张柏芝首秀带货过亿（张柏芝成新晋带货女王）

先把话放在这儿了，如果今天你能把本文看到结尾，一定是因为某人的颜值。

带货直播间从不缺美女主播，但张柏芝的出现，还是会让人眼前一亮：

10月13日，张柏芝在抖音完成2022年首场直播带货。

据统计，她当天直播4场，累计观看人次7165.8万，个人账号涨粉超260万，单日销售额突破1亿元，稳居抖音带货榜第一。

晋升带货女王的张柏芝也兴奋地表示：我终于做到一个亿的生意了。

比起张柏芝带什么货，更多网友先被她的美貌吸引，有网友评价：

刚刷到张柏芝直播带货，她全程没咋说话，旁边人帮她喊，她轻轻说一句：9块9……然后就售空了。

这应该是美貌变现的金字塔顶端了吧。

虽然对直播没兴趣，但她的脸是真好看，我硬生生待了十分钟。

偶然看了张柏芝直播，一个人是怎么做到24岁和42岁没有任何差别的？

你们看看，这哪里像42岁的女人、三个孩子的妈妈？

有的直播间带货靠性价比、有的靠好内容、有的靠趣味性，网友调侃说张柏芝应该算是靠脸了，脸在江山在，大家情愿为她的颜值买单。

可单纯“刷脸”真的能带好货吗？

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在美貌出圈的同时，张柏芝的带货能力确实引起了争议。

网友吐槽的点不少，例如她普通话不标准、不熟悉产品信息、说话太少过于依赖助播讲解，甚至给她取了个外号叫“明星吉祥物”。

以上这些，绝大部分是明星做主播会踩的雷，就是专业性不够，但张柏芝有一个优势很明显也很圈粉，那就是她的亲和力。

口条不好，就提升配合度。

品牌方介绍产品详细信息，张柏芝会一边认真听一边配合展示：

大米做成炒饭端上来，张柏芝立马盛一勺吃起来，接着还会展示米饭粒粒分明的状态，告诉大家米饭香味浓郁。

大口狂炫螺狮粉更成为名场面，张柏芝本人在浪姐2里就喜欢吃螺狮粉，看她吃得那么香，网友都忍不住下单：

展示墨镜时，张柏芝提到了明星素颜尤其没画眉毛的差别最大，而墨镜线条设计会正好挡住眉毛，这样就不怕了，当张柏芝戴上墨镜，话还没说完，名牌墨镜就秒光。

另外，张柏芝会很自然地表现出她居家接地气的一面，推荐蜜柚时，她边吃边会提醒大家可以把柚子皮放在冰箱除异味效果好。

而且张柏芝的性格大大剌剌所以和运营团队的相处总会发生一些意外的搞笑插曲，例如一位男助播太激动口水乱飞，张柏芝被喷到不行，只能带着帽子陪着他喊。

有颜值但不任性，接地气又搞笑的女神，很能吸引路人缘。

10月24日，当李佳琦、罗永浩在双十一预售大战里battle时，张柏芝作为女主播代表也开启淘宝直播，她在“遥望梦想站”直播间作为飞行嘉宾出场，当晚整场直播现货成交额2200W ，粉丝量破150W ，是当晚率先场观破1000w的直播间之一。

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其实张柏芝在去年双十一已经开启直播带货，仅10分钟吸引百万人次观看，一度挤崩抖音，单小时销售额达千万、总销售额超6000万，抖音粉丝破2000万。

1年过去了，现在的张柏芝更懂得如何展现自己的优势，在更加适应直播环境，销售业绩也明显提升。

在这背后，MCN机构遥望科技起到关键作用。

提到遥望科技，可是大有来头，它旗下有明星带货王贾乃亮、话题带货夫妻杨子黄圣依等，签约合作艺人不仅知名度高，带货变现能力更是厉害。

杨子黄圣依的《天仙配》直播就是遥望科技策划的，话题爆表引流显著，助力杨子黄圣依直播间在618当天销售额突破1.28亿，12 小时蝉联抖音带货榜第一。

遥望网络在2021年8月起和贾乃亮合作，贾乃亮很快成为场场破亿的明星带货一哥，遥望网络为贾乃亮量身打造的综艺风格深受网友喜欢，在618期间贾乃亮三场直播总销售额超3.42亿。

那遥望科技是如何为张柏芝策划本次直播的呢？

首先，遥望科技根据去年双十一与张柏芝的合作数据，发现24岁以上的女性用户是张柏芝直播间的核心消费人群。

根据用户画像选品，今年团队特意增加了针对“高消费女性”的奢侈品，还有针对“妈妈群体”的母婴品类，而这次销售爆款王正是母婴品类的迪士尼四件套，销售额破千万。

同时，因为张柏芝出道时间早，喜欢她的群体跨度较大，所以直播团队会在全品类中精心挑选美妆、家具、服饰、食品等热门品牌，满足不同用户需求。

张柏芝的颜值当然是种草力最强的，所以团队非常重视美妆品类，最终在销量最好的5个单品里，美妆品占3个。

而张柏芝直播间配备的主播团队人数多、专业强，能弥补张柏芝本人表达上的劣势。

在今年双十一带货主播跨平台直播趋势显露的时候，遥望科技也是第一批覆盖快手、抖音、淘宝三大平台的机构，并凭借淘宝本次下血本做营销、升级内容、吸纳新血液的关键时刻让张柏芝等艺人丝滑切入得到持续曝光，为后续淘宝直播打好基础。

除了策划强，遥望科技的供应链体系也很强，有超过2万个国内外品牌入驻，覆盖美妆、生活、食品、酒水、服饰、母婴、珠宝、3C数码等全品类，仓储管理体系完善，客服团队达200人。

别以为带货真的就只靠颜值就行，直播背后就是一门技术活儿。

自带流量的明星也得一场场提升自己的直播能力，才能成为带货天后。

我们普通人想学直播，背后可没有遥望这样的MCN专业策划，更要找到适合自己的方法。

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