八大财经观察（财经观察曾是市场宠儿）

剧本封面。受访者供图

8月6日下午，重庆某密室游戏馆，几位打扮奇特的年轻人正摩拳擦掌、跃跃欲试，店长庄庄在介绍完剧情梗概后，将他们送入了精心搭建的密室中……

而就在半年前，庄庄的身份还是重庆大学城熙街一家小型剧本杀店的老板之一。他笑称，自己是剧本杀行业在短短几年内由辉煌走向低迷的亲历者，这个新兴行业，从业者绝大部分都是“90后”“00后”等年轻人群。随着剧本杀店迎来闭店潮，庄庄从剧本杀转向密室游戏，还有更多如他一样的从业者在谋求转型。

服装区。受访者供图

辉煌——

门店月流水达到4、5万元 整个熙街有二三十家剧本杀店

“在角色中体验不一样的人生，很有意思。”对资深玩家小陵来说，剧本杀满足了她体验人生百态的梦想。

“剧本杀”是推理、解密性质的游戏，游戏形式有线上和线下两种。线下实体店通常根据剧本设定布置场景，玩家同处一室，通过语言、表情等表演故事，共同揭秘或者找出凶手。

2016年，伴随着推理类综艺节目《明星大侦探》，剧本杀走进大众视野，很快就吸引了一批年轻人的关注。记者发现，豆瓣“剧本杀”小组有近3万用户关注，小红书搜索“剧本杀”有88万多篇相关笔记。

庄庄也正是出于对剧本杀的浓厚兴趣，于2019年10月在重庆大学城熙街，开了一家剧本杀店。后为了发展和分摊经营压力的需要，庄庄的店与熙街另一家剧本杀店合并。

2019年—2020年，剧本杀迎来高速发展，小小的熙街就聚集了二三十家剧本杀店，观音桥、大坪等地，也有几十家剧本杀店。其火爆程度可见一斑。

庄庄合并后的剧本杀店站上了风口，不久就迎来了丰收期。“2021年上半年，生意最好的时候，门店月流水能达到4-5万元。”庄庄告诉记者，那段时间，周围没过几天就冒出新开的剧本杀店，最多时，整个熙街大约有二三十家剧本杀店。

数据也印证了这一点——《2021年中国“剧本杀”行业研究报告》显示，2019年全国剧本杀门店数量由2400家飙升至1.2万家，到2020年底增长至超3万家，2021年中国实体剧本杀市场规模已经超过了120亿元。企查查数据显示，2021年，重庆新增剧本杀店123家，同比增长355.56%。

解谜主题房。受访者供图

低迷——

价格内卷、利润腰斩，大批剧本杀店转让、闭店

好景不长。庄庄记得，2021年下半年，门店月流水下滑到了1-2万元。

同样是企查查数据显示，2022年初至今，重庆市新增剧本杀相关企业仅47家，较去年明显萎缩。

为何这么快就走向低迷？“爆发式增长带来的无序竞争和缺乏监管是主因。”庄庄说，门店数量短时间内疯涨，供大于求，于是价格内卷、恶性竞争层出不穷。

2021年下半年，价格内卷最严重。曾经有一款剧本标准定价78/人，有些店铺卖39/人、25/人。为了争夺顾客，一些剧本杀店还会与其他行业进行捆绑，玩家小叶提到，她在一家餐馆消费完后，在柜台免费领取到了某剧本杀店的打折卡。

为及时止损，庄庄决定将剧本杀店属于自己的那部分经营权转让。然而并不顺利，庄庄在朋友圈挂了一个月转让信息，才终于找到愿意接手的下家，转让价格也被压得很低，庄庄投入的6-7万元，最终只收回了3万元左右。

被行业潮流裹挟的，不只庄庄一个人。2021年下半年到2022年上半年，庄庄身边有大批剧本杀店都在转让、闭店，“都在亏钱啊，但凡能赚钱都没人会转。”庄庄解释，一般小型剧本杀店一个月运营成本至少需要五六千元，房租、员工工资负担很重。“虽然转让前我们店里还在盈利，但赚得非常少。”

