于2015年，由49位商界精英创立，是一家用众筹方式联合发起的众筹众创企业。成立之初，贵州茅台的酱香型白酒是其金字招牌。

中国的酒历史可以追溯到5000年前。漫长的历史长河中，酒也在不同的历史背景下产生了不同的酒文化。肆拾玖坊作为以酒为开端的股份制企业，在当代中国的酒文化基础上，赋予了酒在企业文化中更大的价值。

在大辽舵负责人程兆乾总经理的介绍中，我们感受到了历史酒文化与新商业模式下的酒文化的融合，以及其给企业发展带来的重要作用。

起于众筹，成于众创；侠义精神，社交店商；自用省钱、分享赚钱、投资分钱；新中产，优生活......在程总的介绍中，让我们不断感受到一个项目清晰的运作过程。

程总介绍说：安全、健康、品质的生活是肆拾玖坊的追求，侠义风是肆拾玖坊特有的文化；在机构设置上：总部叫总舵，分支机构叫分舵，核心股东叫堂主，股东叫大侠，人人有江湖花名，做事讲原则，为人讲侠、义、信。

肆拾玖坊以酒文化中的侠义文化为初始定义，并快速融入现代化的发展理念，新零售业务遍及线上线下，同时拥有京东、天猫旗舰店及自有会员商城；培养了上万名懂得品酒鉴酒的大侠，提倡文化饮酒、健康饮酒，解放了百万个酒友，让酒场不再像战场和刑场，改变了千万场饭局，让酒成为人与人交流的升温器。

肆拾玖坊倡导优质生活，有好酒，也有好茶、好食、好物，都是以安全、健康、品质为原则，来自原产地质优价实。

谈到“起于众筹、成于众创”，程总津津乐道：在肆拾玖坊的商业模式中，是有很多先前的定义，但在运营过程中，更是彰显了它的合理和自序延展。这样一个理想的结果，其实是和发起人的发心“让更多人参与，更多人受益；新中产、优生活”的理念息息相关。

有人说肆拾玖坊是中国第一众筹企业，是中国第一社群公司，是认知盈余的学习平台，是资源共享的企业家俱乐部。不同的人有不同的认识，但肆拾玖坊作为“中国MBA百强商业案例”，“2017年度中国最具投资价值公司”，“美好生活新物种年度大奖”，“新零售领军品牌”，“众筹行业最具影响力创新品牌”，“众筹和社群经济的典范”等等被国家相关机构和大众认可的结果看，它的确用事实证明了原来很多人的不同看法。

谈到肆拾玖坊的现在和未来，程总介绍说：用众筹众创方式联合发起的众筹 会员制企业，顺应消费升级大潮流，围绕吃喝玩乐等领域，计划做好酒、好茶、好食、好物等49个产品坊，是具有价值共享、人脉链接、资源兑现等全新功能的商业模式平台。

未来已来，肆拾玖坊已经在规划和实施更加符合时代发展的运营模式。

“美厨坊”是肆拾玖坊成立的第二坊，是继酱酒坊之后生态布局最重要的一个坊，主要经营厨房，家常，民需最主要的米面粮油系列。

“康养坊”涵盖精品辟谷项目、全方位医疗保障服务、药食同源项目和定制化养老服务，全力以赴为肆玖家人和广大消费者提供最优质、安心的产品和服务。“海荣信息辟谷”，“善茶坊”，“葡萄酒坊”，“啤酒坊”等等，程总专业而又饶有兴趣地介绍，把我们带入了一个更加充满活力，未来可期的美好的肆拾玖坊。

听完程总的介绍，研究会高级专家龙治秋讲起话来慷慨激昂：我认为肆拾玖坊模式特点是把朋友变成产品的经营者、消费者和产品价值的传播者。我用“五个高”来表达观点：

一是产品和产品所附加的人文价值关系度比较高；二是客户对产品价值的认同度比较高；三是经营者和客户的信任度比较高（把朋友变成消费者和价值传播者）；四是经营模式的灵活性和管理弹性比较高；五是产品在茅台酒的护荫下，其性价比比较高。

归根重要一点：肆拾玖坊管理团队的水平比较高！

副会长/秘书长王凡，也是肆拾玖坊商业模式堂口的负责人，他说：任何成功的商业模式，都有其特定时代背景和关键的运营团队。在肆拾玖坊成立的2015年，也是社会和经济发展过程中，各种商业机会不确定的时代，商业模式层出不穷，特别是以利益驱使的短期行为，让很多人受伤。但现在回过头来总结肆拾玖坊，除了它有IT圈子的一些大佬加入外，它稳定的围绕着“新中产、优生活”的目标和方向，在不断赋予肆拾玖坊更多更有价值的内涵。

肆拾玖坊的发展历程，以及它的未来方向，不是我们2个小时的探访就可以了解和掌握的。从研究会研究商业模式的角度，龙治秋提出：就肆拾玖坊这个课题，我们研究会今后应该关注和加强的有几个方面：

一是产品质量的持续性保证；二是侠义人文价值的包容性与企业发展壮大的关系；三是经营管理模式应该在规范化上下功夫；四是团队的整合培训大有文章可做。

我们要继续跟踪，做更加深入的调查研究，把肆拾玖坊的商业模式做研究会的一个课题，让研究会的工作更加扎实有效。

无论是找到了企业发展的根本之道后用模式框选，还是过程中时代或机遇助力了肆拾玖坊的发展，但终归一点：围绕着提升人们对美好生活的向往与追求，满足了人们的需求，才有可能让企业或项目生生不息的运行。

文稿：研究会秘书处张世祺