30岁成千亿首富（他怀揣4000元跳进商海）

2007年11月1日，巨人网络公司成功登录美国股市融资10亿多美元，一夜之间成为国内最大规模的民营网游公司，创始人史玉柱的身价突破500亿元。

十年前，他可没有这么风光。

1997年，史玉柱因为建设70层的巨人大厦，导致资金链断裂，企业频临破产。一时间，客户堵门，员工工资拖欠，史玉柱身无分文，来了个人间蒸发，销声匿迹了。

2000年，蛰伏了三年的他重出江湖，靠“脑白金”和“征途”游戏软件重新崛起，复血满活。不仅偿清了原先的欠债，连续三年登上福布斯全球亿万富豪榜。

01初入商海

1962年9月，史玉柱出生在安徽省蚌埠市怀远县。1984年，史玉柱从浙江大学数学系毕业，分配到安徽省统计局工作。由于热爱编程，后来进入深圳大学读研究生，1989年取得软科学硕士学位。

被深圳创业大潮冲击了3年的史玉柱，心里充满了不安分，辞掉工作，随即下海创业。

此时，史玉柱唯有的资本是揣在兜里的4000元和他倾尽心血研发的M-6401桌面排版印刷系统软件。

他决定豪赌一把，拨通了《计算机世界》广告部的电话，他告诉工作人员，想在杂志上登一个8400元的广告：“Ｍ-6401--办公自动化的历史性突破”，唯一的要求是先发广告后付钱。

“Ｍ-6401”还真让他实现了“历史性突破”。13天后，他收到了3笔银行汇款，共计15820元，两个月后，他赚了10万元，攫取了“第一桶金”。

尝到甜头的史玉柱把这笔钱全部投进了广告，4个月后，他就赚到了人生的第一个100万元，不仅结清了一切债务，自家的生活也得到极大改善。史玉柱从一个默默无闻的程序员一举成为了年轻人羡慕的高富帅。

正当史玉柱还沉浸在成功的喜悦中的时候，一款名为WPS的中文办公软件悄然登陆了中国市场，很快便占领了部分本属于他的市场。

面对竞争对手的攻城略地，史玉柱有了危机感，一头扎进深圳大学学生公寓里，在计算机前待了整整150个日夜，研发新的汉字处理系统。

没日没夜的编程工作，终于换来了不错的成果。他搞出来M-6402文字处理软件系列产品，命名为“巨人汉卡”，成功地保住了自己的市场份额。

这次出现的市场危机，也让史玉柱意识到，仅凭一己之力，是无法取得更大的成果的。1991年，他从深圳来到珠海，注册了高新技术公司“巨人”，他要在珠海打造中国的IBM，成为IT界的东方巨人。

02 事业顶峰

巨人诞生不久，为了推广巨人汉卡，他又豪赌了一把。1991年，他在珠海面向全国召开销售会，参会者只要订购10块巨人汉卡，会务费全免。一时间，从全国各地来了200多位经销商，史玉柱由此编织起电脑行业最大的一张销售网。第二年，巨人汉卡市场占有率登上了冠军的宝座，企业当年创利润1000多万元。

巨人汉卡订单源源不断地飞进巨人，让公司规模迅速扩展，史玉柱成为了身家过亿的老板，招募100多名员工，巨人一跃成为亿元级的高科技集团公司。

史玉柱拥有了巨额财富，开始为公司的长远发展谋划布局，不但开发出一系列计算机产品，包括中文手写电脑、笔记本电脑、传真卡、电子收款机、财务软件、防病毒卡等等，还将经营范围扩大到了服装、房地产等领域，甚至投资了保健品。

企业多元化发展给巨人带来巨额利润，巨人成为中国电脑界的老大，史玉柱的事业达到了前所未有的巅峰。一个来自安徽小县城的年轻人，仅用了3年的时间，不仅成为全国知识青年的偶像，更成为中国知识分子下海创业的典范。1992年，他被评为“中国十大改革风云人物”。

03 陷入低谷

风光无限的史玉柱，已经被成功蒙蔽了双眼，一项好大喜功的决策，让他跌入了人生的谷底。

1992年，事业之巅的史玉柱决定建造一栋38层的巨人大厦。有人建议，巨人大厦要建成全国第一高楼，成为珠海市的标志性建筑，给珠海赢得荣光。这正和史玉柱的心意，最后大厦被设计成70层。

38层到70层，预算从2亿猛增为12亿元，工期达到6年。这不但在资金上缺口巨大，而且时间一长，也充满了各种变数。可是，史玉柱却信心十足。

因为，史玉柱认为，巨人坐拥过亿的资产，M-6403汉卡销售火爆，每年回款3000多万元，盖楼的资金根本不成问题。

吴晓波在《大败局》中写道：“史玉柱犯了一个很多青年企业家都容易犯的错误：把预期的利润当成了实际的收益，并以此为基数，来设定自己的规划。”

