洗头商业模式（Tony老师被资本盯上）

记者 | 陈奇锐

编辑 | 楼婍沁

根据36氪的报道，美发品牌“洗个头发Mr.Judy”（下称“Mr. Judy”）近日获得5000万元人民币的A轮融资，投资方分别为永桐投资、国文文化投资和安允投资。融资所得将被用于加强Mr. Judy的中后台和供应链组建，未来还将开设培训中心。

Mr.Judy创立的时间不长，天眼查公开资料显示其母公司为北京小悦科技有限公司，于2016年1月注册成立。在完成此轮5000万元融资之前，Mr.Judy曾在2019年获得1500万元的Pre-A轮融资，唯一资本为单独投资方。

在发展过程中，Mr. Judy要求旗下门店在30分钟内完成全部流程，但只提供洗发和头发护理服务，不提供剪发服务。创始人王健霖此前曾表示，洗发是美发行业中最容易实现标准化的步骤，同时也有着高频刚需的属性。

但洗发并非是带有高附加值的美发项目，不易帮助品牌形成壁垒。为了避免业务单一化带来的不足，Mr. Judy选择为消费者提供更丰富的服务内容。用户需要先线上预约，理发师在线下店内则提供检测发质和洗头后的造型服务。

另一方面，出于压缩服务时间以及提升门店坪效的需要，Mr. Judy线下门店的面积多在30至40平方面左右，提供4至5个洗发位置。其中的逻辑是，这个过程中最重要的是人工服务，而非门店的设计和陈列，过大的铺位面积有时也会让理发师无法应对额外进入的客人。

目前Mr. Judy开设门店数量超过140家，以一线城市和新一线城市为主。根据36氪的报道，Mr. Judy标准店年销售额在130万元至150万元上下，单月服务人次则在1300人至1500人之间。对于首次选择Mr. Judy的顾客，约有40%会再度进行消费。

而于大部分的新型美发店品牌一样，Mr. Judy也开发自有产品来延长消费链路，并获得额外收入。当前Mr. Judy的自研产品共有18个SKU，并为进店消费者提供第三方品牌的折扣，同时开通微信小程序来经营私域流量。

艾媒咨询的报告显示，截至2019年年底，中国美容美发行业规模达到3512.6亿元，并预测在未来五年内美容美发市场将以4.6%复合增速继续增长。受到这一趋势的影响，多个线下美容美发店品牌在近年接连获得融资。

由前阿里员工熊国平创办的“优剪生活”以小店快剪的模式进行扩张，在2017年获得来自经纬中国的千万元融资；另一快剪美发品牌“星客多”则提供免洗到店最快的15分钟剪发服务，于2018年完成的B轮融资金额达到1亿人民币。

这些新近成立的理发店品牌均主打快速便捷且可量化的剪发和头发护理服务，在拿到融资后可以迅速扩张。但这种模式的可持续性尚未得到市场的完全认证，优剪生活和星客多在近年均陷入到了不同程度的增长困境。

美发行业依然高度依赖理发师，消费者“认人不认店”是常态，技术好的理发师可能掌握了一家店中的大部分客源。而这也解释了为何这批新型美发店品牌在获得融资后，都要开设培训班的原因。此前男性理发店品牌Manup便在拿下千万元融资后宣布要成立美发教育机构，以减少理发师流失带来的影响，另一方面也能为今后的扩张提供人才储备。

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