免费创业营销模式（皓玛科技联合新工网列出52种企业营销策略）

作为互联网企业，公司重视数字营销.在这里，我们为您带来52种营销策略和策略，您可以使用这些策略和策略将新客户带入您的业务并发展您的品牌。

为了让企业赢得市场份额并保持相关性，他们需要考虑许多类型的营销策略。每个营销策略都可以向目标市场传达产品的优点和特点。

营销策略也可以向客户传达整体价值。在很多情况下，这是在目标市场建立公平或善意的核心。例如，苹果已经投资于为电视，广告牌和杂志制作广告，以展示他们的产品，让他们的客户感受到对苹果产品的亲和力。

今天使用的52种营销策略类型：

导致营销

寻找导致您的客户和您的公司关心的事情可以为您的业务创造魔力。这需要关于您的组织关心什么以及他们想在世界上帮助谁的内部知识。Toms Shoes就是一个很好的例子。Toms并没有采取传统的“买一送一”的促销方式，而是通过免费赠送一双鞋给有需要的人来购买他们的顾客所购买的鞋子，从而建立了强大的客户追随和声誉。

近距离营销（CRM）

使用Wifi或蓝牙将其产品和服务的促销信息发送至客户的智能手机和平板电脑。近距离营销也被称为近距离营销。

关系营销

许多公司专注于与客户建立关系，而不是总是排他性地试图向他们推销某些东西（交易营销）。热爱品牌的消费者也会花更多的钱购买品牌。许多传统零售商认为这是事实。沃尔格林已经看到，从所有购买渠道（商店，网络，手机等）购买的顾客比只在商店购买的平均顾客多购买六倍。

交易营销

推动销售可能具有挑战性，特别是对于必须持续向消费者大量销售产品的零售商而言。为了满足投资者的需求，零售商必须鼓励消费者使用优惠券，折扣，清算和销售活动进行购买。像塔吉特这样的高容量大型零售商不断开展促销活动，以吸引感兴趣的消费者进入他们的商店。

稀缺营销

在一些市场中，一次控制多少产品可用是很重要的。在许多情况下，这是因为获取原材料或产品质量较高的困难。一家公司可能会选择只让少数客户访问他们的产品。劳斯莱斯发布其中国版车型Phantom的速度很快就卖了。虽然汽车的成本高于大多数汽车，但稀缺驱动了汽车的愿望和价格。

口碑营销

口碑营销是通过口头交流传递人与人之间的信息。客户非常高兴与世界分享他们喜爱的品牌。许多消费者在分享他们最喜爱的产品和服务的故事中找到意义。口碑是人们了解如何购买的古老方式之一。现代市场营销人员已经学会如何为他们的公司和他们所代表的产品创造真实的口碑。

行动号召（CTA）营销

CTA营销是指使用文字，图形或网页设计的其他元素将网站流量转换为网站上的销售线索或销售方式。转化策略有助于提高成为客户或加入邮件列表的在线访问者的百分比。

病毒式营销

崇拜品牌营销人员不断创造新的商业理念，让他们的产品置身于全球消费者的心中。每次创建新产品时，都必须给客户一个梦想未来购买梦想的理由。有时，Cult Brands的营销人员遇到了如此之大的事情，人们不禁要与别人分享。让您的客户讨论您的产品和服务对于提高您的业务意识非常重要。

多元化营销

通过根据包括品味，期望，信仰，世界观和具体需求的文化差异分析不同的客户细分，制定定制的营销计划。

卧底营销

有时候不告诉每个人一切都会成为一个重要的嗡嗡声。想想看电影预告片，让你非常兴奋去看电影。虽然没有显示电影的所有方面，但广告商可以创造出足够的吸引力，让观众想要看更多。

大众营销

大公司需要大量购买他们的产品才能生存和发展。虽然大众营销可能看起来像霰弹枪的营销方式，但事实远非如此。大企业花费大量资金来理解大数据 - 这就是很多大牌！）这使他们能够洞察如何为购买其产品和服务的潜在国内客户提供媒体。沃尔玛是一个有效的大众市场零售商的例子。作为全球第一大零售商，他们在大规模营销方面非常聪明，经常给客户一种地方感和温暖感。

季节性营销

季节性活动是满足新消费者的好方法。有时这些事件可能是天气或国定假日的实际变化。对于像霍尔马克这样的零售商来说，情人节代表了他们业务的很大一部分。通过调整对客户重要的各个季节，您可以在他们的生活中变得更加相关。

公关营销

公共关系是最重要的营销策略之一。许多有效的营销人员与媒体合作，提高他们的产品意识和他们的产品提供的好处。此外，在很多情况下出现问题的情况下，良好的公关营销策略至关重要。当苹果公司的创始人史蒂夫乔布斯还活着时，苹果召开了一次重要的新闻发布会，宣布每一款新产品 这个传统现在由他们新的苹果首席执行官和CMO继续。

