短网红创业资讯（站在短风口的网红）

早春的哈尔滨依然色彩单调，然而在移动终端的视频里，以冰城为坐标的网红和背后的经纪公司却早已是草长莺飞，风光无限。

新华网在去年毕业季的调查统计显示，54%的“95后”最向往的新兴职业为主播、网红。

网红创业的冰城青年，每天工作10到16个小时，用勤奋刻苦和认真钻研获得成功。他们亲身实践印证着财富之路并没有封闭，站在互联网经济的每一个风口，都能改变命运。

冰城第一代网红

7年时间从直播、代言到推出自己品牌

安安（右一）在拍摄短视频。

“我现在每周代言上千种产品，给企业拍个短视频至少2万元起，出场费10万元到20万元之间，包年短视频制作费用也是百万元起，每年进账怎么也有四五百万元吧。”在南岗凯德广场四楼的一家小清新书店里，安安和她的女搭档正和摄影团队商量如何拍摄当天的短视频，一头黄色的短发、瘦小的身材让人一时恍惚：“安能辨我是雌雄！”

开着扎眼的蓝色保时捷，拥有自己的视频制作工作室，作为冰城第一代网络捧红的素人，安安今年其实才25岁，而从事网络直播已有7年，她在“抖音”“花椒”等平台上的粉丝超过50万。仅花椒一个平台上的粉丝就打赏3553.4万花椒币，相当于355.34万元人民币。

安安的真名叫苑小安，哈尔滨人。2011年高中毕业后，她先后在上海影楼做过摄影跟班，后来又兼职做模特，父母都是普通人。2012年末，她开始在上海做网络主播。那时的网络直播还是以明星直播为主，像安安这样的“素人”走上直播台，或许正是因为流行的中性风格。

“那时只能在凌晨前后大主播们睡觉了才能轮到我们。”安安说，经过长时间观察，她发现凌晨3点半到上午10点之间是网络直播间人气最旺的时段，这个时间段光顾直播间的都是晚上睡不着、心里有愁事的人。“有倒班工人，也有家庭主妇，还有个体小老板，他们都想找个心理寄托和安慰。”安安说，因为和一个粉丝聊得好，他一个月打赏给安安几十万元礼物，一年下来，光粉丝们打赏的钱就有400多万元。

那几年，安安在几个平台间频繁走台直播，“几乎天天有直播，最短的两个小时，最长的8个小时，有一次我从晚上六七点钟开始播，一直播到凌晨1点半，蒙头睡了两个小时，3点钟再爬起来直播。”在直播过程中，跟所有主播一样，安安要不停地说，唱歌、讲笑话，与留言网友互动，最多的一次直播有七八十万人同时在线观看。

眼下，安安正在加速自己的流量变现，除了定期在各大平台发布制作的美妆、服装短视频，她现在更倾向于制作具有一定故事性的情感短片，让不同年龄段的观看者产生共鸣。同时，她还开发了自己的美妆品牌“博瑞丽安”，目前已由厂家代工生产出养生保健口红、唇膏、面膜等产品。

“我的工作室还签下了10多个具有发展潜力的网红达人，在帮助他们成长的同时，也最大限度地宣传推广我的品牌。”安安说。

安安从微博转战各大直播平台，成立自己的工作室，2018年末又一头扎入短视频“蓝海”。在哈尔滨像安安一样的短视频红人数不胜数，但能像她一样每次都能迅速转身，抓住网络视频互动顶级商机的却不多。

据哈尔滨抖擞文化传媒公司总经理高文鹏介绍，网红说白了是一种形式的创业。最早出名的第一批网红一定是有特点的，比如唱歌、跳舞或者特别能吃，长得有识别度等。比如猫妹妹在直播中可以一次吃100个鸡蛋，连吃6个小时不停。安安可以女扮男装，演绎中性风。第一代的直播网红淘汰率很高，基本在90%以上。很多主播经过包装开播半个月收到的礼物也只有几百元，就被淘汰了。大部分“一代网红”已迅速隐没，少部分还停留在唱跳、搞怪类的直播上，还有一些甚至患上抑郁症，因为很多网红受限于网络，感觉完全不了解真实世界。

冰城第二代网红：

猛冲短视频市场，寻找变现突破口

逸尘（左一）在拍摄短视频。

今年还在哈尔滨商业大学职教学院会计专业念大三的代林，是从2019年1月才加入到短视频江湖“厮杀”中的。网上他的名字叫“逸尘”，这个像偶像剧男主的名字确实跟他的气质比较相称：清瘦、高挑、白皙。

“当时就是看人家做得挺好的，自己也想尝试一下。”逸尘在两个同学的配合下，以寝室、教室、校园为主要场景，以幽默搞笑的方式演绎校园生活的方方面面。让逸尘没有想到的是，这些原创作品在不到一个月时间里迅速传播，其中一个短视频两三天内获得200万次点击，一夜之间涨粉10万 ，此后两三个月逸尘发布70多个短视频作品，粉丝量飞涨到53万。

先后有十几家短视频经纪公司抛来“橄榄枝”，这让几个小伙伴受宠若惊。一番筛选后，逸尘选择北京无忧传媒公司，一家专注培育网红的经纪公司，他将与该公司签约的100多名网红一起作为“优绩成长股”培养。

