飞碟汽车为什么要去炼狱（让卡车司机在生计之外还有生活）

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10月22日，飞碟汽车“我是卡车人”大赛在北京开赛，中卡新产品——飞碟W7华北大区上市仪式也同期举行。

在活动专访环节，浙江飞碟汽车制造有限公司（以下简称“飞碟汽车”）总经理姜文娟对于用户、市场、产品的理解让商用汽车新闻传媒记者印象深刻，也从另一个层面体现了飞碟汽车作为卡车行业“新兵”的与众不同之处。

“不享受工作，一定影响效率”

飞碟汽车对于司机的人文关怀浓厚，从其将“司机第一”作为企业口号就能看出。

事实上，我国数量庞大的卡车司机群体一直是“沉默的大多数”，他们的人数之众、在国民经济中发挥的作用之重要，与他们被“看见”、被“听到”的程度远远不成正比。1800万货运司机，承担了货运总量的70%以上，而社会对这个群体的关注确是长期“失焦”的。

作为一家卡车生产企业，飞碟汽车有着深刻的认知，尤其是卡车司机的健康问题。

“卡车司机这个群体在工作中是非常不吝惜力气的，他们可以长达十余个小时一直在路上。超长的工作时间以及恶劣的工作环境完全可以预见，整个司机群体的健康状况很不乐观。”姜文娟说道，“当身体很疲劳的时候，是不会享受工作的，如果不能做到享受工作，那么工作效率一定是低的。虽然关注司机健康并不能直接作用于赚钱，但是，这与司机的效率、效益密切相关。”

“在健康司机助力健康企业，健康企业打造健康经济”的企业使命指引下，飞碟汽车在产品研发、制造等全链条都贯彻对司机群体的健康关注。

现场，姜文娟举了驾驶位坐姿调整的例子，飞碟W7驾驶位配备气囊减震器及腰部调节器，能最大限度减轻驾驶员的背疼困扰，减少职业病的发生。“除此之外，飞碟汽车还做了很多细节调整工作，带来的成果就是驾驶员可以更省力、更舒适的从事运输工作。”

包括连续多年举办“我是卡车人”大赛，实际上就是通过这样一场比赛，让卡车司机能在忙碌的货运生活中有一个放松身心的机会，既能体验难得的闲暇时光，又能感受汽车文化，体验最新的卡车产品。

“没有淡的市场，只有淡的企业”

卡车市场上半年的火爆，让业内普遍调低了对下半年市场的预期，但是，从中汽协发布的三季度产销数据来看，市场的惨淡仍然超过预料。从细分市场来看，中卡就是“哀鸿遍野”的卡车市场中难得的一抹亮色，是四大类货车品种中表现最好的。当然，在“大吨小标”严格治理背景下，中卡市场也被众多卡车生产企业寄予厚望，主流卡车品牌纷纷推出中卡车型足以证明这个细分市场的潜力。

在此次活动上，飞碟汽车的中卡新产品——W7也面世了。飞碟汽车对这款中卡新品的定位是主攻13吨级和18吨级市场，主要为城际、城乡间的倒短运输和绿通运输等细分领域提供运力支持。

虽然市场整体需求低迷，但是，在个别细分仍然有增量，找准潜力市场并且稳住基本盘就能顺利熬过市场惨淡的阶段。对此，姜文娟也有着清晰的认识和判断。

“目前在我们销量中占比最大的仍然是奥驰平台，这个平台产品的市场基础比较广，我们也做出了自己的特色。但是，面对越来越高涨的城配运输需求，我们也要积极拥抱城市配送。为此，我们开发了缔途、W平台，我相信这个细分市场的发展潜力会更大。”姜文娟表示，希望尽快将产品结构调整到位，在保持城乡物流市场份额的基础上，积极开拓城配市场，“我们已经准备好了丰富的、个性鲜明的产品。”

而随着卡车司机群体的代际更迭，年轻一代卡车人的加入，也为飞碟汽车这样的年轻企业带来了机会。据介绍，作为面向年轻用户的平台，飞碟缔途和W非常受年轻一代卡车用户的喜爱和认可。

“用户第一，打造安全效能卡车”

飞碟汽车对于产品的理解则体现在安全、效能两个关键词里。

“我和年轻用户是有共鸣的，可以以更新的思想去看待年轻一代卡车司机。这一代卡车用户成长在更好的环境里，一方面，他们更了解汽车文化，对汽车文化的需求也更高；另一方面，他们对车辆舒适性、操控性、安全性也提出了更高的要求。”姜文娟表示。

基于这样的判断，飞碟汽车提出要打造“安全效能卡车”。以最新的飞碟W7为例，其在主动安全方面，除了与W5一样拥有智能防撞预警系统、ASR驱动防滑系统、制动系统、胎压监测和AEB自动紧急制动系统外，还增加了爆胎应急安全装置和ESC电子稳定性控制系统；在被动安全设计上，车身采用大量高强钢和防撞结构，关键部位钢材强度是普通材料的5倍。部分车型前设高强度防撞梁，最高可承受16吨重压。

在效能方面，则通过低风阻、低滚阻、轻量化、高传动效率、大空间等设计为用户带来高效的物流运输体验。

姜文娟在发布会现场表示，司机才能定义一款产品的好坏，飞碟汽车用心做好产品，真情回馈广大卡友的理念将一直坚持下去，而飞碟W7也会带着这样的信念打开年轻圈层全新的用车体验。

小结：

行业“新兵”拥有后发优势，“前人”付出巨大代价试错趟出了正确的路，为“后来者”指明了方向；但是，也必须看到，“引领者”总是占据细分市场最大的市场份额，如果“后来者”不能出奇制胜、另辟蹊径找到破局之路，那么就只能在有限的市场空间里无限地厮杀。卡车市场同样需要新鲜血液，货运市场政策频出、市场结构深度调整，对于身在局中的企业而言，是压力空前的挑战，也是前所未有的机遇。飞碟汽车能否顶住压力、抓住机遇？让我们拭目以待。