东营人越来越少了(我东营人曾年入千万)

东营人越来越少了(我东营人曾年入千万)(1)

这是我们讲述的第19个真人故事

东营人越来越少了(我东营人曾年入千万)(2)

讲述|岳枫

记录|南木

来源|南木商业故事

考上中专,吃上“国家粮”,被迫下岗,创业成功,因替朋友担保导致公司一夜破产,离婚,一度想一死了之,打工还债,再创业,逆袭......

这是到目前为止我45年的人生经历,虽然谈不上大起大落,但应该比绝大多数同年人经历过的风浪要多一些。

我叫岳枫,目前正经营着一家商标事务所,算是小有成就。

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我想用我的人生经历告诉年轻的朋友们,每个人都可以、也应该做“打不死的小强”, 人的一生,总会碰到很多挫折,可能站上高峰,也可能坠入低谷,但只要保持一颗向上的心,足够坚强,风雨过后就是彩虹,更要如稻盛和夫所说——得意时不忘形,失意时不消沉。

01、跳出农门,吃上“国家粮”

我1977年出生在山东省东营市。

这是一个不大的城市,因为胜利油田而生,曾被称为共和国最年轻的城市,是炎黄子孙的母亲河——黄河的最末端,我就出生在黄河入海口附近的一个农村,看着黄河在奔腾数千里后,在这里汇入大海。

虽然出生在农村,但相比那个时代很多农村孩子,我从小的生活要平静而幸福得多。

父亲是位退伍军人,相比同村人,算是见过世面的人,做事很有规划,加上他性格坚韧、头脑灵活,在农村还没有实现联产承包责任制时,大家都老老实实出工挣工分,父亲就偷偷做了一些小生意,用钱来抵工分。母亲勤劳能干,白天出工,晚上帮别人织布、做衣服,补贴家用。

因此,家里算是比较殷实,日子过得稳稳当当。

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那时候,对于农村人来说,读书是“跳出农门”的唯一出路,父母希望我和哥哥好好读书。所以,我们比同村的小伙伴要幸运一些。

我上小学时还是5年制,很多人读完小学,小小年纪就回家里帮父母干农活了,而我和哥哥则可以继续读书。

我和哥哥也很“挣气”,从小学习很好。1997年,我考上了中专。现在每年毕业的大学生就超过1000万,很多大学生找不到工作,中专更是被看不上。但经历过那个年代的人应该知道,当时成绩好的学生的第一目标是考中专,尤其对于农村来说更是如此,因为考上中专就可以“农转非”, 吃上“国家粮”。

我的目标就是考中专,并如愿考上了滨州粮食学校,专业是粮油储藏。毕业后,被分配到东营一个乡镇粮站。

对于我和父母来说,这是很理想的结果。不仅跳出了“农门”,变成城市户口,而且在粮站工作,真正吃上“公家粮”。很多人可能还记得,当时城市户口的人,都有一个粮本,上面有国家规定的粮食,他们每个月拿粮本到粮所购买。在父母看来, 在粮站工作,是相当好的工作,很值得骄傲。

我在粮站的工作与所学专业很对口——保管粮食,平时的工作是测量粮食的温度,发现温度过高后进行降温,同时及时发现、防止粮食生虫,强度不大,很轻松。

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待遇相当好,我记得很清楚,第一个月,我发了500元,加300元的奖金,拿到了800元。要知道,那时候,很多国有单位,工资也就四五百元。农村家庭,一年也挣不到一两千块钱。因为粮站旱涝保收,效益很好。

当时,我和父母都以为,我从此捧上了“铁饭碗”,一辈子不用发愁了。

但世界上没有一劳永逸的安稳,我当时压根儿没有想到,人生的第一次挫折正在悄悄向我走近,很快——

我下岗了。

02、被砸掉“铁饭碗”

其实,1990年代,国有企业迎来了大改革,从1998年开始,中国的粮食流通体制也进行改革,只是有些地方受改革的影响晚一些。

最早受到冲击的,是我这样毕业不久、资历浅的员工,我成为粮站第一批下岗职工。当时有些措手不及,不理解,也有些沮丧——怎么刚刚还看似牢不可破的“铁饭碗”,说没了就没了了?

好在自己还年轻,而且我一直很有闯劲,很快接受了现实,自己一个人到离老家几十里远的东营市区找工作。

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我找到的第一份工作是在一家巧克力厂当工人,主要负责脱模。这是流水线上的一个环节。本来是液体的巧克力,流进一个模具后,很快凝固了,成为人们平时吃的巧克力块。我负责将巧克力从模具中取出来。

很快,我又到了一家轮胎厂,负责推胎,这是一个体力活儿。橡胶变成轮胎的模样后,只是“生胎”,还要经过一道1000多度高温的“硫化”工序,我负责把“生胎”推到进行硫化的车间。

