古玩行的套路有哪些（古玩行你有交不完的）

（故事2012年始）前不久买错一件东西，仍处于反思之中，回想走过的收藏历程，打眼吃药对藏家来说，是一种历练，只有痛彻心扉，才能大彻大悟。

古玩市场出现赝品，不是新闻，出现真品，才是新闻。在古玩市场里面淘宝，犹如大海捞针，想不吃药(买到假货)，几乎不可能。在景德镇，高仿的师傅都是躲在家里，偷偷仿制，相互之间少有交流，经常导致一件高仿出现，能够骗过高仿同行。

景德镇人说的“杀猪”，包含两个方面：

1，仿品本身的欺骗性。

2，卖主的欺骗手法。

1

听信咀咒发誓，初学买到现代工艺品

93年，我已经参加工作了，工资只有一百多，对我来说已经是一大笔钱，平常没有什么开销，除了存钱，唯一的爱好就是买一些瓷器。

94年的古玩市场，新货比较少，大部分都是老的，只是破的居多。在一个地摊上发现几个霁蓝釉瓷质小动物，很脏很旧的模样（后来才知道这些生肖玩具根本没有仿古，纯粹的现代工艺品），觉得挺可爱就问价，摊主开价15元，见我迟疑，摊主说：这是从乡下收过来的，如果是新的，我全家死光，我做乌龟，在地上爬......

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几年后在景德镇，我发现同样的霁蓝玩具成堆卖，10元可以买一套12件，才惊呼自己上当了。真应了那句老话，叫“人微言轻”，没有实力的卖主，不值得信任。

很多初学瓷器的朋友问我：要不要去乡下收购啊？

我说千万别去，古瓷在乡下最贵，在大城市最便宜。朋友都不理解，怎么会这样？。。。。

有一次跟着领导开车下乡寻宝，跑遍了偏远的十里八村，最后只见到一只半截的破瓶，我劝告领导：这种瓶子，完整的很多，也不贵，这样的破烂普品别买。领导还是不甘心，说跑一趟不容易，总的买点，于是竟然出价3000元，就这样，老乡还是不卖。

一个月后，这位老乡拎着破瓶来到省城，所有的古玩店都不收，摆地摊也无人问，老乡就纳了闷了：在乡下，多少贩子抢着出价，估计在省城应该更值钱，怎么连问的人都没有了呢？

这就是行里常说的：货到地头死！在偏远乡村的封闭环境里，这件破瓶就是最好的古董，买主辛苦赶来，完全没有挑选的余地，不买就要亏路费，成本全部建立在买方，卖方可卖可不卖，反正没有成本费用。

而到了省城，情况完全颠倒过来，卖方负担了所有成本费用，买方选择余地很大，都挑最好的，哪里会要一个破瓶？卖主如果不卖，就要亏路费，因此哪怕是国宝，即使亏本，也要卖掉，不卖连饭钱都没有。

由此我想到了卖鱼的情况：在菜市场，普通鲜鱼5元一斤，买主还挑挑拣拣，伺机还价；在郊区鱼塘，还是普通鲜鱼，钓鱼是10元一斤，想还价门都没有！

我觉得混业余大学，最大的收获是学会了成本分析。买卖两方，谁负担了高昂的成本费用，谁就处于劣势，完全没有了底气。从藏家和商家两方来看，藏家几乎没有负担费用，天然处于强势，商家负担了最大的费用，天然处于弱势，怪不得有些人看起来很聪明，结果却越玩越穷。

2

破衣烂衫生意好，形同乞丐最迷人

96年，我已经是地摊的常客，但眼力实在太差，一对少轩款浅绛彩方帽筒，全品，四面花鸟画得真漂亮！要价700元，我咬牙出到500元，差了一口气！王步青花花鸟笔筒，口冲，100元，不懂也看不出哪里好。

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看见一块文革瓷板，画的是红卫兵形象，那时刚兴起收藏文革瓷，我就问价，要100元。但我对文革瓷完全无知，只能看摊主什么样子了：那是两个年轻人，黝黑的肤色，估计起码一个月没洗过澡，衣服打着补丁，肮脏破烂。看情形应该是乡下来的农民工，不是职业贩子，心里多了一份信任。

