婴儿用品店（一家母婴用品店）

开母婴用品店，想要在开店初期就能赚钱，并不是一件容易的事情，做好万全准备，虽不能一定出奇制胜，但也可暂保一时无虞。注意事项可从可变量和不可变量角度出发，针对一些选址等不可变量要慎之又慎。

不可变量——决定

开不开一家母婴店是一个单选题，一旦做了选择就要接受它的答案，开店不能冲动，盲目开店不但不利于日后经营，还有可能造成更大的损失，所以在开店前要进行相关的调查，充分了解当地母婴市场环境后，再采取行动，做到万无一失，顺利开店，自己对当地的市场有一个综合把握主要市场容量、成长阶段、竞争对手、购买力、人口年龄结构、周边环境等因素。

不可变量——选址

母婴加盟店的地理位置直接关系到店面销售，创业者们慎重选择门店地址。考虑商圈半径的问题，考察周边的竞争对手，租金是否合理，这是选址时都要考虑的问题。

母婴用品店若能傍着大医院，尤其是妇产医院，生意当然不错。不过，大医院周边通常也是商业中心，租金昂贵，投资少说也要数十万。但选址社区有些不仅要看居住人口，还要看“成熟度”。老社区出生率不够，新小区入住率不够。建议选择大型社区，既有数万常住人口，又有建设中的新小区，能保证5到10年的婴儿持续出生量。

不可变量——装修

一个母婴店装修一般3-5年之内都不会大动，所以第一次的装修就要用心设计，我们能做的就是在装修之前，需要进行一次实地考察，确保在颜色、布局等方面与周围母婴店避免雷同，小到门头字体和颜色的选择也能体现一家店的风格，这些细节都要注意。可供选择的风格有典雅时尚欧洲风格、时尚简约居家风格、精致日韩风、低调奢华卖场风格、温馨亲和生活馆等。另外风格的确定也要考虑当地消费水平，能否接受时尚元素，避免装修风格不接地气将顾客吓跑的尴尬。

可变量——选品

母婴店要尽量满足顾客一站式购物的需求，但新手入行，开店面积往往不大。品种要配齐，品牌要精选。选品时，一些奶粉为代表起引流作用的通货可称为不可变量，这些产品通常利润低，复购率高，对于一些纸尿裤、婴幼儿洗护用品、辅食、童装、保健品等品类选择可在后期的经营过程中视效果进行调整，经营者可制定“平效”指标，即每平方米销售面积应带来多少销售额，若某些产品销量长期上不来，就要果断下架。而且当店铺开到一定阶段后，了解了当地的消费习惯和消费特点就要尽量在厂家进货。

可变量——陈列

初期陈列可根据相关指导摆放，后续需根据消费者习惯、偏好随时调整，可配合厂商做一些多样陈列吸引消费者。普通陈列例如您的店有100多平方米，中间两排货架可分别卖保健品、食品和日用品、玩具；左侧靠墙摆奶粉，右侧靠墙是服装，店堂后部卖纸尿裤。这样分区清晰，相关联的产品就近摆放是基本原则；纸尿裤是必需品，但利润低，放在最后会引导顾客经过保健品、玩具等非必需品，增加高利润产品的购买机会；奶粉集中陈列，方便顾客对比选购；婴儿日用品体积小，价格高，放在进门的地方，店员好照看，防止被人“顺手牵羊”。

新店开业时，一定要把奶粉、纸尿裤放在最显眼的地方，吸引顾客进店。等有了稳定的客户群，可以通过陈列，有意引导顾客流向。

可变量——营销

店面营销也是要讲究方式方法的，促销员扮演的角色不应该是导购式销售，而应该是顾问式销售，能真正解决顾客的困惑，让顾客觉得是真正在为她着想，超过顾客的期望，店面业绩必然会好的。营销方式方法也要和季节、节日等大环境联系起来，选择买赠、打折、满减等具体活动方式可根据当地消费者偏好选择。

可变量——专业度

如何能深入消费者内心，就需要创业者本身具有良好的母婴知识素养，也许作为一个开店新人你可能说不清羊奶粉和牛奶粉的区别，不知道益生菌的作用，对宝宝红屁股的原因也不甚了解，这种基于母婴知识表现出来的行业素养也就是专业度是一个可变量，要不断学习、了解母婴产品的相关知识，如医学、营养学、生育学等相关知识，开展人性化销售。只要自己细心观察、用心研究、专心积累完全可以进阶为专业人士。