随着工程的不断推进，史玉柱发现这栋楼就像一个“无底洞”，吃光了公司账户的所有流动资金。

屋漏偏遇连夜雨。1993年，随着西方向中国出口计算机的禁令失效，康柏、惠普、IBM等国际知名电脑公司大举入境，中国电脑市场风云突变。

在外有强敌的情况下，巨人集团又爆出开发市场能力停滞的隐患。史玉柱并没有把精力放在产品的研发上，而是盯上赚钱快的保健品，迅速推出一款名为脑黄金的保健品，打出“让一亿消费者先聪明起来”的广告来促销。

然而，保健品是一种以功效诉求为主的消费品，要让消费者有持续的购买行为则必须依赖于产品本身的服用效果，这恰恰是巨人保健品缺少的。

更糟糕的是，史玉柱犯下了一个诋毁竞争对手的低级错误，说人家娃哈哈含有造成儿童早熟的激素，一下子对娃哈哈造成了严重损害。娃哈哈当年就减少了将近5000万元的销售额，造成直接经济损失670万元。

娃哈哈在当时已经成长为国内最大的饮料食品企业，绝不会善罢甘休，直接诉之法律维护自家产品的声誉。法院判定巨人赔偿娃哈哈200万元，并召开新闻发布会公开道歉。巨人如此折腾一番，脑黄金受到打击，销路迅速萎缩下来。

市场停滞，而巨人大厦则像一个张着大口的吞钱器，每天等着大把的钞票去投喂。史玉柱只好拆东墙补西墙，不断地从保健品公司抽出资金填补到巨人大厦的建设中，最终导致巨人集团的财务危机爆发了。

买了巨人大厦楼花的债权人，涌进巨人集团，要求退款，加上向娃哈哈道歉的事件，巨人在公众和媒体心目中的形象一败涂地，庞大的“巨人”很快分崩瓦解。

史玉柱背负着2.5亿的债务跑路了，从公众的视野中消逝。

04东山再起

巨人解体后，史玉柱惶惶然离开珠海。他带着手下仅存的几名员工，来到西藏，在爬珠穆朗玛峰的时候，他和三个同伴在冰川中迷了路，氧气就要用尽了，眼看到了濒临死亡的地步，但求生的欲望让他们重新找到了下山的路。

这一次的经历，唤醒了史玉柱心中沉沦的灵魂：一个人可以被毁灭，但绝不能被击败。他辗转来到南京，并安定下来，决心重新开始。

从哪里跌倒，就要从哪里爬起来。这一次，他还是瞄上了保健品市场。史玉柱跟朋友借来50万启动资金，生产“脑白金”。史玉柱的营销才华得到进一步施展，“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”的广告词，迅速霸屏各大电视频道的黄金档时间。

无数消费者趋之若鹜，大把的钱流进史玉柱的账户。通过脑白金赚足了钱，第一时间，史玉柱清偿了所有的债务。

保健品行业虽然让史玉柱东山再起，但他内心中念念不忘的依然是自己的老本行，计算机产业。

此时，恰逢我国互联网游戏行业蓬勃兴起，史玉柱看准了这片“蓝海”，未来能创造出无限的财富。

2004年，巨人一款全新的游戏《征途》上市。这一款游戏刚一问世就颠覆了游戏界的商业模式，游戏免费，道具需要花钱。为了刺激玩家消费，史玉柱设立了排名机制、玩家互动模式。《征途》成为史玉柱的吸金利器。

在《征途》游戏之后，史玉柱在商界沉寂了起来，把巨人网络交给了别人打理，自己低调地做起慈善事业，就像他的微博名字一样，史玉柱成为了“大闲人”。

他自称自己是一个“著名的失败者”，并总结了巨人失败的四大原因：一是盲目追求发展速度，二是盲目追求多元化经营，三是决策机制难以适应企业的发展，四是没有把技术创新放在重要位置。

其实，巨人成就辉煌的关键来自于初期科技创新，当电脑业走入低谷以后，却忽视了这一企业生存的法宝，这才是“巨人”走下神坛的真正原因。

任正非说过，“企业要想生存和发展，关键一点就是创新”。跌入人生谷底的史玉柱，重新扛起“创新”大旗，改造产品传统的销售模式，从而获得极大利润，使自己再次成为全球级大富豪，成就了一代商界奇人。

作者：明焱

参考资料：吴晓波《大败局》

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