30元，想不到这两位竟然肯卖，应该是饿了。买下后有捡大漏的感觉（其实这个感觉最值钱），人飘飘然的，一位朋友看到我“捡漏”了，追着我，愿意加价20倍，我哪里愿意放手，就是加到100倍，我也不卖！

两年后，走在景德镇樊家井的小巷（多少藏友梦想的终结之地），满眼都是“红卫兵”瓷器，瓶子、罐子、瓷板......要什么有什么，看到这些，人飘飘然的，不要说加到20倍，就是原价30元，我也愿意放手。

古玩这一行，自古不打假，为什么？因为是笔墨官司，没有统一标准。你捡了漏，卖主不能索赔，打了眼，也没办法找卖主索赔，如果卖主肯退货，起码也要损失一半。

我的一位朋友，从来不在乎吃药，买到500元的假货，600元卖掉，2000买的假货，5000卖掉，他的座右铭是：假货不可怕，挣不到钱最可怕。吃药一样挣钱，人就会麻木，他的下一颗“药”代价将是5万。

如果吃药都不心痛的话，真伪之间就没有分界线了，也就永远学不会鉴定，也将永远为景德镇打工。我呢，因为一次惨痛的吃药经历，让我认定：赝品一定带来痛苦，收藏真品才有快乐。

3

世事如棋，当局者迷。

97年，我在市场上已经小有名气，买到不少好东西，人也渐渐骄傲起来，总认为自己的眼力不错，不会买到假东西。当时玩的都是晚清瓷器，清三代的不多，明代青花还没有接触过。

一天，市场上来了一个外地人，看到“乡下猴子”来了，市场上的地头蛇围了上去，帮他开箱，拿出来的都是老东西。忽然，一个地痞拎出一件青花罐子，激烈地与“乡下猴子”讨价还价。

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听到叫嚷，呼啦一下人全围了过去，我也去凑热闹。原来是一个破的青花罐子，画的是鱼藻图，很典型的明代纹饰，底款是“大明嘉靖年制”。我一想，像这样的东西应该是明代官窑啊！

杀猪，杀猪，被杀的还真是一头猪！当时我对明代官窑完全不了解，首先是不了解其稀有程度，看到博物馆里面很多，以为自己也能撞大运，其实博物馆里面的明代官窑，基本都是故宫调拨，再就是建国半个世纪以来，从明代藩王墓出土的，民间存世极罕。

地痞正在还价，“乡下猴子”坚持要1500元，地痞最多出1000元，僵持不下。这时候，我果断出击，看地痞一放手，我赶紧把罐子接过来。

古玩市场的规矩，东西在谁手上，谁才有资格谈价，旁人不得插嘴，只有等别人放手，才能拿到东西接着谈价。当时地痞的出价，很有可能成交，无缘无故放弃，我竟然没有一点怀疑，要知道，明代官窑的价值，不是以千为单位的。

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接过罐子后，我开始了“鉴定”，由于对明代瓷器完全不了解，我只能用鉴定晚清瓷器的方法，手感挺沉，釉面磨损严重，看样子年纪是很老，棕眼，粘渣，稚拙的画笔，这些“绝对”仿不了，必真无疑！

于是我开始还价，刚才还紧绷的价格，忽然软了下来，“乡下猴子”很爽快答应1200成交，但我身上只有100元，我要求付定金100元，这时来了一位熟人，主动愿意借给我1100元。

买下后，正好碰上文物商店的罗老师，罗老师看了看我的罐子，建议我马上退掉，但我哪里听得进，总认为自己没有买错。

回家后，爸爸说今天市场上议论纷纷，都说我被“杀了一刀”，而且那个主动借钱给我的“好心人”，事后分到了100元，听到这里，我猛然醒悟，难道这个罐子不对？

当时没有瓷片标本，也没有实物可供对比研究，只有一些馆藏的图片资料。整整三天，我是越研究越心痛，越研究越后悔，1200元啊！那是我足足两个月的工资，我在反问自己：我是不是不适合收藏？应不应该继续收藏？损失还有可能挽回吗？

