业绩解千愁大单冶百病类似的句子：业绩治百病大单解千愁

一个做服装的朋友有一天找到我，他是做调整型内衣的，就是那种一套内衣好几千甚至上千上万的这种内衣，而且品牌也是自己的，没有什么太大的名声，自己有两三个店。已经做了有一两年的时间了，但是现在生意特别不好，每天的流水还不够房租和工资的。

当时我就问他，我说你那种卖了上千的这种内衣的成本大概多少钱？因为是朋友，他也跟我说了实话，她们的内衣成本在30块钱左右，好一点能够到六七十。

我一听完这个之后我就觉得生意不好是理所当然的，现在已经过了那种以产品为王的时代，像他几十块钱的产品要卖到好几百，甚至上千，无异于一个人想一口吃一个胖子一样，大家觉得一口能吃一个胖子吗？是不可能的事情，现在已经没有那种三年不开张开张吃三年的事情了。

就算你的利润空间再大，如果没有足够能量的话那么你卖个东西哪怕全是纯利，也没有办法支撑。

打个比方你一个产品利润是1万，但是你一年只卖出去一件，一年也就这1万块钱，但是如果你把产品的利润做到10块钱，而一年卖出去1万件那么你的利润就是10万，这还是最低的挣差价的思维，当然如果能够到一定量的话你的主产品都是可以不用挣钱的。

后来我又问他，我说你们的同行是不是都是这样？他说基本上差不多卖所谓的调整型内衣的这个行业基本上都是这样的一个规则。

然后我就跟他出了一个办法，并且他去实行了。办法就是，买3000块钱内衣送3000块钱产品，再返3000块钱现金，相当于客户可以白穿3000块钱的产品。

因为他的店都经营了几年，有一定自己的客户，所以活动的效果还不错，当时用了两个店来做这个活动，每个店的收款都在40万以上，而且按照三限原则，每个店我们都进行了，限人限时限量，都是在5天的时间内收回的，在这5天的时间内完成了她以前两个月的销售额，实现了充足的现金流，而且还能保证未来一年的时间她不再缺客户。

在这个案例中，我们不光解决了客户的问题，而且实现了大量的现金流，有现金流之后这个店就活下来了。

那么从这个案例中我们可以看出，我们从原来的单一的只是想一口吃个胖子，变成了我们又吃亏利他的这种精神，给客户一个不接受我们的理由，有大量的客户之后，我们自然而然就形成了，有大量的现金流而有现金流之后我们想盈利是非常容易的事情。

我们往往做生意的时候，手里总是有很多的应收款。这也是造成很多所谓的大老板，现在手里面没有现金流，连坐个飞机可能都没有钱的最主要的原因。我们应该改变这种思路，把这种应收款变成预付款，拿着客户的钱可以办自己的事儿，之后不用还客户，可我还会很高兴。换句话说就是拿别人的钱办自己的事儿，不用还别人还很高兴。

而业绩指的就是有大量的客户，大单也是能够形成大量的现金流，一个企业经营的不应该是产品的差价，而是追求的大量的现金流。

（本文有壹玖长红文案组供稿）

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