溪木源护肤品怎么样适合多大年龄（新锐护肤第一品牌溪木源逆势而上）

在双11天猫官方快消事业部及天猫美妆的两份战报中，新锐国货护肤品牌溪木源被提及了4次。该品牌是今年双11天猫平台6个成交破亿的新品牌之一，在2016年后成立的品牌中排名第一。无疑，溪木源在双11战役中跑在了前面，坐稳新锐国货护肤第一。

“跑在前面”的溪木源获得的不仅是一份好看的成绩单，更为用户池积蓄了能量。品牌如何有效地赢得用户？针对今天的新消费市场，或许每个品牌都在提出这样的疑问。而细究溪木源的发展之路，或许可探究到其掌握年轻群体“流量密码”的原由。

现象：“淘系 社交平台”双出圈

做好“淘系”是基础，通过社交平台铺设消费者“种草”链路，是新锐品牌进阶的操盘方法。公开数据显示，溪木源2021年双11全网销售额超过1.85亿元，同比去年增长了945%。其中，溪木源天猫旗舰店GMV1.1亿元，同比去年双11增长947%；溪木源在社交平台抖音的首秀，销售同比增长357%；在快手平台，其访客对比今年618增长了2231%；明星爆款山茶花水乳在全渠道销量更是突破了50万套。

记者了解到，溪木源此前在社交媒体属于“深种草、轻启动”，但也积累一波粘度较高的”自来粉”。今年3月份溪木源正式入驻抖音渠道，第二季度的抖音渠道销售额环比就增长了300倍，成为抖音新锐品牌中的头部品牌。统计数据显示，截至10月底，溪木源抖音小店的总销售额已突破1.1亿元。显然，本次双11溪木源在社交平台的全面爆发，再次验证了其“爆款”体质。

从品牌创立至今，溪木源实现了销售的“层层跃进”，创造了众多“爆款”。

去年是产品上线首年，溪木源创造了新品牌产品上线首年销售额即破亿的行业奇迹，在新锐品牌中名列前茅；今年8月、9月、10月，在美妆市场整体大盘数据连连下滑时，溪木源“逆市”而行，实现连续3个月的销售额破亿。

除了其初代“爆款”溪木源山茶花水乳套装稳居天猫舒缓护肤套装热销榜、好评榜、回购榜、双十一加购榜四榜第一名外，其新品药用层孔菌水乳，登上天猫面部控油套装热卖榜第8名（该榜单第1名为溪木源山茶花水乳），最新产品溪木源新品芋螺毒素肽赋活紧致蜜露（V脸小蓝瓶），上线不到一个月就登上了天猫榜单•紧致精华热卖榜第5名。

“爆款”数据，体现了其品牌力、受欢迎程度。今年9月，溪木源在天猫平台所有的护肤品牌中排名15。不仅产品力夯实，产品复购率也远超越行业平均水平，消费者口碑节节增长。

11月中旬，由权威财经媒体虎嗅推出的「2021•中国新消费品牌系列榜单」，溪木源与茶颜悦色、永璞咖啡等新消费品牌一同获得”2021最受Z世代欢迎的新品牌”奖，印证了溪木源在用户群体中拥有极高的信赖度。

那么，年轻人为什么喜欢溪木源？

方法论：不做依赖流量的爆款，做被需要的爆款系列

在此前的采访中，溪木源创始人Jeffrey曾提到其“用户价值观”：

“第一，产品力要足够好。因为Z世代消费者知识水平较高，信息渠道更丰富，有足够分辨好产品的能力；第二，需要高颜值。现在消费者愿意为美付费，‘颜值即正义’，因此要做好看又符合95后审美观的产品；第三，产品需要有高性价比。性价比不代表低价，而是达到和消费者感受到产品力相匹配的划算，消费者希望得到物超所值的东西。”

用户是核心，产品则是根基。Jeffrey一直坚信“产品力是品牌崛起的根基”，溪木源这个极具科学精神的功能性天然护肤品品牌，始终坚持基于用户的真实肌肤需求而开发产品，做到安全、有效、愉悦，致力于为亚洲消费者带来“自然处方”，传递大自然的疗愈力量。为了达到这一目标，其凝聚“产品 研发 运营”三力合一，以精准解决国人肌肤问题为品牌理念，用长期主义打造极具科学精神的功能性天然护肤品。

做功能性护肤品牌，需要的是过硬实力

不同于采用ODM贴牌模式的许多国货护肤品牌，溪木源以自有实验室 Simpcare Lab®为研发核心，打造了一个四维立体Lab to Consumer（从实验室到消费者）研发产品力持续创新模型，形成研发技术壁垒，筑起品牌“护城河”。第一维是“全球溯源，国人定制”，对全球优秀的功效性原料进行溯源、收录、应用，并根据中国人的肌肤需求，定制适合中国消费者的配方。第二维是与顶级大学和科研机构进行技术合作。第三维是深度调研并与消费者共创产品。第四维是钻研核心工艺、技术应用，以及专利申请，加深护城河。四维联动，多重数据打通应用，形成深度消费者洞察和产品研发的交融，筑起了溪木源的产品力，最终带动了品牌力的崛起。溪木源2021年9月上线的药用层孔菌毛孔细致系列、芋螺毒素肽赋活紧致系列，还有第一个上线的爆款系列——山茶花沁透舒缓系列，都是该四维立体模型的成功应用案例。