痛定思痛，我觉得这1200元学费不能白交，于是总结了七条硬伤，就是罐子的七个破绽，五个软伤，就是我在购买过程中犯的五个错误，100元买一条教训！并且，我发誓：我的1200元损失流入了古玩市场，我要让古玩市场100倍补偿我！

猴子与毒蛇，勾结起来做局，杀到了我这头肥猪，“世事如棋局局新”，在古玩市场我一定要保持高度警惕，购买古玩，要拿出冲锋陷阵的勇气，也要有老谋深算的智力，上市场就是上战场！

经过了这次打击，古玩市场上的一颗“新星”陨落了，父亲为了保护我，给我设定了“防火墙”：今后不允许买超过500元的瓷器！这件罐子成了我心中的“伤疤”，每次看到都难过好一阵子。

过了两年，这件罐子的余热散尽，一个做生意的朋友说可以帮我代卖，问我卖多少钱？我觉得这东西做出来不会很贵，随口说260元吧，这位朋友当即表示可以付钱，我觉得奇怪：怎么假东西你这么快掏钱？

谁知朋友回答：你说假就是假的吗？我看是明代真品，只不过是民窑的。第二天天没亮，这位朋友就摆摊，罐子一拿出来很快成交，600元，被开店的老板拿走，老板刚离开，一个福建人追上店老板，加价至2600元成交，然后迅速消失在朝阳中。

看到这一幕，我傻了眼，看样子还是赝品的魔力大，赝品能够满足人的发财欲望，是否真的发财不重要，关键是这种强烈的欲望是否被满足。想想也是，为了满足欲望，明知果汁是添加剂，我们照喝，明知香烟有毒，我们照吸.......

那个仿嘉靖的罐子，让我伤得很深，为了不被市场淘汰，我是苦练内功：

1，硬件方面：凡是中文版的古瓷鉴赏类书籍，全部买下，买不到就借，通读三遍然后复印。《古陶瓷辞典》都翻烂了，几乎能够背下来。哪件重要的国宝在哪家博物馆，心里基本有谱。

2，软件方面：国人必读的四大名著，《孙子兵法》，《三十六计》，《三国演义》，《厚黑学》，我是读得津津有味，过目不忘。另外，对于哲学，文学，宗教，医学等等，也是广泛浏览，我就是要把社会参透，把人看清。

经过几年的训练，我发现鉴定古瓷，就像举重比赛，三百斤的重器，只能举200斤的人容易扭伤腰，能够举500斤的人则很轻松。在层出不穷的仿品面前，一定 不能高估了自己的鉴定能力，对自己不熟悉的领域，采取层层推进的战略，先买便宜的标本，再买略贵的残件，有把握以后还要考虑自己的经济承受能力。

4

三十六计加厚黑，明枪暗箭都能防。

98金融危机以后，大量古瓷精品堆积在市场上，我得到了迅速扩张的历史机遇，结果把“老婆本”都垫上了，那时候看不上的东西，现在根本看不到。

2002年的古玩市场还是不太景气，时常有精品闪现。一次，进入一家古玩店，店主跟我比较熟悉，攀谈中拿出一件青花筒瓶。筒瓶是典型的细路崇祯青花，花鸟画得很精细，肩部和足部带暗刻忍冬纹，但口部有缺损。

我已经玩了很多明代民窑青花，深知崇祯细路带暗刻筒瓶的珍贵，看到此瓶画工，发色都极好，而且我还没有这类器物，于是忍不住问价。老板表示暂时不卖，已经有人出了1600元，潜台词就是不让还价，我估计可能要2000左右，担心夜长梦多，就找了个借口出去取钱，想杀个回马枪，一举搞定。

等我取了2000元，兴冲冲回到店里时，发现另一个店主正在看这个筒瓶，那个店主说这个筒瓶很难得，你是搞收藏的，如果你不要我就买了。

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这不明摆着是“激将法”吗？这么珍贵的东西让给我，对一个唯利是图的商人来说，可能吗？现在已经不是价格问题了，我马上对这件筒瓶的真实性提出怀疑。

