服装行业背后的故事（深扒服装行业的内幕和商机）

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服装行业虽然入行门槛低，但水很深!要想做好服装生意，还是有很多门道的！

下面，斌哥继续给各位朋友扒一扒服装行业内幕和机遇：

海宁XX皮革城，闻名中外，但很少有进货店主知道，在离XX皮革城不远的地方有一个小型皮草批发市场，所有的加工厂都在那里销售货品。同样的商品一般都比皮革城便宜200~300元。知道这个门道的进货商一般会先去皮革城看版，然后再去这个小皮草批发市场购买。

每年季末，东北的一些客户去皮革城收尾部。通常500元的皮衣200~300元就可以收到。按照常理，好的皮衣款式也没有过时，放到第二年一样可以卖，但是为什么会有这么多的尾货甩卖呢?其中一个原因是，皮革城的许多批发档口只做半年的生意。他们不一定在第二年做皮草生意，而今年该赚的钱也都赚了，所以尾货甩卖回笼资金，以免积压库存。

深圳的皮草加工厂不多，许多深圳的加工厂去海宁买皮草边角料，制作成一件皮草，卖得很好。2018年，一件貂皮大衣的成本价为7000~8000元，而用边脚料的成本价仅为2000~3000元，价格优势非常明显。服装零售店老板可以用这种物美价廉的皮草来忽悠不懂行的消费者，赚取暴利！

深圳的皮草销售很少，那么在深圳的皮草批发和零售有生意吗?肯定有生意！在深圳有一家冬天卖皮草的淘宝店，单价一般为7万元/件，有的甚至超过10万元/件。深圳南山世纪广场有一个批发档口，从海宁进口的皮草毛利润可达五六百元/件，秋冬两季销量达一万多件。很多店主和消费者都知道，皮草加工和批发配送中心都在海宁和一些北方地区，但为什么皮草销售在深圳仍然如此受欢迎?因为深圳是时尚之都，也是一个服装品牌诞生地。

做服装不一定要开实体店铺！

校服和工作服是一个巨大的市场，你有没有注意到，普通的校服和工作服不值钱，t恤和上衣的价格是10元左右，但公司采购报价，通常要超过25元。如果采购单位相关人员要拿回扣，价格在50元以上的情况也并不少见。有些公司和机构订购的工作服几千甚至上万元一套。如果此公司有五六十人的话，一年两季订购四套就会有五六十万，甚至两三百万的营业额。

做校服或工作服的公司很少有自己的加工厂。他们都通过接单，然后再找服装加工厂生产。加工厂不是固定的，一批货物可能同时发给多个加工厂生产，甚至有时不同批次的货物找不同的加工厂。加工厂也可以自己找校服、工作服的订单，通过业务员的高佣金或采购单位的高回扣来接单。

消费者购买衣服是出于个人的考虑，看款、面料、做工和价格等；而校服和工作服的购买是由单位的领导或主管决定的。校服和工作服的加工不是太复杂,大多数工厂都能做,即使有的服装公司提供好的样品,采购单位对合作条件不满意,这单生意也不一定能成。版和价格不是校服和工作服业务的主要问题，业务员的积极性及跟采购单位相关主管领导的合作条件才是最重要的。

不需要注册公司来拓展校服和工作服的业务，你可以挂靠公司，或个人单干。在网上搜索工作服，大多数网站和网店60%的图片都是一样的。很多人去掉原来图片上的联系地址和电话号码，换成自己的联系方式，制作一本装订精美的工作服和校服画册，业务就可以开展了。

综上可见，各行各业都有各种商机，就看你有没有锻炼出发现商机的火眼金睛以及去执行的胆量！