金领冠知识互动问答（加速协同步伐共创共赢共享）

9月28日，伊利金领冠召开2022“领婴汇”俱乐部第三届母婴系统峰会。在伊利战略入股澳优、深度协同的背景下，双方借此契机加速渠道协同步伐。伊利集团奶粉事业部负责人表示：“聚焦价值双向赋能，伊利战略入股澳优之后，双方在战略、运营和管理等方面进行了充分协同。”佳贝艾特营销总监田波分享了澳优旗下羊奶粉品牌佳贝艾特的战略规划，与“领婴汇”俱乐部会员共话羊奶粉行业高质量增长。

2022“领婴汇”俱乐部第三届母婴系统峰会现场

坚持“双擎驱动”

夯实羊奶行业领头羊

近年来，羊奶粉赛道火热空前，吸引头部乳企加码布局，逐步从“细分小众”成为“行业主流”。作为羊奶行业“领头羊”，佳贝艾特持续引领羊奶粉行业高质量增长。据尼尔森IQ（NielsenIQ）进口婴幼童羊奶粉零售追踪数据显示，2018-2021年，佳贝艾特已连续四年在中国进口婴幼童羊奶粉市场中销售份额超6成。

未来，佳贝艾特如何携手合作伙伴助推羊奶粉行业迈向新台阶？佳贝艾特营销总监田波表示：佳贝艾特将坚持“品牌 渠道”双擎驱动，围绕供应链升级、产品矩阵拓展、科研深耕、品牌建设、渠道终端赋能、会员精准营销以及品类认知教育等方面多维发力，持续夯实羊奶行业“领头羊”地位。

佳贝艾特营销总监田波现场分享

佳贝艾特始终将产品力视为核心竞争力，面对激烈的市场竞争，佳贝艾特将持续强化上游供应链优势，保证产品品质和生产；同时扩充全生命周期产品组合，以满足消费者及渠道需求；深耕羊乳科研，夯实产品差异化竞争壁垒。

佳贝艾特全生命周期产品组合

佳贝艾特以消费者为中心持续强化品牌建设，通过“线上 线下”组合式投放实现品牌强势曝光，以消费者互动、专家解读、网红达人品鉴等方式沉淀产品口碑。坚持深度拥抱渠道，持续做好“货到、培训到、人到、活动到、服务到”，同时加强终端门店形象建设，组合以创新消费者活动和专项，支持终端开新与动销。

佳贝艾特“领头羊联赛”在终端刮起“蓝色风暴”

今年以来，佳贝艾特先后打造了“领头羊联赛”、“超品爆破营”等动销专项，动销目标达成率纷纷突破150%；日前收官的“超品闪购节”聚拢“千万锦鲤奖池”、“一揽子广宣”和终端服务，携手合作伙伴实现月均动销提升142%。

加速“协同推进”

共谋羊奶版图新发展

奶粉行业进入存量竞争时代，市场集中度进一步提高，强强联合成为趋势。在此背景下，亚洲乳业第一、全球乳业五强的伊利，与细分领域佼佼者、拥有全球羊奶第一品牌佳贝艾特的澳优强强联手，在上游奶源布局、研发创新、供应链构建、产品组合、人才培养、国际化开拓、品牌建设以及终端渠道开发等方面优势互补。借此次峰会契机，双方加速渠道协同步伐，佳贝艾特营销总监田波向“领婴汇”俱乐部会员介绍了佳贝艾特“领头羊”俱乐部，以期携手更多合作伙伴加入，共谋羊奶版图新发展。

佳贝艾特营销总监田波介绍“领头羊”俱乐部

“领头羊”俱乐部是中国母婴行业首个聚焦羊奶粉品类发展的合作平台，由佳贝艾特与全国百余家重点母婴系统强强联合建立，旨在通过创新合作模式，最大化整合资源和双向赋能，以实现俱乐部会员营运能力和生意规模的双重提升。

“领头羊”俱乐部重点整合了渠道、KA、会员、市场行销、营养渠道以及培训团队六大类资源，点对点提供服务保障。同时，“领头羊”俱乐部通过长期资源投入和阶段性专案支持俱乐部会员动销，包含优先经营、动销支持、会员营销、推广活动、陈列广宣、赋能培训、VIP权益以及服务支持在内的八大权益。“领头羊”俱乐部还定制了营养渠道、新客&蓝钻专项、潜客计划定向投放、专属数据分析、嘉年华冠名、专属专导等六大权益支持，携手俱乐部会员挖掘生意增量。

作为全球羊奶销量领军者，佳贝艾特一直视渠道力为生命力，坚持和渠道共生共赢。此次借势“领婴汇”峰会共话增长，正是伊利-澳优集团高度重视渠道合作伙伴、加速渠道协同步伐的体现。未来，佳贝艾特将加快核心能力建设进度，持续深化与合作伙伴的战略合作，探索新模式，挖掘新增量，共谋羊奶版图新发展，助推“百亿佳贝”目标加速实现。