我彬彬有礼地回答：你是长辈，而且是先看这个瓶子，总有个先来后到，东西这么好，不买真的很可惜。然后快步踏出店门，脑子里在飞速旋转，这件筒瓶的破绽究竟在哪？

一周过去了，店老板都没有拿出筒瓶来，我还指望着免费学习呢。第二周，不甘寂寞的老板终于沉不住气，把筒瓶放在柜台上展示，我带着怀疑的眼光，再一次对其进行鉴定。

比较明显的破绽就是暗刻，崇祯的暗刻刀法均匀，此瓶却是“半刀泥”，是仿制青白釉的刻花师傅，临时赶鸭子上架。筒瓶偏重，而且重心居中，崇祯的筒瓶重心在下。釉面欠润，气氛单一，釉面划伤分部均匀，显系人为做旧。花鸟画得虽精细，但笔路很紧，有临摹痕迹.......

为市场作奉献的肥猪，行内是看不起的，一些有钱人被这些商贩哄得姓什么都忘了，被杀猪还觉得有面子，拿着耻辱当光荣，不过我认为他们真的很光荣，为社会解决了很多就业岗位。到手的肥猪溜掉了，再见到我，店老板的眼神里有些敬畏。

一个月过去了，筒瓶不见了，还是应了那句老话：新东西永远比老东西好卖！

昨天和几个朋友聊天，聊得很晚。朋友们听说我玩了20年，竟然没有买过超过5000元的东西，表示大惑不解，都什么年月了，通货膨胀成这样，你怎么还在几十几百捡啊？是不是很穷啊？

我笑答：我的现金储备不低于十万，但从来不买超过5000的东西，这里面有两个因素，是我长年摸索出来的，一个是心理因素，一个是经济因素。

先谈心理因素：

卖主就两种状态，懂货，不懂货。一件十万的东西，如果卖主不懂，可能只卖几百元。举个例子，98年武汉文物商店收购的元青花四爱梅瓶，仅用了500元，因为卖主找不到参照物。

如果卖主一旦知道了一件东西的重要性，要价一定会超过行情，正常人永远不会放弃可见的利益。如果是一件100万的东西，只有两个可能性买到，一种是捡漏，几百或一千就买下来，一种是高价，出到120万以上，没有中间价格存在的可能性。

很多有钱人犯了一个心理学错误，想以几万或十几万去捡价值百万的东西，现在是信息化社会，东西就怕研究，高价的东西卖主都会做深入的研究，漏就没有了。如果价值百万的东西，只卖10万，几乎不用看，必假无疑，哪个猪头会无缘无故出让90万利润？

再谈一下经济学因素：

古代是阶级社会，社会呈金字塔形，处于塔顶的是皇帝和权贵，他们才能享受高档艺术瓷。每年市场上出现的真品，也呈金字塔形，塔顶是低价格高利润，塔腰是高价格低利润，塔底部是高价格无利润，我只选择塔尖，一年有3万就够啦。

外表看似“捡破烂”的收藏行为，里面包含了潜在的心理分析以及成本与利润的计算，我的自信，有一整套的《收藏经济学》作为支撑，不是一时冲动或执迷不悟。

回到主题吧！细节决定成败，在交易过程中，有犹豫不定坐失良机的，有一郑千金头破血流的，怎样把握呢？我就形成了一套“规范”的交易流程：从来不携带超过500元现金，防止自己冲动，如果碰上超过500的东西，就去借钱，或交定金，给自己一个反思的余地。

5

时间，再多给我一些时间。

地摊上的东西，贵的很少，一般交易时间都很短，而在古玩店，交易时间就可以拉得很长，有比较充足的时间进行分析和思考。

一次，进入一家装修豪华的古玩店，店里分为前后两间，前面都是古瓷普品，后一间清一色仿品，老板为了甄别客户，真是用心良苦。（看你是人还是猪）

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在前一间，我看见一只五彩笔筒，初断是康熙五彩，画的是福禄寿三星。我们知道，康熙笔筒艺术价值很高，五彩尤其难得，这只笔筒有长冲和裂纹，人物画工细致，底部还有刻字。

看胎应该没有问题，彩面磨损严重，已失亮，我认定真品无疑（在03年，高仿的康五彩还不多）。老板开价6000元，我为了争取时间，慢慢还价慢慢鉴定，讨价还价40多分钟，我出到3000元，说不卖就走了。

