微淘基本玩法（微淘商家玩法-单次活动涨粉6万）

近些年国货美妆崛起非常明显，通过站外小红书、b站、抖音等渠道的内容布局，站内深耕粉丝关系，对站外流量进行很好的承接，“社交平台引流，站内收割粉丝成交”的商业模式，加固了销售的稳定性。

天猫发布的数据显示，开场10分钟，百雀羚就宣告成交破亿；13分钟，完美日记同样破亿……同样崛起迅速的还有韩熙贞品牌，19年成交上涨迅速，同比去年增长接近90%！

韩熙贞旗舰店：国货品牌的迎来发展契机

“韩熙贞”初听会以为是个韩妆品牌，但实际上韩熙贞纯纯的原装国货品牌。是一家快时尚活力的彩妆品牌，品牌名源自韩文“时尚”一词，寓意为时尚、美丽的象征。

开设天猫店铺以来，凭借精准的定位，以及国货美妆的崛起之势力，在淘内坐拥271万粉丝。在商品方面是以快时尚、高性价比、高品质为理念形成了自我风格。

店铺主销品类是唇部彩妆，近期新品纯臻丝绒哑光唇釉达到175万件，站外多渠道长时间蓄水种草，引流淘内私域进行承接，最终单品成爆品，迎来了粉丝成交力的爆发！

接下来就对韩熙贞私域运营进行深度解析：

注重粉丝关系运营，关注每一个存量粉丝

韩熙贞是最早开通店铺亲密度装修的商家，通过亲密度模块进行粉丝分层福利发放。新关注用户可以进行抽奖，而亲密粉则可以领取专属的视频网站会员卡，通过福利分层，引导粉丝进行回访、互动。

重视每一个关注过韩熙贞品牌的用户，那么在私域保持日更就是基础要求，除此之外还需要保持良好的粉丝互动，会通过内容和粉丝产生积极的互动；同时积极参与平台的活动，通过公域爆光进行拉新，将用户沉淀在私域，进行新一轮的触达、运营、转化。

福利内容为突破口，自运营渠道私域联动

微淘为商家提供了多样化的内容形式，尤其是互动类型的福利内容。其中派样活动非常适合美妆类的商家，韩熙贞目前保持周度发布福利派样的活动。

2月参加的平台级微淘宠粉日活动中，爆品唇釉9.9元派样福利的发布，达到了单条内容阅读数近2万，粉丝互动数近千，在活动期间新增粉丝数量超过6万，是店铺近半年阅读、互动数据最好的内容，同时之后的派样内容也都保持了良好的数据。

除了福利商品价值超值外，韩熙贞对淘内自运营渠道进行联动，在微淘发布福利活动的同时，将内容同步至群聊，进行粉丝成交转化。

国货美妆行业竞争激励，除了在产品侧进行发力，韩熙贞在私域运营上做了明确的规划，均是围绕粉丝关系而展开：

1、强化内容运营，提高内容质量及图片，继续产出优质的内容

2、人格化、IP化系统运营私域，强化粉丝沉淀

3、探索高价值内容方向，产出对粉丝更有价值的内容，吸引潜粉，提升老粉转化

未来国货美妆如何与国际大牌在传统市场的竞争已经成为需要攻克的关键。同时，面对线下门店的同质化竞争，如何以全新的玩法攻克线下渠道，将购买习惯在线下的用户转化为线上粉丝，也是许多国货美妆品牌需要面临的挑战。

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