东营人越来越少了（我东营人曾年入千万）

这是我们讲述的第19个真人故事

讲述|岳枫

记录|南木

来源|南木商业故事

考上中专，吃上“国家粮”，被迫下岗，创业成功，因替朋友担保导致公司一夜破产，离婚，一度想一死了之，打工还债，再创业，逆袭......

这是到目前为止我45年的人生经历，虽然谈不上大起大落，但应该比绝大多数同年人经历过的风浪要多一些。

我叫岳枫，目前正经营着一家商标事务所，算是小有成就。

我想用我的人生经历告诉年轻的朋友们，每个人都可以、也应该做“打不死的小强”， 人的一生，总会碰到很多挫折，可能站上高峰，也可能坠入低谷，但只要保持一颗向上的心，足够坚强，风雨过后就是彩虹，更要如稻盛和夫所说——得意时不忘形，失意时不消沉。

01、跳出农门，吃上“国家粮”

我1977年出生在山东省东营市。

这是一个不大的城市，因为胜利油田而生，曾被称为共和国最年轻的城市，是炎黄子孙的母亲河——黄河的最末端，我就出生在黄河入海口附近的一个农村，看着黄河在奔腾数千里后，在这里汇入大海。

虽然出生在农村，但相比那个时代很多农村孩子，我从小的生活要平静而幸福得多。

父亲是位退伍军人，相比同村人，算是见过世面的人，做事很有规划，加上他性格坚韧、头脑灵活，在农村还没有实现联产承包责任制时，大家都老老实实出工挣工分，父亲就偷偷做了一些小生意，用钱来抵工分。母亲勤劳能干，白天出工，晚上帮别人织布、做衣服，补贴家用。

因此，家里算是比较殷实，日子过得稳稳当当。

那时候，对于农村人来说，读书是“跳出农门”的唯一出路，父母希望我和哥哥好好读书。所以，我们比同村的小伙伴要幸运一些。

我上小学时还是5年制，很多人读完小学，小小年纪就回家里帮父母干农活了，而我和哥哥则可以继续读书。

我和哥哥也很“挣气”，从小学习很好。1997年，我考上了中专。现在每年毕业的大学生就超过1000万，很多大学生找不到工作，中专更是被看不上。但经历过那个年代的人应该知道，当时成绩好的学生的第一目标是考中专，尤其对于农村来说更是如此，因为考上中专就可以“农转非”， 吃上“国家粮”。

我的目标就是考中专，并如愿考上了滨州粮食学校，专业是粮油储藏。毕业后，被分配到东营一个乡镇粮站。

对于我和父母来说，这是很理想的结果。不仅跳出了“农门”，变成城市户口，而且在粮站工作，真正吃上“公家粮”。很多人可能还记得，当时城市户口的人，都有一个粮本，上面有国家规定的粮食，他们每个月拿粮本到粮所购买。在父母看来， 在粮站工作，是相当好的工作，很值得骄傲。

我在粮站的工作与所学专业很对口——保管粮食，平时的工作是测量粮食的温度，发现温度过高后进行降温，同时及时发现、防止粮食生虫，强度不大，很轻松。

待遇相当好，我记得很清楚，第一个月，我发了500元，加300元的奖金，拿到了800元。要知道，那时候，很多国有单位，工资也就四五百元。农村家庭，一年也挣不到一两千块钱。因为粮站旱涝保收，效益很好。

当时，我和父母都以为，我从此捧上了“铁饭碗”，一辈子不用发愁了。

但世界上没有一劳永逸的安稳，我当时压根儿没有想到，人生的第一次挫折正在悄悄向我走近，很快——

我下岗了。

02、被砸掉“铁饭碗”

其实，1990年代，国有企业迎来了大改革，从1998年开始，中国的粮食流通体制也进行改革，只是有些地方受改革的影响晚一些。

最早受到冲击的，是我这样毕业不久、资历浅的员工，我成为粮站第一批下岗职工。当时有些措手不及，不理解，也有些沮丧——怎么刚刚还看似牢不可破的“铁饭碗”，说没了就没了了？

好在自己还年轻，而且我一直很有闯劲，很快接受了现实，自己一个人到离老家几十里远的东营市区找工作。

我找到的第一份工作是在一家巧克力厂当工人，主要负责脱模。这是流水线上的一个环节。本来是液体的巧克力，流进一个模具后，很快凝固了，成为人们平时吃的巧克力块。我负责将巧克力从模具中取出来。

很快，我又到了一家轮胎厂，负责推胎，这是一个体力活儿。橡胶变成轮胎的模样后，只是“生胎”，还要经过一道1000多度高温的“硫化”工序，我负责把“生胎”推到进行硫化的车间。