就在我走出店门的时候，老板说再加200吧，我同意了，但身上只有100元，我说要不要定金？老板说不用。取款的银行不是很近，我边走边考虑。

笔筒的样子逐渐在脑海里清晰起来，胎是老的，不代表彩就是老的，那一道长冲很奇怪，怎么觉得是新裂开的？彩面怎么全部失亮？种种疑问环绕着我，3200元，又是我两个月的工资啊。

已经走到了银行门口，STOP!谨慎起见，立即中止交易！有疑点的东西坚决不能碰！

艺术品交易，一定要给自己充裕的犹豫时间，匆忙中下决定是错误的开始。卖主为了私利，往往故意压缩买主的思考时间，制造一些有人竞争的假象，引导买主犯错误。

一个月，我都不敢进这家店，后来跟朋友一起又去看了这件笔筒，老板也是心知肚明。笔筒确实是老胎，但五彩色料与真品有差异，画笔很细但僵硬，为了掩盖后加彩的火光，彩面经过酸蚀，完全失亮，至于笔筒的长冲裂纹，是后加彩入炉时，老胎在高温下炸裂造成。

“芳菲过眼已成空，寂寞篱边见几丛。颜色只从霜后好，不知人世有春风。”

6

纸上演兵是空谈，经验原自吃药来。

2001年，随着高仿的大量出现，我逐渐意识到了瓷片的重要性。以前收集的瓷片，要么是自己在工地捡的，要么是花个几元几十元买的，50元以上的瓷片从来没有买过。

特别是元青花和明初官窑这一块，由于这些瓷片的价格很高，造成这一块对于我来说，始终是一块空白，怎样才能填补这个空白，取得突破呢？

书上的图片资料，参观博物馆，只能是“望梅止渴”，完全没有质的感受，要说收藏元青花和明初官窑整器，对我来说简直是“天方夜谭”，这一点我还是比较清醒的。

看来唯一的途径就是购买瓷片了，我筹划着去一次景德镇，跟传说中的永宣官窑来一次“亲密接触”。景德镇离南昌不远，那时候高速公路还没有修通，乘火车要5个多小时，来回路费和食宿都精算了一下，预计要80元。

那时候，景德镇的地摊在广场，古玩店在陶瓷馆里面和对面，由于地摊常有稽查，地点不固定，我就直接去了古玩店。古玩店里面瓷片不少，但民窑瓷片我基本不看，专看官窑瓷片，尤其留心有无永宣官窑青花。

忽然发现一只青花高足碗的整足，足内心青花楷书“大明宣德年制”，足身有许多土锈。我已经听说过，高价瓷片有假的，于是紧张起来，面对明初官窑，没有做足功课的我是个外行啊。

这片多少钱？店主是位女士，她不知道，要问老公。电话通了，老板要价300元，我还价80元，这个价码已经是我的“新纪录”了，老板不答应，女士接过电话，又聊了一通。

“这样吧”，我从牙缝里挤出一句话：最多100元。女士看我已经尽了全力的样子，说看我好学，就让给我学习了，并且承诺保真包退。

买下这片“宣德官窑”以后，我进其他古玩店搜寻，正好碰上了熟人，一位专营瓷片的古玩商。我把刚才的收获给他鉴赏，这位朋友认真看了以后说，这片是假的，就是前面那个店的，我们都知道他从哪里搞来的。我慌忙询问假在哪里？结果这位仁兄说不出疑点，只是一口咬定是假的。

中国人和老外考虑问题的角度是不一样的，老外认为“疑罪从无”，你说不出假在哪里，那就是真的，这样做有可能放跑罪犯，但不会冤枉一个好人。《潜伏》里面的余则成，就利用了这一点，长期被怀疑，一直没有铁的证据被暴露，国民党因此丢了天下。

我还是不放心，拿着瓷片想多问几个高手，找到专门搞瓷器摄影的朋友，也懂一些瓷片，他说釉质这么肥润，晶晶亮的，土锈很自然，应该是真的。我再次琢磨起来，书上说的宣德官窑特征，这块瓷片几乎都有，没有可以值得怀疑的地方啊？

好吧，就暂定为真品。但我这个人，有一个缺点，也可以说是优点，就是多疑。“疑罪从有”，是很残酷的一件事，虽然不会放过一个罪犯，但可能冤枉许多好人，难道我要学曹操，这简直太可怕了！

