慕思和喜临门哪个床垫品质更好（顾家喜临门敏华）

（作者：耀全，一个扎根家具行业90后的青年，以独特哲学视角刷新你对行业的认知）

随着泛家居行业升级转型之际，各大企业皆使出了各种手法，希望能在这条赛道上处于不败地位，软体家居行业也不例外。然而冰冻三尺并非一日之寒，过程注定是艰辛的历程，这对于企业而言也将会是一场马拉松，是一场无硝烟的较量。看谁笑到最后。

品牌求生存

慕思

慕思的品牌塑造与同行企业相比无疑是属于较为出众的一员，人们每每谈及高端床垫品牌时，慕思总能以高频的姿态出现在话题当中。

慕思的品牌布局可以简单概括为“一主多辅”：以慕思作为品牌的核心，针对不同的产品类型推出如慕思·歌蒂娅、慕思·凯奇、慕思·0769、慕思·3D、慕思·儿童、慕思·PAULY、慕思·国际、慕思·家纺、慕思·助眠、慕思·苏斯、慕思｜CALIASOFART、慕思沙发、慕思·今晚、V6家居等多个副牌。其中歌蒂娅主要对标女性市场，带有浓厚的浪漫主义风格；CALIASOFART对标高端的意大利皮质沙发，蕴含纯正的意式血统；3D则以3D材质入手,产品主要是以3D材质为主的床垫系列，对标3D材质的床垫市场……产品几乎涵盖了软体家居产全品类，形成一张无形的品牌网，给予消费者一种“总有一个品牌适合你”的感觉，同时通过这一张品牌网，守护每一位用户的健康睡眠。

与此同时，自2014年起慕思每年都会通过研究不同场景或人群的睡眠状况，通过一系列数据分析发布相关的“睡眠白皮书”，深度挖掘人与睡眠的关系。如2021年慕思所发布的“2021运动与睡眠白皮书”，就是探究如何通过运动改善睡眠状态、如何通过睡眠更好地提升运动效果等大众关心的问题。慕思通过一份份白皮书向大众普及健康睡眠文化的同时，慕思“睡眠专家”的品牌形象无疑也更深入人心。

值得一提的是，慕思近年一直在着手筹备上市的有关事项，并且于今年6月22日正式向证监会递交了招股说明书。慕思的上市或许将对目前软体家居行业的转型升级按下加速键，为行业赋予更强大的生命力。

顾家

有着“软体之王”美誉的顾家家居，在行业深耕近四十载，对于自身品牌定位一直都非常明确。自1982年成立至今，顾家始终对产品进行严格把控，以高品质的产品、高效率的服务、超预期的解决方案在行业享有优秀的口碑。此外，还推出816全民顾家日、超级宝贝日、国庆大惠战、顾家狂欢购物季等一系列联合活动，打造出更年轻化与潮流化的品牌形象，进一步扩大品牌影响力的同时连接起消费者一同推动行业与产业革新，帮助全球家庭享受更加幸福美好的居家生活，为泛家居行业的软体品牌发展树立了良好的示范性作用。

在品牌策略上，顾家更倾向于与全世界的家居名企强强联合：2018年携手意大利高端家居品牌Natuzzi成立合资公司；同年2月收购德国顶级家居品牌Rolf Benz；同年8月收购美式家具品牌“宽邸”，依托1 1>2的效果持续为顾家品牌赋能。

敏华

立足于家居行业近30年的敏华，多年来凭借着专业化的技术水平与极其舒适的家体验，在众多消费者心中成功打造出良好的品牌形象。

敏华的品牌布局讲究一个“精”字，虽然推出的品牌数量不及其他同类型企业，但其旗下的每一个品牌都是在市场上享负盛名的存在，产品营销网络横跨亚、美、欧、澳等核心经济区域，在多达100 个国家地区热销，是国内外知名的软体家居品牌。

至此可以看出，慕思、顾家、敏华三者的品牌布局皆不相同。慕思凭借“一主多辅”的打法，对产品类型与风格进行明确定位，消费者可以以此更方便快捷地找到自身所需的商品，同时进一步扩大慕思的品牌影响力；顾家家居则是携手各大家居名企，发挥1 1>2的作用，为品牌赋予更高端更国际化的动力；敏华的“精”，不但精于品牌，更是精于产品，精于战略，精于格局。