这两份工作都没有多少技术含量,也很枯燥,总共只干了1年。

工作期间,我意识到,企业的核心是销售。那时候已经是市场经济,我认为,只有把产品卖出去,企业才能挣钱,生产才有意义——这可能有些片面。

而我也认为自己擅长做销售,也喜欢做销售。

这一特长,我在上中专时就发现了。

可能在很多人看来,做销售要能说会道,性格要外向,其实未必,我从小属于相对内向的人, 不是很爱说话。我认为,做销售最重要的是有沟通能力,还有就是有观察力,以及对市场有敏感性。

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上中专时做过勤工俭学的过程,很好地体现了我的这一特点。

刚开始,我们都没有勤工俭学的意识。那时候,学生喜欢吃方便面,一包包单买,价格会贵一些。学校附近有一个粮油批发市场,每到周末,我们宿舍人都会“凑数”——你打算要几包,他要几包,我要几包,凑够一箱,然后统一到批发市场买,这样就能享受批发价。

去的次数多了,老板认识我,就对我们说,反正你们回去马上就吃了,他有一些快要到保质期的方便面,价格更加便宜。

一段时间后,我就想,可以多批一些回去,挨个宿舍卖,因为价格比零售要便宜很多,肯定受欢迎。这样,我就开始做起了“校园生意”。

很快,我又决定做点更大的,每到周末和寒暑假时,我就从批发市场批方便面,借来一辆三轮车,拉到街头卖。

这几年,出现了很多专门销售“临期食品”的超市,同样的东西,价格要比正常价便宜很多。其实,那时候我们卖的就是“临期食品”,只是当时还没有这个概念。

一天下来,我一般能卖三四十箱,一箱挣5毛钱,每天能挣15到20块钱。

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我是拉着同学一起干的,每次都是我卖得最好。

其实,也没有太特别的诀窍,就是嘴勤一些,亮出自己的学生身份,加上我长得瘦小,大家愿意停下来听我说。我也很实在,直接告诉大家,之所以卖这么便宜,是方便面快到期了,但不影响食用。这赢得了顾客的信任。

所以,我很快就喜欢上了销售,也发现自己有这方面的“才能”。还在轮胎厂干的时候,就决定找一份做销售的工作。

这为我后来的创业打下了基础,也让我很快遭受了一次挫折——公司破产。

但破产,不是因为我干得不好。

03、为朋友担保,公司一夜之间破产业

我在一家做牛奶代理商的公司找到了一份销售的工作。

这家代理商主要代理蒙牛牛奶。蒙牛是牛根生从伊利集团出来后,1999年新创立的品牌,当时刚刚起步,市场销售一般,真正红火要等到2004年湖南卫视“超女”突然在全国掀起旋风,作为主赞助商的蒙牛,从此一举成名。

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开始,老板看我瘦小,腼腆,不太爱说话,并不想录用我,经过我的软磨硬泡,决定给我机会试试。他给我划了一个区域,让我先跑市场看看。

仅用了3天,我就跑了180家商店,把每家商店的地址、老板姓名、联系方式等整理了出来。当时,我完全是靠两条腿,连个自行车也没有了。

老板一看,这小伙子行,挺勤奋,也踏实肯干,便录用了我。

我也没有让老板失望,短短3个月,我开发了300多个客户,在公司内部名列第一。之后3年,我的销售业绩一直名列前茅。而且,我和老板形成了良好的信任关系,后经过老板推荐,我成为蒙牛的城市经理。

干了1年多城市经理,2004年,我结婚了,觉得不能一辈子给别人打工,加上对牛奶销售行业已经了如指掌,我决定自己干,当年成立了一家贸易公司,主要做牛奶经销。

那是我最高光的几年,年销售额做到了1000多万元,还获得蒙牛集团总部的嘉奖。

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但人在达到高峰时,危机已经悄然潜伏了。

2006年,一个做电热锅、风扇等家电批发生意的朋友,资金上碰到一些问题,找到我,要拆借100万元。

我刚开始创业时,他曾经借钱给我,帮过我,我骨子里有山东人仗义的基因,滴水之恩,当涌泉相报。当时,我刚刚在老家盖完房子,很多钱还压在货上,没有太多现金。

自己没有钱,朋友还得帮,怎么办?

我向朋友借了一些钱,还用自己的公司和货物做抵押,给朋友的公司做担保,帮他从银行贷了一部分款。当时我认为,自己的公司经营很好,很快就能把钱还上。

让我没想到的是,朋友生意失败,他还“跑路”了,我一时还不起那么多钱,朋友“跑路”的第二天,给朋友担保的银行通过起诉,查封了我所有的账户和公司资产。我的公司就这样一夜之间破产了。

东营人越来越少了(我东营人曾年入千万)(11)

债主也纷纷上门要债,父母把家里所有的积蓄全部拿出来替我还债,到最后,我还是欠了50万元。

雪上加霜的是,孩子刚出生几个月,妻子认为日子没法过了,和我闹离婚。

几天前,还是春风得意,信心满满,突然间,风云突变,公司破产,妻离子散,我一度产生了一死了之的想法。

好在,我有疼我的父母。

(未完待续, 下半部分,岳枫将讲述自己如何振作起来,远走济南,接触到商标注册行业,几年后回到东营,开设了一家商标专注商标事务所,成功逆袭)

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