b站手游营销模式（知名机构连续投资）

电子游戏发明至今已有数十年历史，由于其传播文化、寓教于乐等特性被很多人称为“第九艺术”。游戏最早运行于专用游戏主机之上，后经过早期PC时代、互联网时代、移动互联网时代的过度，如今人们早已能够通过各种平台及设备体验游戏带来的快乐。

后移动互联网时代的来临，让游戏的呈现形式有了更多可能，而游戏及其相关技术的发展，也让更多创新的游戏形式逐渐成为现实。

36氪“游戏创新专访”系列文章，将围绕游戏内容及相关领域技术，为读者带来更新奇有趣的创新创业故事。

近几年来，起源于日本的二次元已是手游领域开发的热门风格方向之一，阴阳师、碧蓝航线等重度二次元手游在上线几年后也已积累了大批用户，越来越多的二次元爱好者从动画、漫画用户，转变为二次元游戏用玩家。

二次元是深入年轻人心中的新文化，而游戏作为文化的载体，早已是高效传递二次元文化的一种重要方式。掌派科技创始人陈睿（与哔哩哔哩董事长兼CEO陈睿同名）很早便看到了二次元游戏的潜力，既是游戏制作人又是二次元文化爱好者的他，希望打造一款非重度、主打碎片化时间的二次元手游。

2015 年前后，曾在网易游戏任职的陈睿创办了「掌派科技」，并成立傲娇工作室负责开发二次元手游「魂器学院」。五年时间里，陈睿及团队在成长期先后获得新进创投的三轮投资，反复迭代demo、打磨技术和美术实力，找到方向后开始加速，并在 2019 年 10 月魂器学院上线后获得了金沙江创投的 B 轮投资，近期又获得 B 站的战略入股。

魂器学院是一款“二次元题材 放置类玩法”的手游，定位“养肝护肾”，对应的就是放置养肝（碎片化时间）和轻氪护肾（即使不付费也可获得舒适的体验游戏）。

“工作室在研发期间不断测试，根据用户反馈丰满游戏的世界观和玩法细节，例如游戏初期和大部分二次元游戏一样是横屏，后来为了照顾玩家的碎片化娱乐场景而改为竖屏；美术团队的搭建以及与外部画师的合作体系，也花了很长时间进行摸索。在项目研发期间， 我们逐渐不满足于现有的内容素材，通过与二次元业内大触（知名画师）、日本知名声优CV合作，对美术素材也进行了很多次的迭代优化。这一切都是想为魂器学院的玩家带来更好的内容体验。”陈睿说道。

「魂器学院」概念宣传图

除了研发和美术方面的困难，自己对游戏用户的运营对于傲娇工作室来说也是不小的考验。“脱离大厂传统的宣发买量体系，作为二次元独立游戏团队，在初期花了很多时间和人力用于社区运营、社群互动、IP化建设等工作，虽然辛苦了些，但这些工作由自己来做的好处就是能够离玩家群体更近，接触到更多用户，激活用户共创，和玩家产生共鸣。”陈睿说道。

2019年中，已获批版号的魂器学院在 TapTap 和 Bilibili 进行了上线前最后一轮的测试，彼时的魂器学院通过社群运营和口碑积累，在 TapTap 上得到了 8.8 的用户评分，在 Bilibili 则获得了近 20 万的预约下载量。2019 年下半年，魂器学院正式全渠道上线，迎来了用户爆发增长期，魂器学院在 TapTap 和 Bilibili 上的下载数很快各自突破100万，在其他传统渠道也有不俗表现。

掌派科技至今已完成了 6 轮融资，前 3 轮均由天使投资机构新进创投对其进行投资，新进创投创始合伙人洪弈告诉36氪，2015 年刚认识陈睿时，陈睿就提出要做二次元挂机游戏，“当时我还不知道二次元”，但是陈睿对游戏产业发展的超前理解和对游戏产品开发热爱及专注度，让新进创投决定支持掌派科技。

2015 年至 2017 年间，新进创投连续三轮作为投资方支持陈睿团队；2017年第三轮时，巨人新进、武汉微派（贪吃蛇大作战公司）的参投，为掌派科技带来了与行业间的更多化学反应，以及和同行创业者间的相互认可，武汉微派也在 2019 年时介绍东湖创投对掌派科技进行投资（新进创投于本轮继续跟投）。洪弈表示，“我们认为未来随着玩家对游戏体验的要求越来越高，魂器学院这种注重设计细节和玩家社区的游戏将更受欢迎。”

值得一提的是，自 B 站开始发力并扶持 CP （Content Provider）厂商后，投资掌派科技更像是其在游戏产业战略布局的缩影。

B 站高级副总裁张峰告诉36氪，外界看 B 站做的是二次元游戏，但“现在的所谓二次元游戏已经是由复杂工业化模式生产且兼具内容属性的文创作品，而《魂器学院》在我们来看是属于在内容属性上非常突出的产品，团队的这种创作能力有不可替代性。”对于 B 站来说，围绕二次元的视频、音乐、游戏、动漫乃至文学，都是这种文化的载体之一。

“在工业化趋势下，现在的二次元领域早已不只是单纯比拼创意和审美，B站要从更多角度与不同行业的二次元厂商更为紧密地合作，从产业全链条打造IP。合作伙伴需要什么我们就提供什么，合作伙伴自己能做到的我们就退一步。”张峰说道，“游戏业务协同是我们与《魂器学院》合作的第一步——事实上包括投资在内，我们努力与每个和B站合作的内容提供商都形成协同补位关系，以此实现共同的良性发展。”张峰说道。

截至目前，掌派科技（傲娇工作室）已有员工达90人，近期还在不断通过招聘扩大研发团队，以解决对游戏的持续优化和为新的项目做准备。另外，掌派科技还在完善内部的“中台”，扩充产能、优化管理、强化效率，为团队成员提供公共支撑和更多福利。

“之前做游戏更多是使用主流编辑器或游戏引擎，团队在初期沉淀技术的时候，发现想做出美术更精细、体验更好的产品，需要更多自研技术和原创美术的支持。”陈睿表示。

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我是36氪分析师刘士武，关注游戏产业及电竞，liushiwude，交流请注明您的身份，谢谢。

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