完美日记和花西子品牌对比（今年完美日记花西子）

美妆市场瞬息万变今年来，有不少美妆品牌陆续离开美妆市场，如CROXX、牌技等，与此同时，逐本、溪木源等一批新锐品牌则展开了更强烈的攻势，迅速成为细分市场里的领头羊，下面我们就来聊聊关于完美日记和花西子品牌对比?接下来我们就一起去了解一下吧!

完美日记和花西子品牌对比

美妆市场瞬息万变。

今年来，有不少美妆品牌陆续离开美妆市场，如CROXX、牌技等，与此同时，逐本、溪木源等一批新锐品牌则展开了更强烈的攻势，迅速成为细分市场里的领头羊。

品牌层出不穷，但并非所有品牌都能受到消费者青睐。2021年接近尾声之际，品观app结合用户说发布的2—10月“用户说国妆排行榜&天猫美妆销售榜”，从国妆、彩妆、护肤等纬度，分析了今年最受用户欢迎的美妆品牌及发展趋势。

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优质功效产品亮相创新展8年沉淀，护肤科技进入“太空2.0时代”研发实力做支撑

用户偏爱国妆榜：

完美日记、花西子轮流“坐庄”

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今年以来，完美日记、花西子表现亮眼，数月力压其他国妆品牌，成为“2—10月最受用户偏爱国妆品牌”；此外，colorkey、珀莱雅、一叶子等品牌在今年也有不俗表现。具体来看，今年的“最受用户偏爱国妆品牌TOP10”榜单呈现以下趋势：

花西子、完美日记、colorkey成彩妆“三甲”。

3—10月间，完美日记、花西子两大品牌轮流登上“最受用户偏爱国妆品牌”Top1.

具体来看，3—6月，完美日记呈“霸榜”之势，连续数月力压花西子、珀莱雅等一众国货；这一情况从7月开始有了“反转”，花西子一跃成为排行榜第一，完美日记居于其后。

从“用户说指数”这一综合评估结果（2—10月指数累计相加得出，下同）来看，花西子10.1万的指数，高于完美日记的9.92万；从表明品牌在各渠道声量情况的“声量指数”来看，花西子64.69万，也高于完美日记的62.43万；但在考量与消费者互动情况的“互动指数”上，完美日记的515.29万，远高于花西子375.49万的互动指数。

连续上榜的彩妆品牌，除了完美日记、花西子，还有colorkey。虽然大部分时间里，colorkey榜单排名较为靠后，多在第4—9名之间徘徊，但在今年5月，colorkey排名上升，跃居榜单第三。

护肤品牌“以量取胜”，珀莱雅、自然堂等老牌国货势头强劲。

虽然完美日记、花西子表现强势，但综合来看，国产护肤品牌发展势头更为强劲，这其中，珀莱雅、自然堂等老牌国产护肤品牌表现亮眼。

从榜单来看，除了2月份有6大彩妆品牌登榜，其余月份里，上榜彩妆品牌数量并不多。尤其在6月、7月和10月份，仅有完美日记、花西子、colorkey三个彩妆品牌上，剩下的全部为护肤品牌。

而在一众护肤品牌中，珀莱雅、自然堂等老牌护肤品表现更为突出。

2月以来，珀莱雅和自然堂都曾7次上榜，珀莱雅在3月份达到最高排名，仅次于完美日记居于第二；自然堂最高排名出现在9月份，居第三位。

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彩妆榜：国妆扛起大旗

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除了“2—10月最受用户偏爱国妆品牌TOP10”，品观app还对用户说发布的“淘宝天猫销售榜彩妆品牌TOP10”进行了分析。

从榜单来看，今年以来，在淘宝天猫平台上，彩妆销售榜TOP10中，仍以国际大牌为主。

国际品牌里，YSL表现最为亮眼。今年以来的大部分时间里，完美日记、花西子基本稳居榜单首位，但在8月份，YSL跃至第一。2月、3月、6月，YSL也仅次于花西子排名第二，与其他彩妆品牌拉开差距。

统计期内，除了YSL销售指数为36.35万，成为国际彩妆品牌中销售情况最为可观的品牌，Dior、阿玛尼分别以31.39万、31.03万的销售指数居于国际彩妆品牌里的第二、第三位。

虽然国产彩妆品牌难从数量上取胜，但从排名情况来看，花西子、完美日记、colorkey这三大国产彩妆多次霸占榜单前三，力压国际大牌。

今年以来，花西子在8月、9月分别让位于YSL、完美日记，落居第二，其他月份，花西子稳居榜单第一。完美日记排名也在TOP1—TOP5之间浮动，与部分国际彩妆品牌拉开差距。

值得一提的是，colorkey的销售指数排名也在持续提高。7月之后，colorkey排名基本稳定在前5。其中，在7月份，colorkey销售指数最高，打败了完美日记以及一众国际彩妆品牌，排名第二，仅次于花西子。

