36氪tob（36氪首发做女性的随身沙龙香）

36氪获悉，近日，香水香氛企业「御梵」获得欧游集团数千万元战略融资，清森资本担任独家财务顾问。本轮融资将用来梳理品牌定位，加大营销投入，整合人才以及优化公司管理等。2019年8月，御梵获得来自风物资本数百万元的天使轮融资。

御梵的前身是一家有近40年供应链历史的香水香氛日化公司，新公司从2019年开始正式运转。创始人曹慧星告诉36氪，中国香水香氛市场规模有2000亿元，线下渠道的销售量连续三年有超过25%的增幅，香水的供应链比较特殊，对于专业度要求较高，且由于防爆等安全性考量，工厂申请资质有一定门槛，政府近年来也收紧了工厂的资质批准，因此御梵的供应链和研发能力本身就是核心壁垒。

御梵「巴莉奥」产品图

凭借这项壁垒，御梵同时开展了To B和To C两项业务，去年供应链开始投产，截至发稿，2020年企业的To B业务销售额约为1.6亿元，To C业务销售额为5000万元左右。

御梵的To B业务以针对香水或有嗅觉产品需求公司的OEM、ODM和OBM代工模式为主，约50%的业务对接海外，曾服务安娜苏、迪士尼、阿联酋航空等品牌。利用数字化技术和智能仓储，御梵引入自动导引运输车和有轨制导车辆，提升了工厂内部运输的安全性和效率，目前车间已实现部分产线无人化生产。御梵工厂占地约2.4万平方米，拥有24条自动化生产线，全年有近20亿元规模的产能。

曹慧星告诉36氪，等量的产能若用传统生产线，需要6-8万平方米的工厂，御梵利用数字化进行产能集聚并设立立体仓库，可做到20%以上的成本下降，以及5倍土地利用率的提升。供应链的快速反应能力，也是御梵产能集聚之后的一个核心优势，对于其品牌打造爆款有竞争壁垒。

御梵的To C业务主要面对年轻大学生和新晋白领用户，旗下已有香水品牌「巴莉奥」。基于完善的供应链，御梵重新梳理品牌定位与消费者之间的关系，将已有的“小羊皮”产品线与随身沙龙香概念结合，瞄准香水的非重度用户，鼓励用户将香水变成自己的一部分，创造新的使用场景。约一年半之后，御梵向大众市场的渗透会基本完成，品牌调性将进一步拔高，去切已经有香氛使用习惯的小众用户。

团队接下来会用已有的研发和市场数据，与欧游集团的数据中台打通，洞察消费者需求、打造爆品，将以香型为核心进一步拓展产品线，以10ml、30ml小瓶装容量为主，拓展香膏、护手霜等SKU。在渠道和营销方面，御梵将会围绕产品和品牌的调性，利用潮流向、娱乐向的资源，进行KOL种草，产品会在全渠道销售。

御梵「巴莉奥」产品图

团队方面，创始人兼CEO曹慧星有15年香水行业从业经验，有香氛产业链上下游资源和线下渠道资源，以及品牌规划、新品类拓展、OEM及ODM管理经验。联合创始人张爱东，有10多年企业管理及公共关系管理经验，主要负责御梵日常管理和企业与政府关系协调。另一位联合创始人张维，有香氛行业8年从业经历，曾先后就职于康佳集团、中国平安上海总部、复星集团等。

投资方欧游集团创始人苏成表示，欧游集团主要从产品、品牌、渠道与资本四个维度来判断一个项目是否可行，御梵的调香师团队、香水的稳定性和质感在市面上处于头部，欧游集团将为御梵在品牌管理、流量赋能、团队搭建、娱乐背书以及美妆产业合作伙伴引入上提供战略赋能，打造香水香氛生产链。

苏成认为，香氛行业中渗透率是一大痛点，在中国的大环境中品类尚未成熟，国内几乎没有大牌出现，香水是一个严重被低估的赛道，国外和国内严重不成比例，3年内会出现新的机会点。