威博品牌战略升级（形成一南一北产业布局）

3月20日，伴随着安徽威博新能源供暖供水设备有限公司(以下简称安徽威博)第一台热水器的下线，标志着专注于电热水器20年的广东威博集团，正式形成了一南(广东顺德)一北(安徽马鞍山)的产业布局。

4月12日，威博集团2017年品牌营销年会在安徽马鞍山举行

据了解，安徽威博是广东威博集团于2013年年底在马鞍山落子的全新生产基地，总投资11亿元，具备了年产200万套电热水器、30万台(套)新能源采暖供热供水设备的能力。如今，伴随着安徽威博的正式投产，威博集团的电热水器产能也从320万台跃升至550万台，产能和规模优势进一步显现。

而广东威博20年的发展历程可以说是中国家电行业发展的一个典型案例。在第一个10年中，威博创始人欧永源选择以电热水器为切入口，从OEM起步，并引进德国EISENMANN公司静电干粉搪瓷生产线，形成了一条高品质的电热水器产业链，成为国内最大的电热水器OEM制造商。第二个10年，也就是从2007年开始，欧永源找到了时任万和电气营销总经理的张玉敏，共同成立威博电器销售有限公司，掀开了威博集团从OEM向自主品牌转型的大幕。

威博集团董事长欧永源致辞

安徽威博副董事长、威博集团品牌运营管理中心总经理张玉敏

“威博从OEM转型做品牌的十年，给我们的最大的启示就是要必须做大做强自主品牌。”安徽威博副董事长、威博集团品牌运营管理中心总经理张玉敏这样说道。

从2007年到2017年，威博集团三大自主品牌威博、3G、奥荻莎，经历了从无到有，从小到大，从大到强的发展历程，目前，三大品牌的销售规模已突破4亿元。不仅在渠道内享有较高的知名度，更是成为了专业电热水器的领军品牌。

中国家用电器协会理事长姜风(左)参观威博产品

但在威博集团看来，这还远远不够。近两年来，电热水器市场开始呈现出产能过剩，增长乏力的发展局面。根据相关数据显示，2016年，国内电热水器的产能在4000万台以上，产量在3100万台左右，实现销量在2300万台左右，总体销售额在250亿元以上，较之2015年有小幅增长，但增长幅度在3%以内。

“就目前的电热水器市场而言，海尔、美的和A.O.史密斯这三个领军品牌继续稳步发展，市场集中度越来越高，随后的二三线品牌会加大价格战的力度，而一些杂牌则会为了生存进行殊死一搏，因此电热水器市场的洗牌速度会进一步加快。但与此同时，电热水器仍然有着很大的市场空间，特别是在广阔的四五级及乡镇农村市场，电热水器依旧是最符合当前国情的热水器产品。”张玉敏在会上详细分析了电热水器所面临的挑战和机遇。

“威博再出发”正式启动

对于威博来说，在形成一南一北的产业布局后，在装备、产能、品质、成本上的优势将越发明显。以物流运输成本为例，马鞍山的货运成本就比广东降低了25%。而这种在生产和制造上的优势也给了自主品牌的进一步崛起提供了充足的弹药。

据了解，今后威博三大自主品牌的生产和制造都会在安徽威博完成，真正实现了产销一体化。鉴于此，威博专门成立了品牌运营管理中心，对三个自主品牌进行战略整合，从而统一规划和统一布局。在2017年，则会率先对威博和3G进行整合，待安徽威博的产能进一步得到释放之后，再把奥荻莎放进来。

安徽威博新工厂

代理商参观体验威博展厅

按照威博集团的计划，未来三年内，三大自主品牌的销量要突破200万台，跻身电热水器市场的第一阵营。今年，威博和3G这两个品牌则要完成90万台销量的目标。

具体来看，在核心的产品上，威博集团会把净水、软水、热水云等多项行业领先的智能科技，逐步运用到威博自主品牌产品中，未来，安徽威博还将涉足新能源领域，为广大用户提供更多品类的新能源供暖供水设备。另一方面，威博还在渠道建设、终端体验、品牌推广、售后服务等方面全面发力，强化自主品牌的影响力和竞争力，为战略进攻做好强有力保障。

就在刚刚过去今年第一季度中，威博和3G均超额完成了销售任务，这无疑为威博自主品牌的战略进攻开了个好头。在华南理工大学教授、中国企业战略管理研究中心主任蓝海林博士看来，在中国特定的发展环境下，威博能够禁受多元化发展方向的诱惑，专注于电热水器已属不易。如今在以质量和可靠性塑造核心竞争力，并形成规模和成本优势之后，20年前的跟进者完全有可能去追赶行业的先动者。(张予怀)