卖大米利润太低怎么办（西安夫妻开粮油店）

我想请问大家，现在做什么生意赚钱，恐怕大家都没有一个明确的答案，都说现在开实体店赚不到钱，真的是那样的吗？其实是不对的，只要你有头脑，在哪里都能够赚钱，在西安就有一对夫妻靠着开粮油店一年内赚到了80万。

都说现在移动互联网对社会发展帮助很大，但是实际上也有一批人受到了严重的负面影响，特别是对于张大妈跟钟大哥这样的人，他们是农村的，没有读过书，后来外出打工，虽然说社会经验不少，但是对于那些高科技其实都了解得不多，所以夫妻俩也是回到了老家，这边至少他们生活的得还比较舒适跟方便。

夫妻俩为了赚钱，开了一家粮油店，本来一直都想要孩子的，但是没有什么钱，也就一拖再拖，开粮油店都快一年了，基本上是没有赚到什么钱，主要的原因就是没有顾客，他们的店铺位置太差了，到这里来消费的都是周围的一些居民，所以想要赚大钱是不可能的事情。

转折点在一次钟大哥上网的时候，他平时也没有什么爱好，就喜欢刷一刷短视频，有一次他刷到了一个短视频，讲的就是粮油店营销，钟大哥没什么文化，但是一听短视频上的内容就感觉说得很好。

按照视频上说的，粮油店的生意居然真的发生了一些变化，后来钟大哥又改进了一些，没想到立刻就吸引了大量的人到粮油店来消费。

那么粮油店究竟是使用了怎样的营销方法呢？接下来就让我来为大家介绍一下，相信一定能够给大家带来很大的帮助。

到粮油店消费的基本上都是中年人，家里的柴米油盐酱醋茶都是他们管，这群人有一个特点，就是爱占小便宜，对几元钱斤斤计较，所以针对他们推出营销活动一定要抓住这个心态。

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！

【1】大米只送不卖

为了吸引消费者，粮油店推出了一个非常有意思的活动，那就是他们家的大米只送不卖，也就是说你要到我这里来买米是买不到的，但是我能够送大米给你。

当然了，粮油店也是要赚钱的，所以活动的具体规则是这样的，只要顾客在粮油店的消费金额达到了100元，那么就赠送一袋大米。

100元说少不少，但是说多也不多，如果仅仅只是这样的话，消费者大多数都不会来参加活动的，他们很会算，这样一来自己好像还是会亏一些，所以粮油店表示，只要参与了这个活动的顾客，那么消费就能够享受8.5折优惠。

又是打折，又是送大米，这绝对是任何粮油店都做不到的事情，因此活动推出以后，立刻就吸引了几百位顾客，甚至粮油店外面都排起了长队，做生意其实很看重人气的，因为消费者都是从众的，只要看到这里人气很高，就会前仆后继地到这里来。

【2】办理会员就送5瓶植物油

除了第一个活动以外，粮油店还推出了一个活动，那就是只要顾客花费100元办理会员，就能够获得粮油店赠送的5瓶植物油，每一瓶植物油的价格都是40元，5瓶也就是200元，顾客办理会员的100元仍旧会存在会员卡里，相当于顾客直接凭空赚了200元。

这是一个简单的算数，所以很多消费者一听到这个活动，就立刻到粮油店办理会员了，这样粮油店也在短时间内赚到了不少钱。

相信肯定有很多朋友会说，粮油店的这两个活动不就是在送福利给消费者吗？难道这样不会亏钱吗？虽然咋一看会亏钱，但是实际上真正赚钱的还是粮油店，所以接下来就让我来为大家好好地分析一下，粮油店究竟是怎么盈利的。

首先，虽然说只需要消费100元就能够获得粮油店赠送的一袋大米，但是这有一个前提，那就是顾客需要邀请5位顾客到粮油店来消费。

通过顾客自己进行裂变，粮油店也因此吸引了很多消费者，这个一来其实是分摊了成本，而当邀请来的顾客也想要获得大米的话，那么又需要再去邀请5位顾客。

此外，第二个活动也是有着类似的逻辑，虽然说顾客办理会员就能够获得5瓶植物油，但是5瓶植物油并不是一次性给顾客的，而是分成54次，每个星期赠送一次，这样一来可以极大的控制成本，同时增加顾客到粮油店消费的次数。

当然了，粮油店赚钱靠的还不仅仅只有这两个营销活动，夫妻俩使用了很多营销活动，其中有效果好的，自然也有效果一般的，但是这些活动无疑都在不断地增加着粮油店的人气。

如果有朋友也准备开一家粮油店，我建议还是需要三思而后行，虽然夫妻俩成功了，但是并不意味着你也能够成功，与其投资几十万去做“实验”，不如多看看我的文章，多学习别人成功的经验，它山之石可以攻玉，绝对不只是一句空话而已。

一些小小的改变就能让夫妻俩的粮油店焕发活力，并且衍生出多个盈利点，果真是“思路一变，市场一片”。感兴趣的朋友也可以去专栏里面看一看，文章里总结了各行业不同的精彩案例，希望能给你们当然一点思路启发。