网上营销

随着商业传播到互联网，一种新的营销形式出现了。从在线横幅到令人讨厌的弹出窗口，在线营销人员都试图以任何可能的方式获得客户的关注。今天大多数在线战略营销工作都是混合了增长黑客策略（最大限度地进行A / B测试）以及各种引发注意的认知策略。一个非常有效的在线营销人员是保险公司Geico，他们只是简单地要求用户输入他们的邮政编码，以获得更好的节省。

电子邮件营销

只要客户迁移到网络世界，互联网营销人员就试图收集和整理潜在客户的电子邮件。许多企业对企业营销人员依靠电子邮件营销作为与客户联系的主要方式。在行业展会上，IBM顾问经常可以看到与他们的潜在客户交换电子邮件信息。

福音营销

开发煽情的粉丝客户（我们称之为品牌爱好者），他们成为您品牌或产品的倡导者，并将品牌视为自己身份的一部分。

事件营销

创建活动是推动销售的好方法。顾客经常需要购物的理由，而事件往往可以提供完美的理由。梅西感恩节大游行已经成为美国文化的一部分，将消费者喜爱的两个活动联系在一起：感恩节和购物。

离线营销

随着互联网的大量采用，许多公司正在寻找将离线营销与新技术相结合的新方式，以创造更具吸引力的客户体验。可口可乐公司已经创建了自动售货机，邀请顾客拥抱它们。这继续将可口可乐品牌与幸福的核心情感联系在一起，同时也邀请顾客离线体验真正的产品。

出站营销

有时候让公司让他们的潜在客户知道他们的存在很重要。通过制定一份潜在客户名单，公司可以开始接触他们各自的目标群体，以便找到新客户。当微软出售他们的会计软件时，他们经常使用出站营销来确定潜在目标，然后尝试致电公司进行面对面会议。

直销

通过邮件，电子邮件，短信，传单和其他宣传材料直接与客户和潜在客户进行沟通。

入站营销

由于各种原因，公司经常会有客户致电他们。这可以提供一个很好的机会向客户销售他们目前没有的额外产品和服务。当商业客户打电话查询余额时，商业银行Chase常常会借此机会询问他们是否对信用额度，401k计划或银行提供的各种其他服务感兴趣。

免费赠品营销

推广免费赠送或出售低价出售的产品和服务，以促进其他相关产品或服务的销售。

通讯营销

推广企业的一种有趣的方式是编写一份时事通讯，重点介绍组织发生的一些有新闻价值的事情。莫特利傻瓜多年来一直在与他们的社区分享他们的投资见解。这些时事通讯为他们的成员创造了一种包容和参与的感觉，并为他们令人难以置信的成长提供了一个关键驱动力。

文章营销

在高度重视专业知识的行业中，文章可以提供强大的工具来展示您的知识和专业知识。一些创新以文章或白皮书的形式分享，其中技术信息需要传达给专业买家。亚马逊网站专门为其部分网站提供有关云计算技术知识的白皮书。对于专业买家来说，这是一种非常复杂的营销形式。

内容营销

编写和发布内容，以便向潜在客户介绍您的产品和服务。对于适当的企业来说，这可以成为不使用直销方式来影响他们的有效手段。

展会营销

许多产品必须经历购买。很少有客户会在没有进行大量研究和试验的情况下购买新车，从而首先驾驶该车。展会是行业聚会，客户被邀请来样品所有行业提供。为了介绍他们的新产品线，福特汽车公司每年都花费大量时间在国际消费者车展上设置和运营他们的展台。这些汽车贸易展让记者和消费者有机会亲身体验汽车。

搜索营销

现在，当消费者有问题时，他们经常不问他们的朋友; 他们直接去Google。事实上，Google非常善于回答我们的问题，每天有数百万人在这个领先的互联网搜索网站上搜索他们的答案。一个人不必看远处才能看到搜索营销的力量。谷歌已经塑造了这个行业多年，并已帮助数百家零售商发展业务。尽管许多企业曾经在本地黄页上做广告，但随着越来越少的消费者咨询当地的物理目录，这个渠道每年的效率越来越低。

直销

使用各种数字设备（包括电脑，智能手机和平板电脑）向客户宣传和推广您的产品和服务。网络营销是数字营销的一个必要实践。一旦明确了目标市场，就可以与USPS或专业的邮递公司一起工作，了解客户的居住地。直接营销可能是一种有效的方式，可以让消费者在家中居住。虽然这种方法经常有消极的一面（消费者不想受到大量邮件的困扰），但许多智能公司都能很好地执行直销。例如，零售商LL Bean就制定了他们的客户期望收到的直销方案。