最后，在今年10月份，除了花西子、完美日记、colorkey这三个“常胜将军”，“淘宝天猫销售彩妆品牌Top10”榜单上还出现了卡姿兰，这是今年以来首次有4个国产品牌出现在该榜单上，也证明了国产彩妆品牌潜力无限。

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护肤榜：兰蔻居第一

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从用户说销售指数排名来看，虽然国产彩妆品牌仍能跟国际彩妆品牌一较高下，但与国际护肤品牌相比，国产护肤品牌发展情况不甚乐观。

通过分析用户说发布的“淘宝天猫销售榜护肤品牌TOP10”，可以发现这一榜单中，国产护肤品牌数量占比较小，仅7月、9月、10月间有2个国产品牌上榜，其余月份该榜单几乎全部被国际大牌占据。

而在这一众国际大牌里，又以雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅销售情况最为可观，今年共有6个月登上榜单前三。

从用户说销售指数来看，兰蔻以56.42万的用户说销售指数，超过雅诗兰黛和欧莱雅53.47万、52.12万销售指数，成为护肤榜单中的TOP1。

而国产护肤品牌仅有修正、薇诺娜、珀莱雅、自然堂这四大品牌上榜。另外，除薇诺娜在10月跃升榜首外，在剩余月份里，上述4大国货品牌排名均未挤进前三。

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上榜品牌是如何突围的？

综合以上榜单来看，在“最受用户偏爱国妆榜”上，完美日记、花西子具有绝对优势，而珀莱雅、自然堂等老牌国货品牌也正焕发出新的生机；在“彩妆销售榜”中，虽然国货彩妆品牌上榜数量难敌国际大牌，但国妆品牌牢牢占据着榜首；在“护肤销售榜”中，则以兰蔻为代表的国际大牌“碾压”国产护肤品牌。

如果“最受用户偏爱国妆榜”统计范围扩大至榜单TOP50，则会发现，除了上述出现在榜单中的品牌，仍有不少品牌以“黑马”之势出现在美妆市场上，受到用户的喜爱，如PMPM、佰草集等。那么，上述品牌为什么能够脱颖而出？

节日营销等是霸榜者的“利器”。

3月，完美日记在“最受用户偏爱国妆榜”排名上升，开启“霸榜”之路，或与品牌在“38女王节”期间的一系列动作密不可分。今年“38女王节”前后，完美日记围绕“中国姑娘”这一主题，携手中国女排运动员惠若琪、脱口秀演员杨笠等拍摄纪录片，同时推出小细跟口红新色号，将产品与品牌价值一并传递给消费者。

随后，完美日记官宣微博粉丝超1600万的赵露思为其青春代言人，也为品牌带来一波流量。

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而花西子在“七夕”当月反超完美日记，或也得益于其节日营销。“七夕”前后，花西子推出礼盒“天作之合”，含有同心锁口红、翡翠气垫等产品。在包装上借用“牛郎织女”的传统神话故事，以金色和黛色为主色调，取“金风玉露一相逢，便胜却人间无数”之意。既符合东方审美，又具有良好寓意，广受好评。

此外，4月份，新锐护肤品牌PMPM位列“最受用户偏爱国妆品牌”TOP19，因其成立一周年的主题营销活动成功出圈。PMPM一周年直播在抖音、快手、B站等视频平台开启，直播内容非传统带货，而是直播法国布列塔尼海岸风光，以此传递品牌“探索全球，带回肌肤能量”这一理念，受到极大关注。

“新晋者”得益于创新玩法。

今年来，珀莱雅连续7个月上榜，其深耕直播赛道功不可没。在今年双11其间，除了在抖音进行品牌自播，珀莱雅也率先布局了李佳琦和薇娅直播间，微博、小红书等平台同步种草，抢占消费者心智。3月份，珀莱雅排名达到今年最高值，位列第二，而在当月，其官宣了范丞丞为其全球彩妆代言人。

在“最受用户偏爱国妆榜”排名暴涨的还有老牌国货佰草集。10月，佰草集排名上升26位，成为TOP15，因其借用《延禧攻略》这一知名IP，将宫斗剧情景引入抖音直播间，创新直播形式，也吸引了大批年轻消费者。

除了挤进榜单，佰草集也借助这一形式实现了销量的转化。据飞瓜数据，其名为“佰草集延禧宫正传”、拥有23万粉丝的账号，在开播不到10次后，便创下了102.2w的人数峰值，单场GMV突破30万元。

2021年接近尾声，回顾过去一年里，受到消费者偏爱的美妆品牌发展之路，有哪些经验可以借鉴？

2021中国化妆品年会，环亚集团总裁吴知情、山东福瑞达生物股份有限公司总经理高春明、美尚股份董事长兼CEO李琴娅、上美集团副总裁刘明、百植萃&稚可CEO Nancy、冰希黎联合创始人丁玄、PWU朴物大美联合创始人王猛、谷雨副总裁林雨汀、柏瑞美品牌营销副总卞青等重磅嘉宾，将通过演讲或对话，来深度剖析国产美妆品牌的成功之路以及分享美妆品牌的新增长引擎。

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