一家三年的理发店可以赚多少（90后老板开理发店）

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百年老店之所以屹立不倒，不仅是因为他们有百年积累下来的非常庞大的老客户群体，还有就是他的招牌能够为他吸引来很多的新客户。因为只有源源不断地有新客户进来，再把它们转化为老客户，自己的客户群体才会一步步的稳定和壮大。

百年老店尚且如此，对于我们很多新开的店来说，通过高效的营销手段，去吸引客户进来，是必须要做的事情。

可是，我们很多的人开店，盯住的就是赚钱，所以在做引流的时候他一心想的都是怎么提高转化率，早点让这些客户把他们的钱拿出，来在他的店里面消费，但是其实，这样直接地去销售产品，跟抢钱无异。

怎么让客户主动地把他们的钱包拿出来呢？你可以想办法把你的钱给他，他们就可能会把自己的钱包掏出来。投桃报李，礼尚往来，吃人嘴短，拿人手短，都是这样的意思。

你想，如果我给你1000块钱，你又怕把它弄丢了，你是不是会把你的钱包拿出来，把这1000块钱装进去。其实引流也是一样的道理，你必须给到这些新顾客一定的好处，他们才会对你产生认可。

信任是成交最有保障价值的筹码，所以在做引流的时候，不要直接去销售产品，而是要通过一些营销手段与客户建立联系。而且用来与他们建立联系的手段，不能让客户感到复杂和反感，因为太复杂的话，他们会觉得不耐烦。今天我就给大家分享一家美发店引流的案例。

【1】背景

这家美发店的90后老板，是我在一次出差的旅途中认识的。他跟他朋友聊天，说到他的美发店是开在一个社区，社区里与他同样的还有七八家理发店，竞争非常激烈。

他的店里有七八个员工，除了房租还有薪资，每个月开支都很大，偏偏生意又不好，他现在正在考虑要不要把它关闭了事。

听到这里我跟他了解了一下他店里面平时是怎么去拉新客户的？他说他们会偶尔发发传单，然后坐等着顾客上门来理发。但是其实一天里大多数时间，都没有顾客上门，员工无聊只能坐在那里，聊着闲天，说说笑笑。

但是由于在出差，我就给这个老板留了一个联系方式，让他别忙关店，在一个星期后联系我。过了一个星期，这个老板主动联系了我，请我去给他的店做一个营销策划，通过对店面及社区的进一步了解，我给他做了一个系统的营销策划方案，通过实施这些方案，这家美发店不仅起死回生，还开了连锁店，现在一年能够赚60多万。那么我具体是怎么帮他策划的呢？

【2】引流方案

考虑到他这个社区还有七八家和他类似的理发店，我就给他建议必须做一些差异化的竞争，只有做到与别人不一样，才能很快的被别人记住，并通过优质的服务来留住客户，具体怎么做的呢？

首先我让他做了两个样式的，只有5个问题的调查问卷，这些问卷都很简单，顾客可以直接勾选是与不是两个答案。

比如说针对男性，第1个问题是你每个月都会理发吗？第5个问题是如果理发只要一元钱，你愿不愿意去尝试一下，接着问题结束，下面就有一个联系方式栏，让顾客留下他们的信息，跟这些顾客说：只要填了问卷的客户，都可以一元钱理发，我们会给你安排时间。

就是通过这样的简单的问题，让顾客不用花太久的时间，就可以拉近他们与这个店的距离。

拿到了顾客的联系方式，就安排店员跟他们约定时间，每天安排40个人让他们来一元理发。但是理完发以后，并不是真的要收他们一元钱，而是跟他们说：这一元钱是你们办会员卡的押金，感谢你们对我们店铺的支持，现在店里送你两张8折会员卡，另外一张卡你可以送给你的朋友或者亲戚，以后你们来这个店里面消费，都会享受8折的优惠。

如果这是你的理发店，你愿不愿意运用这样的方案呢？我想一部分人是不愿意的，那么下面我就来跟你说一下到底怎么赚钱。

【3】盈利分析

赚钱不是说客户来了一次，产生了消费把钱给你了，就结束了。而是要通过一些方法，和一些手段，来锁定这些客户的终身价值。也就是说这些客户从到你这里的第1次消费到最后流失他的这一段时间，让他持续不断的在你这个店里面消费，为你贡献价值。

所以这个一元理发的方案，就是一个噱头，为的就是让你这个店与其他的店区分开来，让别人对你刮目相看，从而来你这个店里面消费。而至于送他的两张会员卡，以及这次理发的钱，只要他以后还会来，成本就能够从中进行抵扣。还有就是只是理发免费，其他的烫发、染发，或者做洗护之类的都是需要收费的。

另外，你作为一个老板，开店是为了赚钱的。没有客户，你的店房租，员工薪资还是照样发，没有客户，老板愁死，员工闲死。但是通过这样的方式，可以让店里面忙起来，至少人多了以后，其他没有参加这个活动的客户会觉得你这个店里面生意很好，所以也会跟着到这个店里面消费。