利基市场营销

找到一个利基并填补它可以被描述为在拥挤的市场中成长的秘密秘诀。以鞋业为例。世界上对鞋子的需求很大，所以许多顶级公司已经发展到满足市场上大部分的鞋子需求。鞋的空间可能看起来很拥挤，但制鞋公司Vans注意到一个服务不足的顾客：溜冰者。通过专注于这个利基市场，Vans开发了一项蓬勃发展的业务。

滴水营销

滴灌营销是一种沟通策略，可以随时间将预先写好的一组消息发送或“滴落”给客户或潜在客户。这些消息通常采用电子邮件营销的形式，但其他媒体也可以使用。

社区营销

以积极的对话吸引现有客户的观众，对这个特定客户群的需求和需求进行讲话。社区营销不是专注于生成下一个交易，而是在现有品牌社区内提升更高的忠诚度和更高层次的参与度。了解如何在此建立品牌社区。社区营销也可以导致口碑营销。

社交媒体市场营销

Facebook和Twitter等社交媒体网站为愿意投资于客户互动的精明企业提供了独特的机会。社交媒体营销仍处于起步阶段，但正在迅速成长。像西南航空这样的公司拥有超过30人的部门，其主要职责是积极与社交媒体上的客户进行接触。

跨媒体营销

通过电子邮件，实体邮件，网站以及印刷和在线广告等多种渠道提供客户信息，以交叉推广您的产品和服务。

B2B营销

企业对企业营销是个人或组织（包括商业企业，政府和其他机构）的营销实践。它允许企业向其他公司或组织销售产品或服务，然后再转售相同的产品或服务，使用它们来扩充自己的产品或服务，或使用它们来支持其内部操作。国际商业机器公司是一家知名的B2B营销商。IBM的业务增长是因为采取了一种非常聪明的方式将其产品推销给世界各地的其他企业和政府。

促销营销

促销营销是一种企业营销策略，旨在刺激顾客采取行动来实现购买决策。促销营销是一种包含各种购买激励措施的技巧，例如：

• 比赛：我们都喜欢免费获奖。竞赛为小企业获得新客户和提高认识提供了一个有吸引力的营销手段。

• 优惠券：根据CMS，一家领先的优惠券处理代理商，营销人员在2007年发行了3020亿张优惠券，比前一年增加了6％。根据促销营销协会（PMA）优惠券委员会的统计，超过76％的人使用优惠券。优惠券仍然可以工作，并为小企业提供负担得起的营销策略。

• 采样：在您购买之前尝试。放弃产品可能会出现利润限制，但考虑如何让您的客户有一点小小的品味会导致大量购买。零售天才Publix超市共享他们屡获殊荣的柠檬馅饼样本不是因为人们质疑馅饼的好处，而是为了让他们的顾客购买更多。

伏击营销

广告商使用此营销策略与特定活动和品牌相关联，无需支付赞助费用。这允许企业利用这些事件或利用其他企业的品牌资产，这可能会降低原始事件的价值。

B2C营销

B2C营销（企业对消费者营销）的最终目标是尽可能积极和一致地将购物者转化为购买者。B2C营销人员采用商品销售活动，如优惠券，展示广告，店面（包括真实和在线）以及特别优惠以吸引目标市场购买。B2C营销活动专注于交易，持续时间较短，需要立即捕捉客户的兴趣。这些广告系列通常会提供可在线和商店内使用的特殊优惠，折扣或优惠券。

云营销

在这种新的市场营销形式中，所有的营销资源和资产都可以上网，以便客户（或分支机构）可以开发，修改，使用和共享它们。考虑Amazon如何让客户在数字图书馆中购买数字图书，电影和电视节目，数字图书馆可通过客户的在线帐户或数字设备（如Kindle Fire）访问。

移动营销

在移动设备上或与移动设备（如智能手机）一起营销。移动营销可以为客户提供时间和地点敏感的个性化信息，促进商品，服务和创意。这是移动营销最近的一个实例。

联盟营销

两家或两家以上企业组建合资企业，共同资源共享，努力推销产品和服务。

逆向营销

在逆向营销中，这个想法是让客户找到业务，而不是寻找客户的营销人员。通常，这是通过传统的广告手段完成的，例如电视广告，平面杂志广告和在线媒体。虽然传统营销主要涉及卖家寻找合适的客户并将其定位，但逆向营销关注的是接近可能能够提供所需产品的潜在卖家的客户。

2004年，Dove推出了真正美丽的鸽子运动，专注于女性的自然美，而不是广告其产品。这项活动导致其销售额飙升至10亿美元以上，导致Dove围绕这一战略重新创建品牌。这场运动虽然成功，但由于人们认为是带有矛盾信息的广告，引起了很多争议和讨论。

