百团接力解农忧（百团接力解农忧）

听说上海100多位小区团长们都准备开团了，这让在金山田头的瓜农们乐开了花，“这么好吃的瓜，能卖出去，我们就安心了。”最近，瓜农们每天都在田里忙着收割装箱，一茬一茬的鲜瓜早上刚采下，下午就送到了订购小区门口，金山瓜农们说：“大家助力我们度过难关，我们一定要把最好的瓜送到市民手里。”

走在西瓜田头，一股清香的水果味扑面而来，上海桢霖果蔬专业合作社负责人王军辉介绍说：“今年'金山小皇冠'坐果期间，温度适宜，西瓜糖度、品相都达到最佳状态，更好吃。”王军辉随手拿起一个刚采摘下的小皇冠，拍瓜听起了声音，“越清脆，越香甜。”

作为沪郊名瓜的“金山小皇冠”，曾经连续7年在上海西瓜评比大赛中获得金奖，在2021年的上海市小型西瓜评比大赛中，再次摘得桂冠。在多年市场销售中累计了很好的口碑，但依然有不少上海市民对小皇冠缺乏了解，王军辉介绍说，“皮薄如纸，入口化渣，没有普通西瓜瓜瓤的纤维感，这是小皇冠品种的一大特色。”

往年的这个时候，正是小皇冠西瓜大量上市时节。金山各大种植基地里车来车往，一箱箱小皇冠西瓜运往市区市民的家中。今年，当王军辉走在熟悉的田间时，没了往日熙熙攘攘的场景，他感慨万千，“一方面原来的客户都在家里，另一方面能够运输的保供车辆有限，这样一来，原本炙手可热的小皇冠的销售，就成了大难题。”

疫情下，当社区团购成为主流销售渠道的时候，金山各个合作社的负责人也都在纷纷转型对接，可当他们联系一个个陌生的客户时，面对更多的还是质疑：为什么同样是黄瓤西瓜，小皇冠为什么卖这么贵？因为在不少生鲜平台，特小凤西瓜更便宜，而从外观来看，与小皇冠几乎没有差异。

如何向新客户介绍小皇冠到底好吃在哪里？这根本不是金山瓜农们擅长的，可能说来说去，也没法吸引新客户。

于是，“周到帮办”就在疫情下策划了一场直播，让上海各大小区的团长们、以及想要购买的居民们，在家就能了解到小皇冠的特点，隔着屏幕看现场直播，下单成团后，这份香甜可口隔天就能品尝到。

一场值得期待的“金山顶呱’瓜’，百团解农忧”直播，就在周一5月23日13：30-14：30，当天“周到帮办”将走进瓜田和玉米田对话瓜农，让市民全方位了解小皇冠种植、采摘的全过程。

为了能让更多市民能花更实惠的价格吃到品质最好的小皇冠，“周到帮办”还为市民争取到了优惠：团购价格为19-20斤（4-5个）180元/箱，9-10斤（2个）88元/箱（尝鲜优惠价）；此外还有新鲜上市的水果玉米108元/箱（10-12根，约6斤）；小区团购50箱起送，还可混搭包含运费。

金山区农业科技教育信息中心主任王庆华表示，“疫情下的社区团购价格更实惠，通过统一平台进行销售，确保上海市民买到的小皇冠新鲜可口。”王庆华说，“我们都非常有信心，只要吃过小皇冠的人，一定会念念不忘，没吃过的市民可能会觉得价格偏高。现在合作社都愿意让出一定利润，既打开销路，也让更多人吃到。”

这样的信心不仅来自于小皇冠品质，更是来自于小区团长们的积极反馈。前几周，金山不少合作社的负责人也纷纷转型投身社区团购，累计了一些客户，只是量还没有铺开。“浦东有一位公益团长长期与我这里达成合作，之前主要是卖蔬菜套餐，最近小皇冠、水果玉米也开始团购了。”王军辉介绍说，因为价格便宜、品质好，浦东这个小区的团长还把他拉进了业主群，价格更透明，居民拿到了实惠。

在松江一小区，徐团长也早早为邻居们开过小皇冠团购。让他没想到的是，大家吃完后要求他再次开团，复购率非常高。“我周围的邻居在吃小皇冠西瓜之前，都不知道金山种西瓜。”徐团长认为，“本地水果的品质高，在公益团购价的推动下，一定会打开更大的市场，吸引更多的客户。”

“所有的努力都是为了丰产、丰收。”在小皇冠西瓜批量上市的时节，金山区农业科技教育信息中心主任王庆华却收到了不少瓜农的求助，因为现在社区团购的形式，很多合作社负责人都是第一次尝试，有些遇到了黑心团长、被居民说价格虚高，产品滞销让大家都很着急。

对此，“周到帮办”集结的一百多名“公益团长”，真是解了瓜农们的燃眉之急，更希望有更多“公益团长”助力本地农户，把更多农产品销往市区。除了王牌产品小皇冠西瓜之外，水果玉米最近也上市了，王庆华说：“我们也想试试看，在团购西瓜的同时，推出其他产品，让上海市民能吃到更丰富的本地优质农产品。”

疫情下的小皇冠西瓜销路虽然受到了一定的阻碍，但通过努力却也打开了新的销售渠道。作为首批尝到社区团购带来收益的王军辉说，“我们更希望与公益团长，形成长期社区团购销售对接，以更实惠的价格直供小区。进一步打通从田头到餐桌的渠道，让更多居民成为我们忠实的消费者。”

对于即将开启的卖瓜直播，金山合作社的瓜农们都很期待，“我们很有信心，因为我们的瓜好甜、玉米好吃，最好的品质就能打动消费者。”王军辉说，通过这次疫情与社区走得更近了，特色农产品知晓度更高了，更期待与大家长期合作。

事实上，金山不少合作社负责人长期合作的想法，也得到了“周到帮办”带动下小区团长们的积极响应，“只要本地农产品品质好，就一定会打动上海市民，长期团购并非不可能。”

据了解，金山相关部门正在加紧梳理本轮疫情期间果蔬销售中遇到的堵点和难点，以更好整合产业链上下游资源，扩大巩固各类销售渠道，建立利益共享机制，提高种植户收入，强化农产品品牌建设力度，促进小皇冠等西甜瓜产业持续健康发展。

疫情下的助农，显然并非只能解一时之困。等到后疫情时代，如何用高品质的农产品来黏住市民，让社区团购不断开团新品，形成不断复购的良好模式，这正是“周到帮办”正在做、未来即将做的事。