道具架。受访者供图

转型——

剧本质量下滑影响消费者体验，优质内容仍是核心

与庄庄的果断退场不同，另一家剧本杀的老板陌陌瞄准了产业链的上游——剧本创作。陌陌告诉记者，他打算成立一家公司，从事剧本发行和剧本杀相关短视频创作。

“目前还在筹备中，进入一个新的赛道，很多东西都还在摸索阶段，转型还需要一段时间。”但陌陌相信，剧本杀一旦迎来良性发展、优质的内容，必然能在市场上占一席之地。

陌陌的想法没错。事实上，行业的低迷很大程度上也正是因为剧本严重同质化、品质不高所致。

“行业内卷，导致越来越形式大于内容。”对剧本质量的下滑，从业人员感受颇深。剧本创作者猫小蒙表示，与前几年相比，如今市面上的剧本在设计上更有新意，但在故事内容却难以跳脱出原本的套路。不仅如此，有的剧本还存在内容恐怖、打擦边球等问题。据长沙电视台政法频道官方微博报道，7月1日，一女大学生在玩剧本杀的时候，被吓得全身无力，头晕气促，四肢麻木，感觉减退，后经医生诊断为脑出血。“这样怎能实现良性发展？”猫小蒙感叹。

庄庄告诉记者，其实目前依然有剧本杀店铺正在发展，并且持续盈利。“规模大、注重员工业务质量，城限（城市限定）剧本、独家剧本比较多的店铺，还是能赚的。”据猫小蒙透露，一般剧本售价约两三百元左右，但质量一般，有人玩了不会给身边人推荐，流行一段时间后便很难再有“翻台”。城限（城市限定）剧本要上千元，会吸引很多外地粉丝打“飞的”去体验，独家剧本价格更贵，但“翻台率”更高。

抛开剧本，剧本杀店能够通过其他因素保持盈利吗？“其实是可以的，剧本杀很‘吃’场景，地理位置、场景搭建、剧本体量、人员配置等因素都会影响一个店面的客流量。”庄庄介绍道，但目前大多数剧本杀店都是小投资，几万块钱就能开起一家店，店面也往往藏身于各个公寓或商业楼，根本无法顾全这些因素。

古风主题房。受访者供图

思考——

剧本杀进入监管时代 从业者该何去何从

缺乏监管是导致行业无序发展的一大诱因。好在今年6月末，国家文旅部、公安部等五部门联合出台《关于加强剧本娱乐经营场所管理的通知》（下称：《通知》），从内容、未成年人保护、安全生产等多个层面，首次将剧本杀等发展快速的新业态纳入管理。

《通知》明确了剧本杀的营业范畴为“剧本娱乐活动”，并且不得开设在居民楼内、建筑物地下一层以下等地；同时严格规定了剧本内容和表演、道具服饰等必须合法合规，剔除不适合未成年人的元素，并且需要对剧本脚本做适龄提示等。

剧本杀行业正式进入监管时代、告别野蛮生长，从业者又该何去何从呢？

“针对剧本杀市场不断扩大、鱼龙混杂的现实，《通知》更多的是一种保护。”重庆市文化和旅游协会文旅教育分会秘书长张云耀认为，从业者应该主动把握机遇，为发展争取更多的政策空间。强化内容创作，只有源源不断的内容输出，才能立于市场的不败之地。加强行业自律，市文旅协会、市娱乐协会、市旅游商会等行业协会都已经出现了和剧本杀相关的行业组织，通过发挥行业协会作用，规范和引导行业发展。此外，还要服从行业监管，只有形成监管合力，才能保障行业的发展。

从野蛮生长到有序发展，剧本杀这一新兴消费业态未来将何去何从，我们拭目以待。

（应受访者要求，文中均使用化名）

华龙网-新重庆客户端 林红 首席记者 佘振芳/文 受访者供图

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