学习卖衣服的销售技巧（服装店卖衣服送这个）

每当换季之时，相信很多人都会购买不少换季的衣服，有听过买衣服送衣服的，是不是很少听过买衣服免费干洗的吧？今天跟大家分享一个服装店业经爆涨的案例，无论你是开什么样的店，看完之后，相信会有所启发．

买衣服送终身免费干洗，这个活动一推出，吸引了很多人的关注与热议，大部分人一听，就说这个太不可思议了，这样的营销成本太高了，如果换做是中低档的店铺人群来说，确实有些过高，但如果店铺定位的人群是中高档，那么还是很有发展空间的，因为客单价不会太低，所以利润空间不会少．

同行同等价位的服装店没有这样的服务，这家店的优势就脱颖而出，那么作为顾客来说，他去哪里都是消费，但是在这里可以享受一个终身免费干系的服务，所以优势就突显出来，这个终身免费干洗服务，其实啊它就是一个噱头、一个套路而已。作为一个中高端的用户，他们平时都比较注重这个穿着、衣着礼仪。一件衣服大家也都知道，这个衣服它是按照季节进行穿衣搭配的，那么一年四季，一件衣服最多也就穿一个季度三个月，每三个月，顾客就会换一次衣服，一件衣服干洗也就只有三个月的时间，顾客如果想所有的衣取都干洗，就会所有的衣服都在他家店铺购买，对于服装店来说，要干洗的次数其实是非常有限的。

其次，当我们的顾客拿着这个干洗的衣服进店的时候，是不是就是又一次的回头消费呢？我们可不可以顺势推出自己的特价活动，所以如此一来，就可以刺激顾客反复来消费，沟通过程中，还可以接一些干洗的衣服，以及店铺的其他品项来引导顾客消费，而且这样一来，顾客想到干洗衣服，也是一笔不小的开支，店铺买衣服，免费送干洗，这样就相当于锁定了顾客长期在店铺消费，而且也增加了干洗店的业绩，一举多得，这样看来，免费干洗是双赢，客户买衣服免费干洗衣服，店铺卖一单增加了两个品项的业绩。

对于顾客来说一年的干洗，并不会节省了多少钱，但是却满足了人性的弱点，也就是占便宜的特性，从而从而刺激顾客持续不断地来消费，他这个消费，对于商家来说，要干洗的服装越多，就越好同干洗厂对接谈单价，干洗成本也就会越低，从商业的角度来看，第一点啊，我们可以带动这个洗衣厂的业绩是吧。第二点，我们可以促成自己的成交啊，提高自己的服务，第三点，店铺给到了顾客实实在在的优惠，互惠互利，你看懂了吗？