这两份工作都没有多少技术含量，也很枯燥，总共只干了1年。

工作期间，我意识到，企业的核心是销售。那时候已经是市场经济，我认为，只有把产品卖出去，企业才能挣钱，生产才有意义——这可能有些片面。

而我也认为自己擅长做销售，也喜欢做销售。

这一特长，我在上中专时就发现了。

可能在很多人看来，做销售要能说会道，性格要外向，其实未必，我从小属于相对内向的人， 不是很爱说话。我认为，做销售最重要的是有沟通能力，还有就是有观察力，以及对市场有敏感性。

上中专时做过勤工俭学的过程，很好地体现了我的这一特点。

刚开始，我们都没有勤工俭学的意识。那时候，学生喜欢吃方便面，一包包单买，价格会贵一些。学校附近有一个粮油批发市场，每到周末，我们宿舍人都会“凑数”——你打算要几包，他要几包，我要几包，凑够一箱，然后统一到批发市场买，这样就能享受批发价。

去的次数多了，老板认识我，就对我们说，反正你们回去马上就吃了，他有一些快要到保质期的方便面，价格更加便宜。

一段时间后，我就想，可以多批一些回去，挨个宿舍卖，因为价格比零售要便宜很多，肯定受欢迎。这样，我就开始做起了“校园生意”。

很快，我又决定做点更大的，每到周末和寒暑假时，我就从批发市场批方便面，借来一辆三轮车，拉到街头卖。

这几年，出现了很多专门销售“临期食品”的超市，同样的东西，价格要比正常价便宜很多。其实，那时候我们卖的就是“临期食品”，只是当时还没有这个概念。

一天下来，我一般能卖三四十箱，一箱挣5毛钱，每天能挣15到20块钱。

我是拉着同学一起干的，每次都是我卖得最好。

其实，也没有太特别的诀窍，就是嘴勤一些，亮出自己的学生身份，加上我长得瘦小，大家愿意停下来听我说。我也很实在，直接告诉大家，之所以卖这么便宜，是方便面快到期了，但不影响食用。这赢得了顾客的信任。

所以，我很快就喜欢上了销售，也发现自己有这方面的“才能”。还在轮胎厂干的时候，就决定找一份做销售的工作。

这为我后来的创业打下了基础，也让我很快遭受了一次挫折——公司破产。

但破产，不是因为我干得不好。

03、为朋友担保，公司一夜之间破产业

我在一家做牛奶代理商的公司找到了一份销售的工作。

这家代理商主要代理蒙牛牛奶。蒙牛是牛根生从伊利集团出来后，1999年新创立的品牌，当时刚刚起步，市场销售一般，真正红火要等到2004年湖南卫视“超女”突然在全国掀起旋风，作为主赞助商的蒙牛，从此一举成名。

开始，老板看我瘦小，腼腆，不太爱说话，并不想录用我，经过我的软磨硬泡，决定给我机会试试。他给我划了一个区域，让我先跑市场看看。

仅用了3天，我就跑了180家商店，把每家商店的地址、老板姓名、联系方式等整理了出来。当时，我完全是靠两条腿，连个自行车也没有了。

老板一看，这小伙子行，挺勤奋，也踏实肯干，便录用了我。

我也没有让老板失望，短短3个月，我开发了300多个客户，在公司内部名列第一。之后3年，我的销售业绩一直名列前茅。而且，我和老板形成了良好的信任关系，后经过老板推荐，我成为蒙牛的城市经理。

干了1年多城市经理，2004年，我结婚了，觉得不能一辈子给别人打工，加上对牛奶销售行业已经了如指掌，我决定自己干，当年成立了一家贸易公司，主要做牛奶经销。

那是我最高光的几年，年销售额做到了1000多万元，还获得蒙牛集团总部的嘉奖。

但人在达到高峰时，危机已经悄然潜伏了。

2006年，一个做电热锅、风扇等家电批发生意的朋友，资金上碰到一些问题，找到我，要拆借100万元。

我刚开始创业时，他曾经借钱给我，帮过我，我骨子里有山东人仗义的基因，滴水之恩，当涌泉相报。当时，我刚刚在老家盖完房子，很多钱还压在货上，没有太多现金。

自己没有钱，朋友还得帮，怎么办？

我向朋友借了一些钱，还用自己的公司和货物做抵押，给朋友的公司做担保，帮他从银行贷了一部分款。当时我认为，自己的公司经营很好，很快就能把钱还上。

让我没想到的是，朋友生意失败，他还“跑路”了，我一时还不起那么多钱，朋友“跑路”的第二天，给朋友担保的银行通过起诉，查封了我所有的账户和公司资产。我的公司就这样一夜之间破产了。

债主也纷纷上门要债，父母把家里所有的积蓄全部拿出来替我还债，到最后，我还是欠了50万元。

雪上加霜的是，孩子刚出生几个月，妻子认为日子没法过了，和我闹离婚。

几天前，还是春风得意，信心满满，突然间，风云突变，公司破产，妻离子散，我一度产生了一死了之的想法。

好在，我有疼我的父母。

（未完待续， 下半部分，岳枫将讲述自己如何振作起来，远走济南，接触到商标注册行业，几年后回到东营，开设了一家商标专注商标事务所，成功逆袭）

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