装修公司营销培训方法（装饰公司营销存在的问题破解-装饰装修装潢公司销售人员培训宝典）

近年来，受公共建筑装饰行业及住宅在内的建筑装饰行业保持高速增长。在这种大背景下大批中小型装修公司如雨后春笋般崛起。然而，随着市场逐步走向成熟、规范以及宏观环境的变化，市场被分得越来越细，越来越专业。各地大型建材超市并肩而起，明码实价的口号越来越多，直接针对终端。精装修的房子越来越多，实际上能由装饰公司包揽的项目越来越少，消费者理性对待装修的幅度在加大等诸多因素的影响，利润低薄已逐步浮出水面，恶性竞争的局面充斥着各大中城市，不少装饰公司已经感觉到了前所未有的挑战和压力。家装市场竞争日益猛烈，很多中小装饰公司开设时间较短，在激烈的市场竞争中呈现了营销为主的一些问题。

首先是营销人员专业素质有待提高。销售分为两个环节，第一环节是由业务员对潜在客户进行导入，第二环节是设计师与客户进行商务接洽。大部分中小装饰公司未设立专门的营销人员培训机构，营销人员缺乏培训。在招聘到业务员后，装饰公司会对新聘的业务员进行一次为期一天的简单培训，培训内容为介绍设计方案套餐以及了解公司概况、培养团队意识等。在新聘的业务员入职后，因公司没有专门的培训机构，所以再无定期的针对营销业务的培训。在销售的第二个环节，设计师与导入的客户进行谈单时，需要掌握沟通技巧、了解顾客心理。设计师虽然全部都是本科学历，但依然对沟通以及顾客心理了解仍然不够深入。

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