渠道不一样的结果

慕思

作为中国寝具行业的一大领导品牌，健康睡眠系统缔造者，慕思自初创起就旨在让人们睡得更好，矢志成为全球健康睡眠品牌引领者。如今慕思已发展成为软体家居行业的领导品牌之一，专卖店遍及澳大利亚、美国、意大利、加拿大等20多个国家和地区，门店数量超4800家，拥有成熟的商业模式、强大的品牌影响力、全生命周期的品牌矩阵和完善的运营系统。

顾家

顾家家居近年来聚焦渠道，通过实现“1 N X”的布局，先后开拓了大量渠道，如今顾家的渠道门店已经将近覆盖全国，无论是一线城市的中心地区，或是三四线城市的小商场，甚至于街边的某一小角落，都能看到顾家的身影。据消息称，顾家家居目前布局全渠道的零售门店已经超过6000家，其中更是有100余大型品牌旗舰店，渠道布局成效明显。

敏华

敏华作为世界多家知名家居企业的合作商，目前现已在全球设立了20 个分部以及200 家分支机构，货运物流网络覆盖四大洲，每月向全球输出的产品货柜数以千计，企业版图横跨欧美亚澳等核心经济区域，产品已畅销近100个国家和地区。而在中国，敏华的门店遍布30余个省区，拥有近3000家专卖店，组成了一张庞大的市场销售网。

同时三大巨头齐发力“马太效应”凸显

顾家家居作为软体家居龙头，营收上也是一骑绝尘，远超后面的喜临门和梦百合。这一背景下，顾家也以传统优势品类沙发为基础，扩展多品类产品，推动大家居战略加速落地。顾家在皮沙发品类上极具竞争力，可作为流量入口带动其他品类协同发展，目前布艺/功能沙发、床垫类增长迅速，后续在大家居领域拓展有望持续发力。

而喜临门作为国内首家一线品牌A股床垫上市公司，深根国内市场多年，根深叶茂。凭借独一无二的资本与资源优势加速了对行业竞争的布局。主营床垫业务产品更迭促进收入，沙发板块着力打造新业务增量。海内外客群持续拓展，外销业务也稳中有升。其地位依然不可撼动。

作为与顾家家居同时上市的巨头，梦百合相对而言产品是比较单一的，主要是床垫和枕头，不过作为记忆绵独角兽的梦百合，产能、渠道也在稳步拓展，并持续布局智能家居。所以虽然顾家家居的产品更加多，业务量也更加多，但顾家家居市值已经达到222亿，相比梦百合的70亿，小市值未来发展的空间可能会大一些。

我们可以看出，尽管受原材料上涨等因素影响，整个家居市场环境严峻，但软体家居三大巨头财报显示，无论是营收，还是利润，增速都呈现出风光局面。可见，随着城镇化水平提高、人们对床垫和床垫品牌的认识度更高，品牌效应逐渐显现，市场份额逐步向优势品牌集中。软体家居行业的“马太效应”已经越来越明显。

就整体环境来看，近几年是软体家居的“黄金时代”。行业发展的最好时期，也促使顾家家居、喜临门、和梦百合不约而同的迅速拓展渠道，打造品牌，强化管理。

顾家家居主要依托多品类快速扩张，驱动收入端持续高增长。顾家对各个品类的行业排名都有明确的目标计划。渠道端外销保持平稳较快增长，内销渠道持续下沉，全年在3000余家门店基础上净开店400～500家目标稳步推进。多品类 内外销高增长驱动公司前三季度实现49.25%收入增速。

顾家家居在全国范围内拥有近3000家门店，总量上占据渠道优势，在重视线下体验的软体家居领域有力保障国内市场增长。同时还在海外市场推进大客户战略，海外业务收入增速2017年上半年超过50%。此外，顾家今年10月还引入美的、海尔双重背景高管廖强，贯彻全职业化团队管理，公司内部治理水平有保障。

持久较量仍在持续进行，谁会成为这场持久战中笑得最响亮的人，我们无法预料，但相信只要在这一过程当中一步一个脚印，稳中求进，不断推陈出新，最终都将成功收获市场的更多认可，甚至引领企业、行业走向又一新巅。