怎么样做好农村市场（乡镇市场淡季做不好）

乡镇消费从众心理强，有身份的人、左邻右舍、亲朋好友等消费什么品牌，他们多跟随消费什么品牌主要表现在以下三个方面，我来为大家科普一下关于怎么样做好农村市场?下面希望有你要的答案，我们一起来看看吧!

怎么样做好农村市场

乡镇消费从众心理强，有身份的人、左邻右舍、亲朋好友等消费什么品牌，他们多跟随消费什么品牌。主要表现在以下三个方面。

（1）有身份的人、说话有影响力的领袖（镇长、村主任、老师、电工等）消费群体很重要，抓住他们就抓住了市场，做好这些意见领袖的公关工作是快速打开农村市场的捷径。

（2）农村消费者由于地域和活动空间的限制，受左邻右舍的口碑影响。

（3）受店老板的推荐影响。

促销刺激对消费引导

农村消费者喜欢选择有促销活动或促销活动力度大的终端网点或品牌产品进行消费，所以，在农村市场，想要销售得好，不仅要促销，还要充分宣传，营造活动氛围刺激购买。

具体措施：店内外造势，店前拱门、条幅、店口产品、赠品堆头等；买就赠、抽奖等促销主题活动；赶集、庙会等主题活动；卡拉OK比赛等文娱主题专场活动；彩车巡游、巡回路演、巡回展销等巡回活动；重视农村红白喜事的促销；实物促销或者本品大赠等。

在乡镇市场的宣传促销品包括宣传单页、春联、挂历、雨伞、文化衫、打火机、电饭煲、电动车等，这类物品由于贴近乡镇生活，受到人们的青睐，酒类企业应配合促销活动，多采用这类给消费者带来实惠的广告形式。与城区消费者相比，农村消费者对产品价格变化更为敏感，尤其对特价、买赠等优惠促销活动比较感兴趣并且乐于参与。

在农村市场，红白喜事是消费者用酒量比较大的场合，一般的白酒品牌会抓住这个机会做白酒促销活动。比如，买酒赠酒/送烟/送糖，以增强村民之间的口碑传播。

乡镇、农村文化娱乐活动较少，酒类企业可以采取送文化下乡的方式推广自己的产品，一定会受欢迎，对提升企业形象及产品知名度、美誉度有一定的好处。常见的文化推广有聘请当地的文艺团体下乡演出、送电影下乡、企业歌舞团下乡巡回演出等。

乡镇酒店绝对不能丢

每个乡镇市场都会有几个有名气的酒店，占领这几个酒店，对成功启动市场和延长产品的生命周期都有帮助。抓住一些人爱占小便宜的心理，赠饮、刮奖、买赠、空瓶换酒。如在导入初期在乡镇销售较好的餐饮终端开展有奖销售活动，如免费品尝、喝酒赠菜、空瓶换酒等。