作为一个成长期的网红，逸尘的作息代表了大部分热衷短视频拍摄人的日常。除了正常学校课程外，逸尘每天花大量时间在刷短视频，“看看别人都在拍什么内容，哪些内容获得的点赞多，和小伙伴研究人家视频是怎么拍的，怎么剪的。”为了牢牢拴住粉丝，逸尘几乎每天都要推出一个新短片。制作的过程有时几分钟就搞定，有时则要折腾几个小时才会满意。“其实你们看到的都是表面的风光。”2019年1月7日22时18分，逸尘在朋友圈发出这样的感叹，就在几天前，也是在这么晚的时间，他写道：“刚下班真好”。

“我打算在一年内涨粉到200万，到时候或许会有商业代言之类的收益。”然而，理想丰满，现实骨感。一战闯出名气后播出的视频并没像他想象的那样一路涨粉，而是停滞不动了。为了提高短片质量，逸尘和小伙伴从父母处借来2万多元，用于购买相机、灯具、反光板等设备。只有投入，没有产出，这让逸尘刚刚开始的创业之路遭遇“瓶颈”。他反思，可能作品没引起共鸣，观众的审美疲劳也来得太快。

快速变化的互联网市场让逸尘对未来有些不确定，“我家是木兰农村的，父母都是普通农民，他们都知道我在做这个事情，并没反对。他们说，只要干自己想干的事就行。”逸尘说，还没想好毕业后是否坚持下去。

哈尔滨青空传媒有限公司副总蔺聪说，网红不需要多高的文化，大部分是没有上过大学的人，关键要看是否努力、坚持。最重要的素质是情商高、会说话。大学期间做过主播的有，但毕业后坚持下来的少，关键是这份工作表面看上去风光，但其实很辛苦。就拿哈尔滨来说，60%的主播来自农村。许多人觉得当服务员太累，朝九晚五上班不自由，没有其他技能，不如坐在家里说说话赚钱来得轻松。包装“第二代网红”比较繁琐。公司要组建包括编剧、道具、摄像等的团队，还要做营销推广。一旦推广成功，其吸金能力十分巨大，不仅可通过短视频植入广告，还可为商业产品代言并参加各类商演。

冰城“政务网红”：

各单位从公众号向短视频推广转型

铁妞

短视频巨大的流量吸引了企事业单位的注意。过去三年各单位热衷做公众号，而今年至少会有一半以上都在寻求向短视频推广转型。这些单位小到工艺品店，大到医院、政府部门。因此，冰城一些单位也在培育自己的短视频网红。

用搞笑短视频进行政务报道的崔迪，是中国铁路哈尔滨局集团有限公司融媒体中心首席编辑，被称为“铁路第一网红”@铁妞，粉丝超10万。每次短视频的选题崔迪都要苦思冥想，自己憋不出来，就找同事、家人一起想，并把拍摄内容先给大家演一遍，看看大家的反应，大家不笑就继续改，直到大家看过后笑得前仰后合为止。她制作的《来呀，相互伤害啊》《3·15我进了假铁路》《生日快乐》等短视频点击量都突破了千万。

成为网红后，崔迪经常在不同场合被人认出来。“有一次，我去火车站向一位大叔打听路，大叔一眼就认出了我，学着我在短视频里的腔调对我说‘你去问服务台啊！铁妞说了，在铁路有事就问服务台。’那是我第一次被陌生人认出来。后来无论是和朋友出去吃饭，还是去商场都经常被陌生人认出来，而每次被人认出来，我心里都会涌现出一点点成就感。”

由崔迪负责制作的@铁妞系列短视频，在人民日报与新浪网联合举办的“政务V影响力峰会”上连续两年获得“多媒体应用案例”奖。政务类短视频的进入，极大提高了短视频制作水平。“因为许多短视频都是专业媒体人制作的，无论是内容还是素材都是业余网红无法超越的。”高文鹏说，像铁妞这样的网红一般都不会离开本职工作，网红行业淘汰率非常高，大家都是摸着石头过河，不确定性很大。

抓住短视频风口：

红利期可能只有半年左右

“我们在2017年就成立了黑龙江第一家网红学院，到目前已先后培训了400多名学员。”蔺聪说，“在业内，我们叫MCN（Multi-Channel Network多频道网络）公司，哈尔滨目前有三四百家。MCN公司就是要把这些野蛮生长、没有系统管理规划、只有流量的网红做成一个能带来经济效益的IP。”

“直播、短视频、社交平台的进一步发展改变了年轻人的‘种草’渠道，这种直观互动的营销方式，通过观看直播，购买商品，以垂直产业链这种新业态形式发展，粉丝经济直接变现。‘猫妹妹’曾给一家牙膏厂代言，一小时直播卖空了2万多库存。”蔺聪说，经纪公司会根据商业收益与网红艺人分成。

目前，黑龙江网红经济发展较慢，大部分网络红人还在原始积累过程中。北上广杭等地网络达人已基本完成了攒粉，开始商业变现。数据显示，2018年全国有81名淘宝主播年引导成交过亿元，涵盖服饰、美妆、珠宝、母婴、箱包等，淘宝主播媒体大约提供6万场直播，主播人数比前一年增加180%，月收入超百万元的主播超过100人。但外地一些经纪公司特别看好东北网红市场，他们普遍觉得东北人自带幽默感，具有“网红气质”。

“短视频大爆发的时代已经来临。”高文鹏和蔺聪根据对网络流量大数据分析得出的判断是，2018年是网络短视频发展最关键的一年，也是引爆短视频浪潮的元年。然而，互联网的更迭瞬息万变，“资本的逐利和大量涌入加速它的成熟，短视频红利期可能只剩半年左右。”蔺聪说，到2019年下半年，这一领域的市场格局基本落定，同时进入行业内细分阶段，接下来短视频将进入技术突破和商业模式升级阶段。