瓷片是标本，瓷片是老师，一旦瓷片都买到假的，等于是“认贼作父”，受害胡底啊！于是我抱定“用片不疑，疑片不用”的原则，凡是不放心的瓷片标本，只用来欣赏，绝不参与比对鉴定。

对于质疑和争议，很多网上的朋友看得很重，我算是过来人，一个人在不同的认识时期，他对同一件东西的鉴定结论很有可能相反，首先应该质疑的是自己，能练就“左右互博”的功夫，需要多大的勇气。

过了8年，也就是09年，明初官窑瓷片在我的体系中逐渐丰富起来，见多才能识广，经过长期的摸索和反思，我对明初官窑有了自己的独立见解，《明清瓷器鉴定》里面的那一套，不能说过时了，起码是落后了。

这件宣德款青花高足瓷片，疑点渐渐明朗起来：

1，胎土颜色偏灰，这个偏灰的色调很难把握，需要做大量的比对工作。偏灰的原因是没有使用天然“麻仓土”，又不敢大量加入增白剂。

2，胎质偏紧密，宣德官窑真品的胎质是较松呈粉末颗粒状，这片胎质是经过刻意配制的，不认真分析容易被迷惑。

3，底足处理不自然，与真品相比，这片修足有明显差距。

4，款识较僵硬，这也需要见多识广。

09年，一位玩元青花和明初官窑的高手来玩，我拿出这片给他鉴赏，他一口咬定是真品，我请他再看看，他仍然认为没错。最后，我把自己的观点说出来，他还是认为东西没问题。看来，这件标本如果拿去卖，绝大多数人都会看真了。

但我的观点不会因此改变，在这件瓷片的真伪争议上，我投入了很大精力，鉴赏水平也因此得到提高。所谓“吃一堑长一智”，有时候长的这一智，可能是书本上没有的知识，可能是学术的最前沿，可能是景德镇仿古杀猪的“秘密武器”。

多疑是古玩收藏的必备素质，但过于多疑，容易错失良机。

07年的一个周日，记得是早晨五点半，天还没亮，在地摊上发现一块壁盘，新粉彩青绿山水，署名“汪小亭”，并且品相极好，连小崩都没有，可谓完美无瑕。

我看画得不错，但这么完整，要价仅600元，让人顿时疑虑重重。汪小亭是“小八友”之首，真品比较难得，赝品是屡见不鲜，一件完美的壁盘，要价这么低，会不会有问题？

室外的地摊，天还没亮，借旁人的强光手电一打，亮光刺眼，什么都看不清，还是谨慎为妙，我决定等天亮再看看，就在放开壁盘的一霎那，我隐约有一种不祥预感：如果这件是真品，那就太可惜了，也许等不到天亮，就被人捡走了。

只过了两分钟，壁盘就被“金金虫”拿到了。金金虫，是景德镇的玩瓷高手，由于经常捡漏，人送外号“金金虫”，与“人精”是一个意思。

金金虫也对此盘抱有怀疑，但他比我聪明，从100元开始还价，故意把还价的时间拉长到40分钟，这时候，天已经大亮，看清楚了，金金虫以500元买下此盘。

我赶紧去看，发现此盘笔墨精到，确属小亭佳作，心中暗暗后悔。于是希望金金虫转让，金金虫开价12000，我还价3000，其实我心里对此盘的估价是3万，3000已经是我的最大能量了。

金金虫说：我是便宜给你，如果我拿回去，还会多卖钱。我哪里不知道这里面的利润，也不是拿不出1万元，但我恪守自己的“防火墙”，无论什么东西，一定不能突破5000，别说是3万，就是30万，也诱惑不到我。

戒心过重，加之技不如人，一下子损失了一年的工资。机会就是这么短暂，如果我的功力真的过硬，那就是不用看，摸一下就OK了。一年后，碰到金金虫，他告诉我关于这件壁盘的故事：拿回景德镇后，很快就卖了18000，买主一个月后转手，5万，最近一次转手，8万！

