淘宝开店教程初级篇（新手店铺开店定价篇）

关键词：新店 定价

适用行业：所有类目

适用卖家规模：新手店铺

1.比价

淘宝是一个可以比价的平台，同类的产品都被放在一起，因此，很多传统的定位思路在淘宝这个平台上，都会失效

比如：传统定价中有一个理念：我们定价要按照产品价值来定价。可是，在淘宝，这个理念就是失效的。如图这样的T恤，在线下渠道，一般都能够卖到100多，便宜的也要卖 50多。消费者也能够接受这个价格。但是在线上，由于同质化产品摆在一起，意味着你必须参照同行来进行定价

而对于线下产品，他的进货成本，可能就要划到20多块钱，所以这些明明在线下可以卖到80块的产品，在线上缺是这么低的价格在销售，你想卖49元，都很难卖

所以，淘宝上的定价，首先要参照你的对手。而不是看你的产品价值。

2.成本

了解定价，我们先要了解（成本）对于线上经营的影响

在线上，为了追求极致的效率，追求成本的极致。中间如果多一个环节，基本上就不赚钱了。也就是说上面的这些商家，100%都是通过工厂直接拿货的。如果你从中间商拿货，成本是20多，再高的水平也买不出来

没有成本的竞争力，就没有定价的竞争力。这就是做好淘宝店的前提

3.爆款

除了在工厂拿货降低成本，这还不够，在线下必然要追求爆款。你拿100件和你拿10000件，成本必然是不一样的！

了解了这个逻辑，我们来看看小米的竞争力是怎么来的？小米就是通过线上渠道，消灭了中间商，使得成本最低，从而最快速度拿到了规模。再通过这个规模，反过来影响了供应链成本，使得价格的竞争力更强

做淘宝一定要做爆款，通过爆款，积累到自己成本的竞争力，从而产生定价的竞争力

4.毛利润

销售定价减去产品成本，就是毛利润。比如一款产品定价是99元，产品成本是60元，毛利润39元。

降低产品成本，即便销售定价和别人一样，仍然多出大量的竞争力。比如你的产品成本是40元。同样定价是99元，那么同行可以最多拿39元去打广告增加流量，而你可以拿59元去打广告，相应的你的竞争力就更加强了。

所以，这里用两种玩法，一种是降低成本的同时，提升产品竞争力，保持足够的广告预算，获得流量。另一种是降低成本的同事，降低产品定价，通过产品的超强的性价比获得高利润。

这两种情况适用于不同的行业，一般提升产品竞争力，应用在（非标品）行业，因为是非标品，并不好直接比价。如果你是做女装，执迷于降低定价，其实是没有什么价值的。因为只要比别家的产品我更喜欢，多付20块是没什么问题的

而降低产品定价，一般是在标品行业。这就是为什么我们保险柜选择了降低定价的打法，因为消费者太容易比价了，价格高低非常影响消费者的直接决策

标品放弃毛利润做最高性价比，非标品做高毛利获得营销成本