苹果竞价广告投放（史上最全的苹果竞价广告ASM专有名词汇总）

做苹果竞价广告ASM投放以来，结识了不少CP朋友，不知多少次被问及各种关于基本概念、专有名词的问题，诸如CR什么意思？TTR什么意思？搜索匹配怎么用？否定词又是怎么回事？由于苹果竞价广告暂未在国内市场开外，很多人并未对此做系统学习。加上各路文章五花八门，CP们眼花缭乱之余，回过头来对一些基本概念却一知半解，出海CP毕竟在少数，ASM小白又该如何快速了解ASM？溪姐特将苹果竞价广告专有名词汇总罗列，以帮助ASM小白快速入门。

Search Ads搜索广告：是一种付费的App Store推广方法，App开发者可以在App Store搜索结果顶部推广App应用（搜索结果的第一位，带有浅蓝色底和Ad标识）。只有在用户点击广告时，才需要付费，而且苹果竞价系统确保始终支付公平的市场价格。（国内称之为苹果搜索广告或苹果竞价广告）

ASO：App Store Optimization的简称，一般称为应用市场优化，通过一系列优化手段使App得到更多展示机会和下载概率。在App Store中，ASO优化涉及关键词、榜单、截图、描述、评论等多个方面。（国内也包括人工干预型ASO：机刷、肉刷、积分墙等）

如果为多个客户管理搜索广告的代理商，或者需要限制用户对部分广告系列的访问权限，则需要在帐户下创建广告系列组，并管理不同广告系列组中的每组广告系列。例如：

Account：一个账号可以管理多个App的投放，设置支付信息、API授权等。

Campaign Group广告系列组：包含多个广告系列。

Campaigns广告系列：包含广告组和关键词，可以根据广告系列的目标进行选择，也可以可以根据需要创建任意数量的广告系列。（广告系列、广告组和关键词可以暂停和重新启用，但不能删除，因此务必在开始前准备好，每个广告系列针对一个App进行投放，设置预算等）

Ad Groups广告组：是指在苹果竞价广告投放中，根据应用特性设定相关的一组关键词，可以设定为不同策略的分组，如按活动分、按年龄性别分、按地域分、按关键词分类分等。也可以为每个广告组设置特定条件和出价金额。广告组是定义哪些人看到你竞价广告的有效方式。（例如，如果你知道特定性别或年龄的用户更有价值，如18-34岁的男性，则可以创建单独的广告组，以便针对这部分群体密切管理竞价广告展示机会和出价，从而优化投放结果）

Keyword关键词：是指用户在搜索类似你的应用时可能使用的相关字词或短语。当App Store用户输入包含你的某个关键词的搜索查询时，你的广告可能会展示。

否定关键词：可确保你的广告不会针对特定字词展示，从而帮助控制成本并提高广告投放效率。（比如你的APP应用是关于女性健身，将“男性健身”添加为否定关键词，则表示广告不会对“男性健身”相关的任何搜索进行展示）

Search Match搜索匹配：搜索广告默认功能，在投放中你无需花费时间把所有可能的关键词都找出来，搜索匹配使用多种资源自动将你的广告与App Store中的相关搜索进行匹配，包括你的App Store商品信息中的元数据，同个分类下的类似应用的信息，以及其他搜索数据。

匹配类型：是一种关键词设置，可帮助广告主控制广告与用户搜索的匹配方式。具体可以使用两种类型：广泛匹配和完全匹配。在实际投放中建议同时使用两种匹配类型投放广告系列，以确保良好的覆盖率和效果。

广泛匹配：搜索广告中的默认匹配类型，可确保你的广告投放在关键词的相关近似变体，例如单数、复数、拼写错误、同义词、相关搜索和包含该字词的词组（完全或部分）。使用广泛匹配可以节省建立关键词列表的时间，不必考虑每个可能的关键词组合，搜索广告就可以为您完成这项工作。此外，它会显示意外的搜索查询，有助于帮助拓词或你在掌握这些关键词后将其用作个别出价关键词。

完全匹配：需要最大限度控制可能展示你的广告展示时，请使用完全匹配，包括可以定向特定字词及其近似变体，例如常见拼写错误和复数形式。其结果是广告展示次数可能会减少，但相同展示数下的点击率（TTR）和转化次数可能会更高，因为会吸引到对你的App应用最感兴趣的客户。

Impressions展示量：您的赞助广告在报表时间段内在App Store搜索结果中显示的次数。

Taps点击量：在报表时间段内用户点击您广告的次数。

Conversions下载量：报表期内由赞助广告产生的下载或重新下载总次数。搜索广告转化的归因有30天的点击转化窗口期。

TTR（tap-through rate）点击转化率：是客户点击您的广告的次数除以您的广告获得的总展示次数。

CR下载转化率：是一个时段内接收到的转化总数除以同一时段内的总点击数。

Avg CPA Average CPA平均每次转化成本：是总支出除以一段时间内获得的转化次数。

Avg CPT Average CPT平均每次点击成本：是花费除以一段时间内获得的点击次数。

Spend花费：每个客户点击广告的费用总和。

Low Volumn低量指示器：某些报表可能会显示“低量”的值。这说明你请求的数据低于Apple的隐私权阈值。例如，搜索词必须至少达到10次展示，否则搜索词报表中会显示“低量”值。年龄，性别或位置报表需要至少100次展示，搜索广告才能显示相应数值。

通过搜索广告归属API，可以跟踪和归因于来自搜索广告系列的应用下载。优点在于，只要在应用程式中加入几行代码，即可轻松了解一段时间内不同客群的价值，以及促成转换的关键词。通过苹果归因API信息可以为不同的关键词、广告组和受众群体优化你的CPT和CPA目标。

CP：Content Provider的简称，是指移动数据业务内容提供商，或者叫移动增值业务内容提供商，一般就是App开发商。

渠道：所有可以获取App用户的平台都可称为渠道，像App store、安卓市场、机刷、积分墙、今日头条等，都可以称为渠道。

ASM平台/工具：主要指提供ASM投放的操作平台或工具，国内有量江湖ASM、Appbk。

代理商：App推广运营领域一般指广告代理商（Advertising Agency），在ASM行业中指负责为CP提供苹果竞价广告代理投放的服务商。

本文来源：量江湖ASM，作者：溪姐（xuan033），未经授权不得转载。作者组织了苹果竞价广告ASM实战营，有意者请添加群号（QQ群：578293629），群内每周分享ASM干货知识、案例总结。