也就是说，溪木源在前期，需要用更高的成本去进行产品的研发。正因为过硬的实力，使得溪木源收获了一众消费者的拥护，并不断实现做中高端、极致性价比护肤品的目标；这一战略，也让溪木源的发展之路不断趋近于微笑曲线——企业内部创新的良性循环，消费拥护者不断增多。

重内容：“私域”并不只是引流

流量红利式微，给品牌们出了一道难题——大V们为了抢夺最后一波机遇，大部分以提价方式“入场”；与用户沟通渠道的单一化（社交平台寡头），导致品牌无他选择。在这种情形下，“私域”的构建，成为了近几年新锐品牌的重要“功课”。

但“私域”并不只是从公域流量引流至自品牌自我阵地的链路，还是一套由品牌价值观自上而下的“组合打法”。

今年9月，溪木源官宣首位自然力量代言人乃万，以“年轻不定义 自然不会垮”为主题，呼吁年轻一代，不被“容貌焦虑”绑架，用自己喜欢的方式护肤。9至10月，溪木源在北京、上海、广州、杭州等地通过核心商圈户外大屏，面向1.6亿人次传递了品牌价值观。

今年9月26日，溪木源则针对高端系列芋螺毒素肽赋活紧致系列的新品“V脸小蓝瓶”，在海南三亚举办了一场深海溯源测评活动，邀请多位知名KOL亲测，还通过品牌直播间向广大消费者展示现场VISIA测评新品结果，传递来自深海的自然疗愈力量。

常见的品牌成长路径是：先砸知名度，再做美誉度，最后维护忠诚度，从金字塔底一路攻顶。但是，溪木源却是从忠诚度开始——以值得信赖的功效，打动消费者，最终形成“出圈”。正因为此，在“私域”的打造上，溪木源会讲产品，更会聊新一代的价值观；会聊功效，也会让产品的真材实料能够被消费者“可看、可感”。

从品牌初期开始，溪木源便想做一个源自中国，让国人骄傲的世界级品牌。在这样的驱动力下，溪木源没有将自己仅仅置身于国货市场，而是将自己放置于全球化的品牌竞争中，用更贴近消费者的优秀经验，以做高端产品的态度，去影响消费者，形成自身的“用户池”。

溪木源不做依赖流量的爆款，而是做被需要的系列，这样的系列终将成为爆款系列，对创始人Jeffrey来说，销售战绩是一种鼓励，但从来都不是品牌的终点。

新挑战：来自外界的，来自自身的

任何一个品牌的成长之路都不会是一帆风顺。来自外界的考验，主要是利好机遇与政策变化。

据媒体报道，自2022年1月1日起，备案的主打功效的护肤产品要同步提交功效宣称评价资料。从2021年开始，国家药监局化妆品备案注册流程就提升了“门槛”。这也直接导致，今年在国家药监局化妆品备案注册新品数量已较去年缩水了近18万条。新政策的出台，直接导致一些品牌推出新品节奏的滞后。

新规颁布之前，行业中不乏各种新生产品，因无明确规范，整体良莠不齐。记者从溪木源研发部门了解到，早在溪木源创立之日起，其产品就统一地进行了基于全球化标准的功效成分实验、认证。而这份对功效建设和检测的严谨风格，也使得溪木源不仅并未受到本次新规影响，更是在市场环境中赢得了新品上市的先机。这波火，不仅没有烧到溪木源的眉毛，反而因为规范的“门槛”升高，使得市场趋于良性，释放出更大的空间。

同时，在溪木源纵向深入研发产品时，其积极构建人才体系、储备合作单位、联动行业资源，在企业的整体布局和发展维度不断蓄能。今年9月底，由广东省广州市政府指导，广州高新区管委会、广州市科技局等单位主办的广州“独角兽”创新企业评选活动公示结果，溪木源母公司诺德溯源（广州）生物科技有限公司入选2021年广州未来独角兽创新企业。这意味着，溪木源将在未来更积极地抓住利好机遇，整合好本土地域性企业发展资源。

溪木源的融资报告，也是一份相当可观的成绩单。其今年8月的最新融资信息显示：C轮融资，溪木源获得Coatue、H Capital和高鹄资本联合投资的超3亿元。未来，溪木源将坚持以“产品 研发 运营”三力合一，在深入研发、人才引进上布局更深、更广的战略。而身处瞬息万变的新消费市场，其也将面临不小的考验。

在高成本驱动下的长期主义研发之路上，溪木源如何走下一步？的确是一件值得期待的事情。