华为广告给华为带来的效益（华为磅礴广告藏深意）

文/康钊

“成功的花，人们只惊羡她现时的明艳！” 这是现代著名作家冰心短文《繁星 春水》中的一段让人难以忘怀的经典语言，而这用来形容近年来的华为似乎也能引发人们的诸多思考。品位等是华为Mate系列、P系列的共同追求，然后，不仅是产品，即便是广告这种外在入口，华为也越来越体现这种“执念”。综观华为终端最成功的近三年，其广告宣传越来越耐人寻味：不再简单粗暴发布产品图片，取而代之的是故事感充沛的精神层面的宣传。

扎实起步，厚积薄发

在去年的最后一天华为公布了去年的销售业绩，3900亿元的营收与2014年相比，增幅达35.3%。在2016年开年的广告宣传中，华为发布厚积薄发系列广告，用一张张意味深远的图片故事，揭开了自己的成功之道，即坚持战略聚焦，持续战略投入，不断战略突破。

在第二张广告中，欧洲核子研究中心用大型强子对撞机捕捉到的“上帝粒子”光彩夺目。早在宇宙诞生之初，自然界的“上帝粒子”便一直存在，但要寻找它，就必须人工还原宇宙大爆炸时的场景。为此，欧洲核子研究中心投资90亿美元打造了世界最大实验项目——大型强子对撞机。经过近万名科学家几十年的努力，于2012年宣布成功发现“上帝粒子”。

上帝粒子的发现有助于解释恒星、行星和人类存在的原因，被认为是现代物理学最重大的发现之一。华为给这张震撼人心的照片配有一句话“欧洲核子研究中心数十年的厚积薄发，隐约听到了上帝的脚步声”。这张图片，从侧面展示了华为的坚持，即在主航道持续密集投资，多路径、多梯次地探索未来方向、实现突破。

可以说，这两则广告的深刻内涵延续了华为近年来的理念：多年的坚持不懈，有厚积才能薄发。

从院士的布鞋，芭蕾之脚，再到上帝的脚步声，三年来华为广告连续呈现“脚步”情节，其背后正是华为的价值观和方法论：做事从扎实的基础起步，厚积薄发，长期聚焦管道创新，最终进行战略突破。

聚焦战略机会点：扑上去，撕开它

厚积薄发是这则系列广告想要传达最直接含义，而其中蕴藏的深意，就是华为的成功之道：坚持战略聚焦，持续战略投入，不断战略突破。

非洲刚果河上的捕鱼人像是孤胆英雄，激流中聚焦于手中的木篮，不错失一秒钟的机会。对于华为而言，战略聚焦即是聚焦战略机会点，不搞机会主义，不在非战略机会点上消耗战略竞争力量。

对于战略机会点，华为总裁任正非直指要“聚集力量，密集投资，饱和攻击。扑上去，撕开它”，除此之外，华为轮值CEO郭平在2016年新年致辞中所说：在这个复杂多变的时代，把握住正确的方向最重要，找到正确的方向后，还要几十年如一日的坚持正确方向，坚持自我批判不断纠偏，才能厚积薄发，在主航道上创新是非常难的，要耐得住寂寞。

华为人用创业以来的历史证明了这一点。任正非感慨华为耐住了28年的寂寞。他表示，28年来，十几万人瞄准的是同一个城墙口，持续冲锋。华为的投资策略就是要快打慢，聚集在一个点上实际就是快打慢，所以会产生好的结果。

加大战略投入：积累与改进

在找到战略机会点后，加大战略投入，正是厚积薄发的第二层深意。正如同第二张广告图中的欧洲核子研究中心，在几十年时间里持续加大投入，终于倾听到“上帝的脚步”。

对于华为的生存方式，任正非直言，华为不靠赌某种技术、某种方向，华为的方式是，通过大规模的战略投入，在主航道里用多路径、多梯次的前进，使用投资密集型，来缩短探索方向的时间。在多重机会的作战过程中，可能某种机会成为业界的主潮流，战线变粗，其他战线会慢慢变细了，但也不必关闭别的机会。

过去28年来的持续密集投资，是一个长期的痛苦积累过程，但华为人已经听到了成功的脚步声。用任正非的话来说，就是“我们除了胜利，已经无路可走了。”

数据是最好的佐证，过去10年，华为累计投入2400亿元进行研发创新，17万员工中研发人员占比高达45%。华为在全球设立16个研发中心，31个联合创新中心，加入170多个标准组织和开源组织。截至2015年6月30日，华为累计共获得专利授权41903件。

持续密集投资正为华为带来丰厚回报。华为手机业务爆发就是一个好的例子，2015年华为智能手机销量突破一亿台，稳居全球市场份额稳居前三，中国市场第一。

对此，华为副总裁陈黎芳评价称，华为在通信领域有20多年的积累、在手机研发上也有10多年的积累，从芯片、软件、材料，到美学设计、工艺等方方面面的能力都经历了漫长、痛苦的积累与改进过程。华为手机今天的成功决不是偶然。

战略突破：要有战略定力和耐性

可以说，坚持战略聚焦，持续战略投入，就是为了实现战略突破。

然而，厚积不一定能有薄发。很多伟大的突破是带有偶然性的，并非按预定计划发生。为此，华为坚持瞄准目标，坚持开放包容，吸纳不同领域的大量人才，这样带来了思想的碰撞及互相启发，从而在各个领域里捕获更多突破的机会。

任正非深知，突破要有战略定力和耐性。他坦言，有时候，10年、20年没有突破，甚至一生也没有突破，一生都是世界备胎。所以，他表示，华为不上市，不愿意被资本市场牵着鼻子走，这样华为可以着眼未来五至十年的战略构建，不会只考虑现阶段。

常年坚持在一个科研领域钻研，往往有意外收获。在经历了26年漫长学术生涯后，伦琴在1895年发现了X光；除此之外，科研人员进行了长期探索，多年的细菌研究，亚历山大·弗莱明发现了青霉素。艰苦奋斗，厚积薄发才能在科研领域有所建树。

作者简介：

康钊，最知名网络媒体记者、先后任新浪网科技频道副主编、新浪网首席记者，期间曾短暂代理过新浪科技频道主编。

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