如何提高营销能力和销售技巧（如何将客户转化为你的销售力量）

营销技巧：如何将客户转化为你的销售力量，这里面有几个技巧

大家都知道，当销售员的，在学习完销售技巧和方法以及产品知识、产品卖点等内容后，首先第一步就是列名单，将自认为可以成为准客户的名单一一罗列出来，然后一个个地去拜访，去销售。大家都明白，这只是第一步，因为每个人的名单都会有枯竭的那一天的，总会有用完的一天，有的人把熟人都讲完后，就没招了，不知如何是好。

这就是有些销售员一开始，势头很猛，销售业绩非常好，可这种持续力很差，这时候，就得该学学如何转介绍了，学会如何把你的客户转化为你的销售力量，这方面，还是有一些技巧可以学习的。

首先我们先要换位思考，想一想这样一个问题，假设别人来让你为他转介绍，你会怎么想，你怎样才能愿意为他做转介绍，想明白了这件事，你就会知道该怎样去做了，这是我们解决棘手问题的一个非常有效的技巧。

假如别人让我做转介绍，我首先得考虑，这个产品我是不是认可，如果我都不认可，让我向身边的朋友推荐，我才不愿意呢。

其次，我还得考虑，这个产品，对哪个朋友有用，是不是能够帮助他解决问题，我才会向他推荐，对他没用的，推荐给他干嘛。

第三，每个人都是要面子的，如果他接受了，那还好，如果他不愿意接受，那岂不太没有面子了吗，所以，要让我推荐，还得想一想可能性最大的，有哪些人，向他们推荐，才没有后顾之忧。

第四，任何事情都要有驱动性，我做了转介绍，对我、对我的朋友都有什么好处，如果没有好处的事情，谁乐意去做呢。

此外还有，用了这个产品有没有后遗症，有没有不好的可能和结果，如果有，今后会难以面对朋友，这也是一个顾虑点。

既然都把顾虑点给找出来了，你是不是就有方向，有目标啦，是不是就知道该怎么去做啦，消除了对方的这些顾虑点，你是不是就可以让他不带任何压力去帮你去做转介绍啦。比方说，找你已经成交的客户，已经成交，说明他对你的产品认可，感受到产品能够帮助他解决问题，真正受益了，比方说，你告诉他，公司正在搞活动，你转介绍成功了，你和你的朋友都会受益，能够参加公司组织的高端旅游活动，或者享受到多少的折扣，这样，他就会觉得，自己是在做善事，是在帮助自己的朋友，而他的朋友也会感受到，有这样的朋友真好，有什么好信息，都会跟自己分享，他们都有了这样的想法，你还怕没有客户么？

这一招，您学会了吗？

生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的资讯能够帮到您，谢谢您的关注！

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