电话营销

我知道你在想什么，你讨厌电话推销员。你并不孤单。然而，电话营销可以成为向消费者销售产品的重要组成部分，因为很多公司都依靠它来与客户联系，所以它不能被忽视。电话营销（有时称为内销，或英国和爱尔兰的电话销售）是直销的一种方法，销售人员通过电话或随后的面对面或Web会议预约，招揽潜在客户购买产品或服务在通话期间安排。电话营销还可以包括通过自动拨号在电话上播放的录制销售音调。电话营销近年来受到抨击，被许多人视为一种烦恼。

免费样品营销

与免费赠品营销不同，这不依赖于补充性营销，而是包括免费赠送样品以影响消费者进行购买。

直销邮件营销

与渠道无关的广告形式，允许企业和非营利组织直接与客户沟通，其广告技术可以包括短信，电子邮件，互动消费者网站，在线展示广告，传单，目录分发，促销信和户外广告。直销信息强调关注客户，数据和责任。区分直销的特点是：

• 营销信息直接发送给客户。直接营销依赖于能够针对目标市场的成员。可寻址性有多种形式，包括电子邮件地址，手机号码，Web浏览器cookie，传真号码和邮政地址。

• 直接营销旨在推动特定的“号召行动”。例如，广告可能会要求潜在客户拨打免费电话号码或点击链接到网站。

• 直接营销强调来自客户的可追踪，可衡量的回应，无论媒介如何。

• 直销是各种规模的企业实施的 - 从最小的创业企业到财富500强企业的领导者。通过展示有多少潜在客户响应明确的号召性行动，执行良好的直接广告活动可以证明投资获得正面回报。一般广告避开呼吁行动，以支持试图建立潜在客户的情感意识或与品牌互动的信息。即使设计良好的普通广告也很少能证明它们对组织底线的影响。

数据库营销

数据库营销是一种使用客户或潜在客户的数据库进行直接营销的形式，以产生个性化的消息，以促进产品或服务的营销目的。沟通的方式可以是任何可寻址的媒体，如直接营销。直销和数据库营销之间的区别主要源于对数据分析的关注。数据库营销强调使用统计技术来开发客户行为模型，然后用它来选择客户进行通信。因此，数据库营销人员也倾向于成为数据仓库的重要用户，因为拥有更多关于客户的数据增加了建立更精确模型的可能性。

营销数据库有两种主要类型：（1）消费者数据库和（2）商业数据库。消费者数据库主要面向销售给消费者的公司，通常缩写为[企业对消费者]（B2C）或BtoC。商业营销数据库通常可以提供的信息更加先进。这主要是因为商业数据库不受消费者数据库相同的隐私法律限制。

个性化营销

个性化营销（也称为个性化，有时也称为一对一营销）是产品差异化的一种极端形式。鉴于产品差异化试图区分产品和竞争产品，个性化尝试为每个客户提供独特的产品。Nike ID是一个受欢迎的品牌，围绕这一个性化营销概念开发了强大的业务。

亲和力营销

通过与互补品牌形成联盟，建立互利的战略合作伙伴关系。通过这种策略，也称为合作营销，一个品牌产生销售额，另一个品牌创造新客户并提升品牌知名度。

崇拜营销

崇拜营销的主张支配着这样一种观念，即一种转变方式，激发......激动......好吧，转换消费者是通过使用宗教信仰中发现的永恒的人类行为驱动力。哎呀，同行们，没有什么比“具有丰富习俗的平行社会宇宙的中心思想体系”更多的许可，嗡嗡声和一对一的基础。“ 邪教营销是全新营销模板列表中的亮点，以强有力的方式应用永恒的社会科学原理。在新颖营销流行语的列表中，我们添加“ 邪教 ”一词。

人性化营销

人们的需求是“一种被感觉到剥夺的状态”。他们区分身体需求（食物，住所，安全，衣着），社会需求（归属感和感情）以及个人需求（知识，自我表达）。需求是一组相对狭窄的非文化状态的感觉匮乏。

游击营销

发现草根，非传统和低预算的方法涉及到创造力，大量人群，以及出售或推广产品，服务，品牌，活动或新品的惊喜元素。

品牌恋人营销

品牌情人营销是一种营销理念，旨在取代传统品牌营销理念。品牌正在用尽果汁，而品牌爱好者则需要营救品牌。但是，建立超越理性的忠诚度呢？是什么让一个真正伟大的品牌脱颖而出？品牌爱好者将品牌带入生活。为了让品牌提升到“ Cult品牌 ”类别，它必须让客户有归属感，同时为客户产生强烈的爱意。在理性之外创造忠诚度需要情感联系，以产生最高水平的爱和对品牌的归属感。

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