本量利分析为什么不考虑财务费用（简单的本量利分析）

当你决定要投入一项生意时，最好提前测算一下，做这个生意，需要多少销量才能保本、需要多少销量才能赚钱。这个销量就是你的保本量。

然后再评估能不能达到这个销量。能达到才做，不能达到就不做，或者想办法达到。

逻辑就是：

测算保本量→评估能否达到→想办法达到。

专业上，叫做“本量利分析”，其实很简单，就是简单的数学加减乘除。

举个例子。

不知道你是卖什么的，反正我是卖枸杞的。那就用枸杞好了。

分析保本量，要从以下几个因素入手：

固定成本：我租一个门面，每月租金 水电费总共1万元。这1万是我的固定成本，只要我开了这个店，无论如何都要付出去的，跟我是否卖掉了几包枸杞毫无关系，这就是固定成本。

变动成本：一包枸杞的进价是30元，我卖出去是40元。这就意味着，每卖一包枸杞的成本是30元，两包就是60元，3包就是90元。这种，跟随销量变动而变动的成本，就是变动成本。

好了，核心就是这样，固定成本和变动成本。

卖一包枸杞赚10元的利润，这10元一包的利润，首先要填补我的固定成本，也就是每月1万的固定支出。要覆盖这1万块的固定成本，我需要卖多少包枸杞？

10000÷10=1000包。好像没算错。

就是说，我每月首先要保证卖掉1000包枸杞，才能保本，才能保证不赔钱，才能达到我的盈亏平衡点。这1000包，就是我的保本销量。

超过1000包的部分，才真正是每包赚到了10块钱。

单价-单位变动成本=边际利润

固定成本÷边际利润=盈亏平衡销量。

就这样，我得先盘算店铺的客流，如果卖不到1000块每个月，就得慎重投资。