看来我的神经拧得过紧了，我一边调整心态，一边加强对民国瓷的研究力度，再也不能重蹈覆辙了，还让人家看笑话。谁知，一个小笑话刚结束，一个大笑话不期而至。

7

拥有重器不稀奇，杜绝赝品难上难。。

错失汪小亭壁盘，让我得到一个经验：如果东西很便宜，初看没有大问题的话，可以先买再研究，如果买对了，就是大漏，如果买错了，也亏不了本。

07年下半年，地摊上又出现一件壁盘，画的是“岳母刺字，精忠报国”，新粉彩人物画工非常精细，边款已磨掉，底款红彩篆书印“希平草庐”。这不是珠山八友之一---王大凡的画室吗？

我初看感觉有可能是真品，先问价，摊主开价2000元，我估计还价以后，成交价可能在一千多一些。1000多元，恐怕很难做一个新的，于是我放心大胆地还价，最后以1320元买下来。

以我对景德镇仿古产业的了解，仿品要往精细里做，意味着要付出更多成本。仿古的每一个环节都是银子堆出来的，收集古瓷样品，胎釉的配制，彩料的试制，窑火的控制，绘画写款，做旧包装，流通销售，把十多个环节的成本加起来，高仿的成本令人咋舌。

然而，一次偶然的机会，彻底改变了我的观点。2010年，随着我对民国瓷器研究的深入，我越发感觉这件盘好像有哪里不对，因为缺乏同类标本实物参考，一时间不敢肯定也不敢否定，就想请行内的高手看看，听取一下他们的意见。

有一次，找到了玩民国名家的高手，我拿了几件名家瓷器给他们鉴赏。看到这件盘，高手开口了“很好！东西不错！釉色也好！画工很细！”听了这些，我的心里顿时蔫了。

“各家自扫门前雪，哪管他人瓦上霜”。在鉴定古玩的时候，中国人把言辞的意境发挥到了极点，褒义词可以贬义说，贬义词可以褒义说。高手看到真品精品，本能会产生强烈的占有欲，但又必须克制这种占有欲，因此评价真品精品的时候，多使用暗贬的词语：还行...画得还好但是破得厉害...不是很少见...这个不贵...

在“贬”的时候，说明这东西人家想要，东西其实是特别好。如果把东西大大地夸奖一番，就完了，说明东西不好或不真，没人想要。

“出门看天色，进门看脸色”，拿藏品给高手鉴赏的时候，如果不是知心挚友，一般是得不到真话的，为了“榨取”高手的真话，不但要“察言观色”，必要的时候还要编几个“扣子”，把高手的真话用反话“套出来”。

经过深入的心理摸索，我发现高手心里没有占有欲，已经给这件盘子“判了死刑”，得到了结论，我并不死心，既然是赝品，破绽我还没有找到呢。

民国瓷的鉴定先从白胎开始，我立即着手收集民国白胎壁盘，收了两件以后，发现民国白胎有特殊的“柴窑”味，白度，润度，亮度，手感，都与现代仿品有很大差距。

民国新粉彩的彩料也很有特点，色调与高仿其实存在一些细微差距，使用真品比对就很容易发现。至于笔墨，就需要深厚的修养了，民国瓷画大师，手上不是一般的功夫，出新出彩不说，其气韵和意境，岂是俗手能及？

再回头看看这件壁盘，画工精细有余，气韵不足，没有任何发挥的余地，显然是临摹的作品，我还找到了原件，是王大凡画的一件净手盆。

看穿了这件赝品以后，我似乎找到了一把鉴定民国瓷器的钥匙，有些拍卖行拿出来的东西，简直不堪入目，一些大藏大行的东西，不是药就是雷，看来我这颗价值千元的药，还真没白吃。

撤！假东西一定要从我的藏品序列里面撤出来，全世界这么多博物馆，大藏家，好东西数不胜数，但完全没有一件赝品，全部藏品经得起推敲的收藏机构，能有几家？

捡漏还是吃药？是古玩收藏的永恒话题，药，给智者吃，会更聪明，给愚者吃，越吃越蠢。我们要考虑的问题是：怎样减少吃药？降低吃药的成本，从吃药里面学到经验。最后，感谢朋友们阅读，祝大家开心每一天！

古玩古董交流交易，弘扬中国传统文化。

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